配圖

很多人都羨慕媒體上各種幾分鐘拿到巨額投資的故事，很多人都羨慕那些頻頻上媒體的90后，也有不少人做夢(mèng)都想去納斯達克上市敲鐘。作為一個(gè)拿過(guò)幾次投資，也投資過(guò)幾個(gè)不知名項目，卻從來(lái)沒(méi)有自己親自敲過(guò)鐘的失敗者，今天就來(lái)跟大家瞎BB一下這個(gè)話(huà)題：

開(kāi)篇之前，先說(shuō)個(gè)最近的案例

第一個(gè)事兒：昨天我投資的針對工作場(chǎng)景的企業(yè)即時(shí)通訊工具班聊發(fā)布了融資1.4億的新聞稿。當然有很多人置疑了，有人說(shuō)就這么個(gè)破軟件想PK微信?投資人腦子出了翔了。有的人說(shuō)“資本市場(chǎng)都開(kāi)始大蕭條了，還在吹這樣的互聯(lián)網(wǎng)泡沫”......有的人覺(jué)得“微信如果出個(gè)工作版，分分鐘就把班聊給滅了!”

第二個(gè)事兒：今天下午的時(shí)候約了一個(gè)前IDG，現在為豐叔的新基金的朋友。我就跟她說(shuō)，我一點(diǎn)都不看好IDG之前投的很多項目。事實(shí)上大部分機構這兩年瘋狂追捧的項目我都不看好。那問(wèn)題來(lái)了，難道是你丁哥智商更高，口氣如此狂妄?難道投資人都是傻瓜?這個(gè)問(wèn)題我也有很多話(huà)講，等下講。

第三個(gè)事兒：余佳文跟周鴻祎撕了一次逼上了頭條，然后余佳文道了歉，然后丁哥用我的自媒體跟余佳文做了一個(gè)獨家的對話(huà)。后來(lái)也有不少人質(zhì)疑，覺(jué)得余佳文嘩眾取寵，炒作不真誠。其實(shí)丁哥挺討厭愛(ài)炒作的小孩兒。但我一直很奇怪的是，為什么我在IDG投了余佳文的朋友都那么喜歡他?按道理，他們壓根不是一路人才對。

實(shí)際上上面每個(gè)拿到投資的創(chuàng )業(yè)者都有拿到投資的理由。如果你沒(méi)有拿到投資，只能證明你不懂資本市場(chǎng)而已。不懂資本市場(chǎng)根源其實(shí)就是你功課做的不夠。今天這個(gè)文章就是告訴你各色投資人到底是怎么投，怎么想的。

我先解決上面的三個(gè)疑惑：

第一個(gè)問(wèn)題：為什么有投資人投1.4億給班聊?

答案：首先，市場(chǎng)想象空間很大。我認識班聊創(chuàng )始人喬月猛的時(shí)候，他拉著(zhù)我聊了兩個(gè)小時(shí)談他創(chuàng )業(yè)多年九死一生的故事，講他的理想，講他理解的企業(yè)市場(chǎng)，不一而足。作為一個(gè)理性的投資人，特別又是投的是自己的血汗錢(qián)，能打動(dòng)我的首先是即時(shí)通訊+社交=微信，即時(shí)通訊+陌生人社交=陌陌，即時(shí)通訊+娛樂(lè )秀場(chǎng)=YY;即時(shí)通訊+工作場(chǎng)景=?

總之市場(chǎng)聽(tīng)起來(lái)很大。這是我投資的很重要的原則，你到底是干的一個(gè)什么事兒?這個(gè)事兒想象空間有多大?要是班聊只是想做企業(yè)SAAS服務(wù)的事兒，我可能就不摻和了，中國企業(yè)SAAS服務(wù)猴年馬月才能成熟?

班聊想通過(guò)即時(shí)通訊切入企業(yè)O2O市場(chǎng)，這個(gè)想法的格局很大，而且有可操作性。我想其他的機構投資人包括金沙江等都是因為這個(gè)投資的IMO。金沙江是各種O2O的推手，比如餓了嗎是金沙江投的，滴滴打車(chē)也是金沙江投的。金沙江就是看好企業(yè)O2O，所以當時(shí)在市場(chǎng)上找了半天，只有班聊的前身imo云辦公室專(zhuān)做企業(yè)即時(shí)通訊，而且有了很忠實(shí)的企業(yè)用戶(hù)，所以投資是順利成章的。

所以你看明白了沒(méi)?班聊拿到金沙江投資，是因為他符合了金沙江這家投資機構想投資企業(yè)O2O的需求;丁哥投資班聊，因為我覺(jué)得市場(chǎng)想象空間很大。

這就好像有很多大胸美女會(huì )嫉妒為啥很多土豪就娶了那些長(cháng)的普通的平胸姑娘，憑啥啊?可能土豪們平常已經(jīng)花夠了，他結婚時(shí)的需求就是找一個(gè)未來(lái)能給他太太平平安安分分生孩子帶孩子的賢惠女人。

班聊這個(gè)公司可能不是最好的，但他代表的是一個(gè)大市場(chǎng)和好的未來(lái)預期，滿(mǎn)足了投資人的結婚需求。

第二個(gè)問(wèn)題：為啥投資人要“瘋投”?

投資人拿了出資人的錢(qián)，必須投出去。機構投資人不像丁哥這樣閑云野鶴，我投的都是自己的錢(qián)，我沒(méi)有投資壓力。投資人拿了出資人的錢(qián)，成立了風(fēng)險投資。風(fēng)險投資這個(gè)行業(yè)的心態(tài)是不怕投錯，怕的是錯過(guò)。

這是真相!比如薛蠻子老說(shuō)他最后悔沒(méi)投馬云，因為當時(shí)嫌棄馬云長(cháng)得其貌不揚。后來(lái)悔青了腸子。還有騰訊當初開(kāi)始的時(shí)候也很艱難，很多投資人覺(jué)得你一個(gè)聊天軟件，啥商業(yè)模式都沒(méi)有，能賺什么錢(qián)?但一個(gè)牛逼的項目的回報，就值回你一個(gè)基金，甚至若干個(gè)基金的投資。

問(wèn)題來(lái)了?你怎么保證不錯過(guò)?難道因為有一個(gè)其貌不揚的馬云成功了，那投資人就專(zhuān)找長(cháng)的挫的人投?所以每家投資人都有各自的投資哲學(xué)，和方法論!沒(méi)有哪個(gè)投資人可以保證每筆投資都成功，但如果證明某個(gè)路徑有效，那就盡可能去重復這個(gè)路徑。這叫路徑依賴(lài)。

比如說(shuō)某機構投資專(zhuān)投雷軍系項目，其默默無(wú)聞很多年以后，后來(lái)發(fā)現抱了雷軍大腿以后，從小米身上賺了幾輩子的錢(qián)。從此就是凡雷軍的項目?jì)?yōu)先投。這是個(gè)簡(jiǎn)單好用的策略，而且成功率并不低。因為雷軍不是笨人，他投的不會(huì )是垃圾項目;而且雷軍有資源，可以加速項目成長(cháng)。

雷軍自己也有自己的投資哲學(xué)，比如他做天使投資人時(shí)他投資哲學(xué)就是投熟人，他投了好多金山系創(chuàng )業(yè)項目。所以你現在懂得為什么有很多創(chuàng )業(yè)者拼命想結交雷軍了吧?；旧?，每個(gè)知名天使投資人，背后都會(huì )有長(cháng)期合作的機構。找到好的天使，當然可以加速你推薦給機構的幾率。

有的投資機構的哲學(xué)是，一定要廣撒網(wǎng)，最好在種子期天使期就投，跟創(chuàng )業(yè)者稱(chēng)兄道弟，估值盡可能便宜。這個(gè)哲學(xué)也挺靠譜。跟創(chuàng )業(yè)者關(guān)系處的很好，做好服務(wù)，創(chuàng )業(yè)者身邊往往也有優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者可以推薦給機構。另外，在一個(gè)行業(yè)投資一批公司，有協(xié)同效應。估值便宜，這樣未來(lái)賺錢(qián)溢價(jià)空間就大。即使不少項目失敗的話(huà)，算總回報依舊可觀(guān)。

有的投資機構哲學(xué)是投人，一定選強的人。他們覺(jué)得只要人強，商業(yè)模式不重要。IDG投我南外師弟尹桑的“一起唱”，就認為他是90后中很強的90后，同齡人中非常成熟。商業(yè)模式可以調，但是一個(gè)牛掰的領(lǐng)導人難求。也許他這個(gè)項目失敗了，但是我一直支持你，你下一個(gè)項目總會(huì )有讓我賺錢(qián)的機會(huì )。

這種哲學(xué)也有他的問(wèn)題。你就知道等他成熟了，就一定會(huì )選原來(lái)的機構投資?萬(wàn)一原來(lái)的投資人出走搞了一個(gè)新基金咋辦?這就好像你苦苦守候某個(gè)漂亮姑娘幾年，最后她分手了就一定選你?

有的機構就是投熱點(diǎn)，投新模式，這就是那句著(zhù)名的話(huà)：在風(fēng)口上豬也能飛起來(lái)!投資人投班聊，就是相信萬(wàn)億企業(yè)O2O市場(chǎng)。就相信這是未來(lái)的風(fēng)口。不是喬月猛有多聰明，是正好在風(fēng)口。

而投資了京東和騰訊的高瓴資本的張磊的投資策略是重倉押注那些他看好的趨勢和聰明的人!他的投資邏輯是——讓聰明的人在趨勢中給你賺錢(qián)，那你的生活就很簡(jiǎn)單。

第三個(gè)問(wèn)題：為什么投資人很喜歡余佳文

我壓根沒(méi)見(jiàn)過(guò)余佳文。我講兩個(gè)我不反感他的理由：第一是他私下待人接物非?？蜌夥浅Ｓ卸Y貌，完全不是電視上張狂的那一面。所以我猜測他可能就是渴望成功，在電視上去制造熱點(diǎn)而已。而大眾和媒體喜歡消費他在電視上的那一面，這不是他的錯。

其次是我通過(guò)第三方渠道查過(guò)超級課程表數據，的確有千萬(wàn)級的裝機用戶(hù)，而且在大學(xué)生群體中知名度活躍度都不錯。余佳文電視吹牛歸吹牛，但他是真的有用戶(hù)。那證明他是的確有做事情。

我投資imo班聊的時(shí)候，我做了調查，imo的確有用戶(hù)。很多公司對于企業(yè)即時(shí)溝通的工具非?？释?。班聊解決的問(wèn)題，主打的工作場(chǎng)景是企業(yè)真真切切的需求。丁哥說(shuō)一個(gè)具體的例子，比如，班聊有很多全國開(kāi)連鎖店的客戶(hù)，這些客戶(hù)用微信無(wú)法管理員工。你今天這個(gè)店招了2個(gè)人，加了微信，明天人辭職了咋辦?班聊這樣的產(chǎn)品就簡(jiǎn)單了，我一個(gè)店給你配兩個(gè)班聊賬號，員工走了，就把賬號交接給新員工就完了。對于企業(yè)來(lái)講，他更在意的是對于全國連鎖店面事務(wù)的管理，而不是人?？偛坎恍枰鷨T工交什么朋友，更重要是完成了哪些事兒。

投資人喜歡投真的干活的人，而不是只會(huì )吹牛的人。當然，也不是只會(huì )吹牛的人就沒(méi)有人投。有的投資人喜歡投善于炒作的創(chuàng )業(yè)者，有兩個(gè)好處第一是媒體曝光大，帶著(zhù)投資機構一起曝光;第二個(gè)好處是善于炒作忽悠的創(chuàng )業(yè)者也能忽悠下一個(gè)機構接盤(pán)，那退出幾率也會(huì )增加。

下面總結下，你怎樣才能拿到投資?

黃金定律一：永遠保持最好的狀態(tài)

穿著(zhù)得體，思維敏捷，面帶微笑，要很友善，不要怕被拒絕，也不要對投資人對你的挑戰反應過(guò)度，以為那是不友好的行為。有的創(chuàng )業(yè)者，找投資人心態(tài)非常糟糕，一旦發(fā)現投資人的反饋不好臉上馬上就變了。覺(jué)得你既然不要投我了，那干嘛浪費我時(shí)間。

沒(méi)有人會(huì )拒絕一個(gè)高情商的人，不要有太強目的性，可以跟投資人拉家常，做朋友，陽(yáng)光，有能量，不要抱怨，虛心聽(tīng)取別人的看法。

黃金定律二：真誠分享你的夢(mèng)想

初創(chuàng )企業(yè)投資的往往投的就是預期。事兒都是干出來(lái)的。想干大事兒就不要在意一城一地的得失。很多創(chuàng )業(yè)者去談投資人，總是糾纏于細節，說(shuō)我這個(gè)項目好，馬上就可以盈利，賺錢(qián)。實(shí)際上，有時(shí)候越過(guò)于在于短期的回報越代表你沒(méi)有見(jiàn)過(guò)錢(qián)，你急功近利。投資機構都是想投未來(lái)，而不是跟你現在分紅。所以要善于講夢(mèng)想。我投IMO前跟創(chuàng )始人喬月猛深談，他就跟我講他的夢(mèng)想。我能感覺(jué)的到他是真的有夢(mèng)想，他不是一個(gè)說(shuō)大話(huà)，做事不踏實(shí)的人。你被他的夢(mèng)想打動(dòng)了，你自然愿意參與到他的夢(mèng)想。

所以別僅僅想項目怎么賺錢(qián)，要善于和投資人溝通夢(mèng)想。當然，夢(mèng)想不代表空想。

黃金定律三：要對自己有透徹的了解

兵法說(shuō)，知己知彼百戰不殆。沒(méi)有人是完人，初創(chuàng )項目總是各種漏洞。投資人不怕漏洞，怕的是你不自知。還有你有什么優(yōu)點(diǎn)，就盡可能放大你的優(yōu)點(diǎn)。一個(gè)女生接受你的求愛(ài)，不需要你完美無(wú)缺，你只要有一個(gè)點(diǎn)打動(dòng)她就好了。

所以你對照之前寫(xiě)的，你面對投資機構，你究竟有哪個(gè)點(diǎn)能打動(dòng)?比如你是名校畢業(yè)，那你就找愛(ài)投名校畢業(yè)的徐老師。你是草根創(chuàng )業(yè)，可能喜歡草根創(chuàng )業(yè)的蔡文勝更喜歡你。你是土鱉但你有商業(yè)頭腦，今日資本的徐新可能會(huì )毫不猶豫的認為你可能是下一個(gè)劉強東。你擅長(cháng)演講，那你就滔滔不絕。你善于打工，拿你創(chuàng )業(yè)前先去BAT混個(gè)總監。你長(cháng)的帥，就去贏(yíng)取美女投資人的好感。

黃金定律四：對投資人進(jìn)行DD和篩選

永遠別求人。丁哥曾經(jīng)有一次去找徐小平老師，結果樓下有個(gè)人問(wèn)我是不是去找徐老師，我說(shuō)是啊，他說(shuō)你能不能幫我跟徐老師講我在他樓下等了他三天，每天睡麥當勞，就希望得到他投資。我說(shuō)你沒(méi)給真格基金發(fā)計劃書(shū)嘛?他說(shuō)發(fā)了，但是告訴我他們還需要看一下。于是這哥們兒就天天睡麥當勞。

這是錯的，找投資人不要有求的心態(tài)。投資人是不會(huì )雪中送炭的，只會(huì )錦上添花。如果你是個(gè)屌絲，為什么美女要做你女朋友?如果你是個(gè)高富帥，你真的要迎娶灰姑娘嘛?

丁哥的朋友名模馬艷麗說(shuō)過(guò)：如果你自己是美女，自然會(huì )吸引帥哥。你把自己經(jīng)營(yíng)成女王，你就能吸引來(lái)帝王;你把自己經(jīng)營(yíng)成公主，你就能吸引來(lái)王子。這個(gè)世界上道理就是那么簡(jiǎn)單。

記住一點(diǎn)，永遠不要求人投你。而是以平等的態(tài)度去篩選投資人。這輪班聊融資，跑來(lái)談的機構很多，但是有些機構我們見(jiàn)都不要見(jiàn)。比如，某個(gè)機構投資了可能的競爭對手，那就別聊了?聊個(gè)毛線(xiàn)啊，天知道你會(huì )不會(huì )把數據和信息轉給競爭對手。

自己知道自己要什么最重要。找投資就好像結婚，勉強會(huì )有幸福嘛?何必浪費時(shí)間在不可能結婚的姑娘身上?

但世事往往如此奇妙，你的標準越高，往往你成功的幾率就越大。所以親愛(ài)的創(chuàng )業(yè)者們，不要抱怨風(fēng)投不青睞你，想想你是否做夠了功課?