導語(yǔ)：據測算，中國目前藍領(lǐng)群體近 4 億，是時(shí)候關(guān)注下藍領(lǐng)招聘了。這個(gè)領(lǐng)域將成為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)重量級玩家產(chǎn)生的藍海。

藍領(lǐng)群體為何具有吸引力？

隨著(zhù)近年來(lái)智能手機的普及以及上網(wǎng)資費的低價(jià)化，之前只能通過(guò)網(wǎng)吧上網(wǎng)的藍領(lǐng)群體迎來(lái)了移動(dòng)端的大爆發(fā)。

據測算，中國目前藍領(lǐng)群體近 4 億，其中農民工 2.74 億（2014 數據），占全國總人口約 30%。市場(chǎng)上對于這個(gè)群體移動(dòng)端的開(kāi)發(fā)尚在早期，目前可以服務(wù)于他們的應用軟件無(wú)論從數量還是質(zhì)量上都有巨大的提升空間。從本質(zhì)上講，誰(shuí)可以最早的切入這批人群，誰(shuí)就可能成就下一個(gè) billion dollar business。

在過(guò)去一年來(lái)，如雨后春筍般地出現了很多基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的藍領(lǐng)招聘公司，是因為越來(lái)越多的人看到了這個(gè)方向蘊藏著(zhù)巨大商機。我認為，藍領(lǐng)人群的切入思路可從求職入手，解決基本的收入需求，然后通過(guò)吃、住、用、行來(lái)提升活躍度，后續衍生出社交、娛樂(lè )、培訓、婚戀等多個(gè)維度的解決方案。（示意圖如下）

藍領(lǐng)群體如何劃分的？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，藍領(lǐng)群體可以劃分為工廠(chǎng)藍領(lǐng)、城市藍領(lǐng)以及基礎白領(lǐng)三類(lèi)。其中工廠(chǎng)藍領(lǐng)可以進(jìn)一步分為制造業(yè)藍領(lǐng)和建筑業(yè)藍領(lǐng)，城市藍領(lǐng)可以進(jìn)一步分為中低端（如超市、保潔等）與中高端（如酒店、咖啡廳等）藍領(lǐng)。這兩部分人群數量可以占到總藍領(lǐng)群體的 90%。

之所以把基礎白領(lǐng)也劃歸在藍領(lǐng)范疇，是因為其雖然像白領(lǐng)一樣在辦公室工作，但薪酬待遇等依然初級，對能力的要求也較低，與藍領(lǐng)類(lèi)似。

下圖是一個(gè)職業(yè)人群的分級示意，在本文中，我們重點(diǎn)關(guān)注工廠(chǎng)與城市藍領(lǐng)。具體案例可能不同分級之間有重合，譬如某些高端餐廳的服務(wù)生已達到白領(lǐng)等級，但這里只討論普遍情況。

藍領(lǐng)招聘的特點(diǎn)是什么？

通過(guò)分析整個(gè)招聘行業(yè)，我們看到白領(lǐng)招聘已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化并進(jìn)入細分競爭階段。由于智能手機的普及，藍領(lǐng)招聘剛剛進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的窗口期，尚未有成型的玩家出現。

據我們估算，藍領(lǐng)招聘的年度市場(chǎng)規模在萬(wàn)億級別，目前絕大部分市場(chǎng)都被線(xiàn)下的公司所占據。這個(gè)領(lǐng)域將成為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)重量級玩家產(chǎn)生的藍海。

那白領(lǐng)和藍領(lǐng)群體的招聘有哪些不同呢？我認為主要有以下三個(gè)方面：

除此之外，這兩類(lèi)人群從行為特點(diǎn)上還有一些顯著(zhù)差別：

譬如藍領(lǐng)群體受時(shí)間、空間、金錢(qián)、體力等制約，交友圈較窄，大量時(shí)間和工友在一起，注重近距離、同行或同鄉社交； 相比于白領(lǐng)群體，藍領(lǐng)人群比較容易滿(mǎn)足，同等條件下的付費意愿較強。

單就藍領(lǐng)群體的劃分來(lái)看，工廠(chǎng)藍領(lǐng)與城市藍領(lǐng)的招聘也具備不同的特點(diǎn)：

工廠(chǎng)藍領(lǐng)目前主要依靠線(xiàn)下勞務(wù)派遣公司，互聯(lián)網(wǎng)模式需要配合較強的線(xiàn)下運營(yíng)能力才可能切入，可以考慮的方向為：

不與派遣公司直接 PK，轉而 PK 掉小微中介，匯集用戶(hù)后服務(wù)派遣公司 加強真實(shí)性，強化線(xiàn)下運營(yíng)，通過(guò)熟人推薦獎勵與老用戶(hù)服務(wù)，塑造品牌與用戶(hù)忠誠度 對派遣 / 中介公司進(jìn)行服務(wù)評價(jià)，建立信用體系

城市藍領(lǐng)招聘招聘方與求職方都比較分散，招聘方數量較多，但單個(gè)商家用工需求量較少，人群轉換行業(yè)頻率高，求職者可在不同行業(yè)間流動(dòng)。在此情況下，互聯(lián)網(wǎng)模式需要能夠實(shí)現高效的信息對接，提供真實(shí)，及時(shí)，精準的工作機會(huì )。

目前很多的公司都在探索，包括橄欖枝模式、滴滴模式等，都還在初期階段。最終怎樣的模式能夠成功，還需要時(shí)間的檢驗。

我在訪(fǎng)談過(guò)幾十家藍領(lǐng)招聘的公司后，總結出一些衡量公司優(yōu)劣的要點(diǎn)供大家參考：