原本熱火朝天在“風(fēng)口”上招搖的O2O，最近似乎開(kāi)始吹起了冷風(fēng)，一大批牛逼哄哄的創(chuàng )業(yè)項目死得死傷得傷，引起整個(gè)O2O行業(yè)的多米諾骨牌效應，據投資圈內人士透露，今年下半年開(kāi)始，不會(huì )有太多資本流向O2O市場(chǎng)。很多業(yè)內人士甚至悲觀(guān)地指出，下半年到明年初整個(gè)O2O行業(yè)將迎來(lái)另一波倒閉潮。O2O的寒冬似乎真的來(lái)了，究竟誰(shuí)能活?又該如何活?像一把達摩克利斯之劍高懸在每個(gè)O2O創(chuàng )業(yè)者的頭頂。

資方看不到轉化率和成交額

據數據公司麥迪遜披露：中國的O2O公司從去年到今年為止，補貼市場(chǎng)的累積花費，預估超過(guò)了150億人民幣的規模。

“最近美團的補貼怎么變少了?百度外賣(mài)的補貼多，我打算去下個(gè)百度外賣(mài)。”每天身邊充斥著(zhù)這樣的話(huà)語(yǔ)。瘋狂的補貼養叼了用戶(hù)，讓用戶(hù)用“腳”投票。O2O創(chuàng )業(yè)者、到家美食會(huì )創(chuàng )始人孫浩在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：資本扭曲了中國O2O的市場(chǎng)規律，大量的補貼模式只吸引了低支付能力的屌絲，而擠出了真正有價(jià)值的用戶(hù)。

但其實(shí)，無(wú)論是否是真正有價(jià)值的用戶(hù)，無(wú)論你再不care錢(qián)，在便宜面前，誰(shuí)不是有便宜就占?不然，微信、支付寶的紅包會(huì )有那么受追捧嗎?補貼并沒(méi)有給O2O公司帶來(lái)用戶(hù)，僅僅帶來(lái)了極其不穩定的流量。而這和資本方的設想背道而馳了。

從資本的角度來(lái)說(shuō)，最直接的感受就是依靠補貼才能獲取用戶(hù)的O2O公司，獲得回報的周期很長(cháng)。金沙江創(chuàng )投合伙人朱嘯虎在世界O2O博覽會(huì )峰會(huì )上就表示，風(fēng)險投資人是不喜歡補貼的。“有一個(gè)企業(yè)，兩個(gè)月就做了3000單，數字是很漂亮。但客單價(jià)20塊，發(fā)紅包也是20塊錢(qián)，訂單幾乎是免費的，這種惡性補貼是沒(méi)有價(jià)值的。”

沒(méi)幾家公司能等到春天

如前所述，市場(chǎng)近期存在觀(guān)望甚至恐慌情緒，而惡性補貼又令資本方對很多創(chuàng )業(yè)項目模式存疑，這又進(jìn)一步推動(dòng)資方加速縮緊O2O的融資，由此形成惡性循環(huán)。據消息人士透露，有大型投資公司已經(jīng)連續三四周沒(méi)有投出項目;還有的投資公司表示今年投完2個(gè)億就不會(huì )再投項目。而一般O2O公司的融資周期在3-6個(gè)月，一旦沒(méi)有新的融資跟進(jìn)，很有可能有越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)公司將身陷囹圄甚至直接走向滅亡。

種種跡象表明，在非理性繁榮之后，整個(gè)O2O產(chǎn)業(yè)似乎真的將迎來(lái)凜冽寒冷的冬天。就像2012年中國電商行業(yè)那次集體寒冬一樣：轉化率和成交額不盡如人意，VC們紛紛壓縮投資，新項目拿不到錢(qián)，巨頭們抓緊融錢(qián)準備過(guò)冬。

“冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎?”春天似乎是不遠了，但在春天來(lái)臨之前，也許90%以上的人都已經(jīng)被凍死。如果歷史果真如此，那么死亡之前的淘汰賽將難以想象的嚴重。

O2O如何渡過(guò)寒冬?

事實(shí)上，殘酷的淘汰賽已經(jīng)拉來(lái)了大幕。眾多O2O細分領(lǐng)域還在燒錢(qián)淘汰賽的苦戰中，群雄紛紛融資準備打下去，直至血洗出兩到三家壟斷者。當然，也有部分公司開(kāi)始調整戰略，降低補貼，提升自身造血功能，以應對這場(chǎng)淘汰賽。

以移動(dòng)出行O2O為例，滴滴快的合并、易到與Uber整合，打車(chē)補貼亦隨之逐漸取消，都把重點(diǎn)放在了利潤更高的專(zhuān)車(chē)上，為數不多的幾家行業(yè)巨頭都開(kāi)始跑步進(jìn)入決賽階段，一場(chǎng)大戰似乎一觸即發(fā)，但誰(shuí)能最終啃下這塊市場(chǎng)，一切尚屬未知。

當然，也有一些特立獨行的公司，給我們帶來(lái)了另一些思考。身處居家上門(mén)風(fēng)口的創(chuàng )業(yè)公司泰笛，最近公布鮮花業(yè)務(wù)數據，顯示其日訂單破2萬(wàn)單，迅速占據日?；?0%的市場(chǎng)，頗為引人注目。其創(chuàng )始人姚宗場(chǎng)在朋友圈分享頗有意思——“沒(méi)花一分錢(qián)補貼。”據悉，泰笛綠植推出后，泰笛的策略就是不做任何優(yōu)惠券的推廣。而早前在做在線(xiàn)洗滌時(shí)，泰笛也堅持只針對新用戶(hù)優(yōu)惠，沒(méi)有瘋狂砸錢(qián)補貼，但卻在線(xiàn)洗滌市場(chǎng)占據了80%的份額。泰笛的這種風(fēng)格似乎有些過(guò)于“小家子氣”，與O2O行業(yè)動(dòng)輒就數億元的天價(jià)補貼風(fēng)氣也有些格格不入。不過(guò)，從目前來(lái)看，泰笛的這種做法，既實(shí)實(shí)在在地抓住了二次消費用戶(hù)，大大提高了用戶(hù)的粘性，又讓其擁有相對較大的現金流，似乎走在了另一條正確的路上。

不過(guò)，整個(gè)行業(yè)還處于洗牌階段，局勢遠未明朗，說(shuō)這些話(huà)目前恐怕還是為時(shí)過(guò)早。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有一個(gè)顯著(zhù)的“721”法則，即老大吃肉，占據70%左右份額。老二喝湯，占據20%左右份額，其他人加起來(lái)吃殘渣，占10%左右份額。最后的領(lǐng)先者，將成為大贏(yíng)家攫取大部分的超額利潤。

是吃肉還是吃渣，還是被吃的渣都不剩，想要最終參與這場(chǎng)爭奪，在當前的形勢下，恐怕創(chuàng )業(yè)公司們還是要多想想如何打破目前的惡性循環(huán)，如何更好地提高用戶(hù)粘性，至于是否有必要調整戰略，你問(wèn)我?不管怎么說(shuō)，一個(gè)企業(yè)缺乏造血基因，早晚逃不掉成渣的命。