中路資本 合伙人 高良平

文/ 投資中國網(wǎng) 梁園園

不要害怕自己與眾不同，人們總想把你拉回平庸。這句話(huà)摘自中路資本合伙人高良平的微博簡(jiǎn)介，滿(mǎn)滿(mǎn)正能量，有自勉，有堅持。

同濟大學(xué)畢業(yè)的高良平原本是一位工程師，學(xué)工科的他卻一直對互聯(lián)網(wǎng)更感興趣，于是，2011年，他自己創(chuàng )辦了一個(gè)票務(wù)網(wǎng)站。雖然后來(lái)公司不在了，但高良平借著(zhù)這次創(chuàng )業(yè)一腳踏進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)圈。機緣巧合中高良平進(jìn)入了中路資本，就這樣一路循著(zhù)自己的興趣，開(kāi)啟了對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資。

前幾天，凌晨三點(diǎn)多，高良平發(fā)了一條微信：想通了一個(gè)商業(yè)模型，可以代表一類(lèi)O2O的服務(wù)模式，實(shí)在太興奮了!

顯然，在投資這件事情上，他已中毒太深。

餐飲O2O需尋找差異化競爭點(diǎn)

早在2012年，高良平便已開(kāi)始關(guān)注和投資餐飲O2O，調研了當時(shí)包括到家美食在內的許多團隊。

由于中路資本系運用自有資金投資的背景，不可能砸特別多的錢(qián)給早期項目，以物流為外賣(mài)為切入口的重模式被認為不太性感。

可是不做物流，餐飲O2O還有什么樣的機會(huì )呢?

高良平研究了國外市值20多億美元的網(wǎng)絡(luò )訂餐公司OpenTable，該公司定位于餐廳管理的Saas軟件服務(wù)，對于餐廳信息化不完善的中國餐廳，這便潛藏很大的需求。

以此為對標，高良平最后將投資標的鎖定在張洋創(chuàng )辦的易淘食。當下，以餐飲業(yè)2B模式為著(zhù)力點(diǎn)的易淘食已達2億美金估值。

事實(shí)上，在今天的餐飲行業(yè)，外賣(mài)市場(chǎng)競爭已經(jīng)相當殘酷，阿里有淘點(diǎn)點(diǎn)，百度有百度外賣(mài)和百度糯米，騰訊有大眾點(diǎn)評和餓了嗎，整個(gè)行業(yè)都處于激烈的燒錢(qián)狀態(tài)。對于創(chuàng )業(yè)公司而言，進(jìn)入的機會(huì )相當微小，生存的處境也相當危險。

不過(guò)，高良平判斷，餐飲O2O市場(chǎng)足夠大，依舊還存在其它空間。即便是按照傳統的觀(guān)點(diǎn)，中國還沒(méi)有一家餐廳能夠做到肯德基與麥當勞的規模，當外賣(mài)配送體系逐漸發(fā)達，類(lèi)似的餐廳有可能出現。

在此領(lǐng)域，高良平與他的同事尋找到一些出其不意的投資機會(huì )，一個(gè)是火鍋外送行家“來(lái)一火”，一個(gè)是“好廚師”。來(lái)一火獲得中路資本數百萬(wàn)天使投資之后又迅速完成了A輪融資。而好廚師則已經(jīng)迅速成長(cháng)為全國最大互聯(lián)網(wǎng)私廚平臺，估值已高達6億人民幣。

企業(yè)移動(dòng)信息化平臺APPCAN將登新三板

高良平思考，隨著(zhù)智能手機的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，第一波紅利是2C領(lǐng)域的新機會(huì )。而當每個(gè)人都習慣使用手機處理事情之后，這種習慣也會(huì )帶入到公司與工作當中，企業(yè)內部的溝通協(xié)作與管理行為都極有可能搬到手機上，因此，企業(yè)的移動(dòng)信息化將帶來(lái)第二波紅利。

經(jīng)歷了幾個(gè)月時(shí)間的尋覓，高良平找到了專(zhuān)門(mén)給開(kāi)發(fā)者做服務(wù)的APPCAN的團隊?；贏(yíng)PPCAN的混合式開(kāi)發(fā)，可令開(kāi)發(fā)者做新功能時(shí)更方便、簡(jiǎn)單且易于本地化。國外對這個(gè)技術(shù)的認可度和普及度極高，發(fā)展速度也極快。加上APPCAN在國內的絕對領(lǐng)先地位，其在2B領(lǐng)域的布局也順利開(kāi)展，中路資本決定對其給予投資支持。

如今，作為國內少有的、專(zhuān)做企業(yè)移動(dòng)信息化的公司，APPCAN成為諸多投資機構爭相追逐的對象，其估值已高達5億，并將盡快登陸新三板。

押寶最大同志應用Blued

高良平和創(chuàng )業(yè)者互動(dòng)挺多，Blued(淡藍網(wǎng))創(chuàng )始人耿樂(lè )是在高良平的社交媒體上出現頻次較高的一個(gè)。

故事回到2013年，微信陌陌均已經(jīng)出現，社交戰場(chǎng)的投資人與創(chuàng )業(yè)者們都蠢蠢欲動(dòng)。依高良平觀(guān)察，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，泛社交領(lǐng)域已失去先機，而基數較大的細分人群剛好符合中路資本挖掘“垂直社交”項目的思路。比對之下，同志人群數量不小，并且無(wú)論是國內外都還沒(méi)有合適且成熟的產(chǎn)品。

自然而然，做同志網(wǎng)站已有十年，并且在這個(gè)領(lǐng)域積累了相當不錯的口碑與巨大影響力的Blued進(jìn)入了高良平的視野。

據透露，在決定投資Blued之前，中路資本內部還有人擔心可能會(huì )引起非議，幸好董事長(cháng)陳榮極有魄力地拍板：從商業(yè)上來(lái)講，這個(gè)群體比大家想象的要大，是一個(gè)機會(huì )，更重要的是，淡藍一直從事公益相關(guān)的活動(dòng)，有一定的社會(huì )價(jià)值。這樣能夠幫助到一個(gè)人群的公司，哪怕它最終不能上市，也應該支持，這也是投資的價(jià)值所在。

在2013年，剛拿到中路資本300萬(wàn)天使投資的Blued移動(dòng)產(chǎn)品還只是一個(gè)雛形，高良平建議其往具有更大發(fā)展空間的移動(dòng)端發(fā)展，創(chuàng )始人耿樂(lè )于是毅然決然地把重點(diǎn)全部放在了移動(dòng)端。但當時(shí)的Blued團隊尚且缺乏成熟的移動(dòng)端產(chǎn)品人才，幫助確定細分發(fā)力方向，招募人才，成了高良平投后服務(wù)的一個(gè)重要部分。

令人欣慰的是，耿樂(lè )團隊具有極強的學(xué)習能力，移動(dòng)端轉型成功，Blued迅速發(fā)展為中國最大同志交友軟件。就在去年庫克出柜之時(shí)，Blued已獲得來(lái)自DCM的3000萬(wàn)美元B輪融資，估值達3億美元。

高良平時(shí)常在朋友圈給耿樂(lè )打氣，希望他帶領(lǐng)全球LGBTQ走向納斯達克。(注：LGBTQ即Lesbians女同性戀者、Gays男同性戀者、Bisexuals雙性戀者、Transgender跨性別者與Questioning性別認同感到疑惑者)。

高良平認為，今天的社交最終一定會(huì )歸結到不同的人群，除了比較容易定義的同志人群，還有其他譬如以興趣愛(ài)好聚集的人群需要相應的社交產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足。

下一個(gè)移動(dòng)社交的切入點(diǎn)可能相對隱蔽，但高良平將伺機而動(dòng)。

高良平的投資小貼士

公司：中路資本

職務(wù)：合伙人

投資階段：天使

投資領(lǐng)域：O2O、社交、新消費

投資風(fēng)格：喜歡研究人性;關(guān)注對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和變革;看重團隊

投資案例：淡藍網(wǎng)、Appcan、微差事、易淘食、來(lái)一火、撿人網(wǎng)、車(chē)非常色、彈彈、一下