據平安證券研報提供的數據，作為僅次于日本和美國的世界第三大化妝品消費市場(chǎng)，中國本土化妝品市場(chǎng)規模超 2200 億元，過(guò)去 10年 復合年均增長(cháng)率(CAGR)為 15.8%。在這塊潛力巨大的市場(chǎng)里，不僅誕生了 B2C 電商巨頭如聚美優(yōu)品和樂(lè )蜂，也涌現了一批專(zhuān)注化妝品垂直領(lǐng)域的移動(dòng)粉紅應用：從化妝品點(diǎn)評庫模式的"美啦美妝"、"美妝心得"到短視頻教學(xué)切入的"抹茶美妝"、"i-EVER 美課美妝"、“美芽美妝” 等。

今天，“抹茶美妝” 創(chuàng )始人黃毅向 36 氪透露，已完成了千萬(wàn)美金 A+ 輪融資，由五岳天下繼續領(lǐng)投，香港黑馬資本等跟投。公司上一輪融資是在去年9月 份，獲得了千萬(wàn)級人民幣的 A 輪融資。

從產(chǎn)品形態(tài)上來(lái)看，“抹茶美妝” 采用了內容 + 社區的經(jīng)典組合，其內容產(chǎn)生機制專(zhuān)注于 PGC 模式，呈現形式為短視頻，主要是通過(guò)一段長(cháng)度在 1 分鐘左右的視頻，由活躍的美妝達人介紹產(chǎn)品的特質(zhì)、適宜人群、使用方法、注意事項、親身體驗等內容。

PGC 這塊，抹茶團隊的思考是這樣的：美妝是個(gè)專(zhuān)業(yè)壁壘很高的品類(lèi)，視頻教學(xué)方面需要滿(mǎn)足兩個(gè)要素：1、顏值要好 2、專(zhuān)業(yè)度要高，因此得依靠達人、化妝師、美妝編輯去產(chǎn)出更專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的內容，來(lái)引領(lǐng)下面的小白用戶(hù)在 “茶社”(社區)中進(jìn)行圍觀(guān)、點(diǎn)贊和互動(dòng)。黃毅介紹說(shuō)，目前 “抹茶美妝” 上的內容 60%來(lái)自于平臺自己簽約的達人，20%來(lái)自于獨家合作伙伴的授權(包括時(shí)尚集團旗下的《時(shí)尚 COSMO》、《時(shí)尚芭莎》等)，剩下的 20% 分別是抹茶團隊的自制劇和日韓網(wǎng)絡(luò )上抓取的精品視頻。

上一次報道 “抹茶美妝” 融資消息的時(shí)候，他們剛砍去了原有的海淘業(yè)務(wù)，全面轉型走導購模式，即每個(gè)短視頻下方都標有相關(guān)商品的購買(mǎi)鏈接，點(diǎn)擊就會(huì )引導跳轉到相關(guān)的網(wǎng)站直接購買(mǎi)，而抹茶則主要通過(guò)返點(diǎn)和品牌合作的方式來(lái)獲取收益。不過(guò)，團隊發(fā)現這樣操作下來(lái)的結果是：雖然每個(gè)視頻下面的一鍵購買(mǎi)轉化率高達 16%，但最終交易只有 1%，意味著(zhù)中間存在 16 倍的流失。“我們分析下來(lái)主要有兩點(diǎn)，一是淘寶沒(méi)有辦法支撐用戶(hù)對正品的訴求，而美妝作為標品，消費者關(guān)注的是真假和安全問(wèn)題，以及是否有品牌的背書(shū);二是外鏈購買(mǎi)的用戶(hù)體驗不夠好。” 黃毅說(shuō)。

因此，團隊計劃在即將上線(xiàn)的新版本中添加 B2C 自營(yíng)商城版塊，通過(guò)和海外品牌商和一級代理商合作的方式供貨，形成一個(gè)應用內的完整交易閉環(huán)。當被問(wèn)及為何不采用 C2C 模式來(lái)引入電商?黃毅表示，B2C 模式適合賣(mài)標品，而 C2C 適合于非標品，因為后者的供應鏈體系和價(jià)格是個(gè)多對多的關(guān)系，很難做到品質(zhì)上的保障。另外，黃毅強調說(shuō)，他們會(huì )對社區和電商兩部分做好內部機制上的隔離，一是不會(huì )用電商的 KPI 去綁架達人生產(chǎn)內容的機制，二是電商運營(yíng)和內容運營(yíng)的職責劃分清楚，前者對交易量負責，后者專(zhuān)注做用戶(hù)留存。“這對我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)挑戰，如果管不住自己，一味沖單量而犧牲了用戶(hù)體驗，那就會(huì )倒退”。

據團隊提供給 36 氪數據，目前 “抹茶美妝” 用戶(hù)達千萬(wàn)級，以 90 后人群居多，60%的年齡集中在 18-25 歲。