陸婷婷是一位海歸創(chuàng )業(yè)者，畢業(yè)于浙江大學(xué)和美國PEPPERDINE大學(xué)，曾擔任美國萬(wàn)通投資控股集團總裁助理，并聯(lián)合創(chuàng )辦了美國南加州影響力最大的孵化器Plusoou。2014年，陸婷婷回國創(chuàng )辦上海蘭渡文化傳播有限公司，變身文化商人，深挖女性視頻內容。

蘭渡文化是一家網(wǎng)絡(luò )自制劇制作和發(fā)行公司，專(zhuān)注于為90后年輕女性提供情感、美食、旅行、八卦、美妝等方面的優(yōu)質(zhì)視頻內容。成立之初，便獲得老鷹基金和雷雨資本聯(lián)合投資的天使投資。今年初完成Pre-A輪融資，投資方為青松基金等。時(shí)隔半年，蘭渡文化啟動(dòng)B輪融資，目前正在洽談中。

近日，蘭渡文化創(chuàng )始人陸婷婷女士接受了投資潮專(zhuān)訪(fǎng)。

圈定90后女性網(wǎng)絡(luò )自制劇《深夜蜜語(yǔ)》一炮而紅

也許是學(xué)新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)的原因，陸婷婷非常喜歡內容相關(guān)的東西，文字、影視、綜藝都是她的菜。所以在有了創(chuàng )業(yè)想法后，她首先想到的是在內容領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調查，陸婷婷將目標鎖定在近兩年格外繁榮的網(wǎng)絡(luò )自制劇市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò )自制劇這幾年可以說(shuō)是風(fēng)生水起，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《女神有藥》、《屌絲男士》、《曉說(shuō)》、《邏輯思維》等一批優(yōu)秀作品先后獲得了市場(chǎng)的廣泛認可，同時(shí)也進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò )自制劇推向高潮。不過(guò)，仔細看來(lái)這些自制劇多是滿(mǎn)足男性用戶(hù)需求，針對女性用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )自制劇還未出現“爆款”。做過(guò)投資人的陸婷婷敏銳地察覺(jué)到了這一需求空缺點(diǎn)。

2014年，陸婷婷創(chuàng )辦上海蘭度文化傳播有限公司，主打90后女性情感類(lèi)網(wǎng)絡(luò )自制劇，并挖來(lái)前IPCN國際傳媒COO徐陽(yáng)作為自己的合伙人。徐陽(yáng)曾參與促成包括中國達人秀、中國好聲音、等三十余檔節目模式的海外版權引進(jìn)以及中國版本節目的制作，在節目把控和商業(yè)化運作上經(jīng)驗豐富。

從90后女性情感類(lèi)節目切入市場(chǎng)，是陸婷婷經(jīng)過(guò)深思熟慮后的決定。“與80后不同，90后女性的價(jià)值觀(guān)仍在成長(cháng)中，還未完全形成，更容易被新觀(guān)點(diǎn)和事物所影響，她們是文化內容的主力消費群體之一。另一方面，從辣媽幫、美柚、大姨嗎等女性社交平臺的用戶(hù)反饋來(lái)看，最為活躍的板塊都是兩性和情感，所以說(shuō)情感是女性的強需求，市場(chǎng)空間非常廣闊。綜合以上兩點(diǎn)，我們圈定了90后女性情感類(lèi)節目”。

女性脫口秀《深夜蜜語(yǔ)》是蘭渡文化的第一檔節目。每期節目會(huì )圍繞一個(gè)女性感興趣的情感話(huà)題展開(kāi)，每集8-10分鐘，融入了新聞、情影劇等手法，包括引出話(huà)題、主持辯論吐槽、男神點(diǎn)評、情景劇等部分?！渡钜姑壅Z(yǔ)》上線(xiàn)后，很快受到眾多年輕女性的歡迎，上線(xiàn)第一天點(diǎn)擊量就破百萬(wàn)；目前《深夜蜜語(yǔ)》第二季已經(jīng)上線(xiàn)播出，平均每集點(diǎn)擊量超過(guò)700萬(wàn)次。在《深夜蜜語(yǔ)》取得初步成功后，蘭渡文化開(kāi)始將產(chǎn)品內容擴展至90后女性關(guān)心的美食、美妝、娛樂(lè )八卦、旅行、時(shí)尚搭配等方面，又先后推出了《蜜游啊》、《美人蜜制》、《Mr show》、《蜜聞連?！?、《蜜映》、《蜜食》等六檔節目。

截止目前，蘭渡文化旗下節目累計點(diǎn)擊量超過(guò)2.5億次，全網(wǎng)發(fā)行的《深夜蜜語(yǔ)》和《美人蜜制》點(diǎn)擊量最好，與騰訊獨家發(fā)行的《蜜聞連?！泛团c愛(ài)奇藝獨家發(fā)行的《Mr show》每集點(diǎn)擊量都超過(guò)200萬(wàn)。

強大的內容制作團隊 開(kāi)放平臺孵化節目制作人

作為一家內容型創(chuàng )業(yè)公司，一只強大的內容制作團隊必不可少。經(jīng)過(guò)1年多的發(fā)展，蘭渡文化團隊已經(jīng)擴充至40人，半數以上是內容創(chuàng )作人員。在公司高管、市場(chǎng)部門(mén)、廣告商提出方向后，由內容創(chuàng )作團隊完成節目核心內容和制作。談到內容創(chuàng )作，陸婷婷忍不住夸贊起自己的內容創(chuàng )作團隊 ，“我們對內容人員的要求很高，進(jìn)入公司后也有相應的培訓。不過(guò)我覺(jué)得最難得一點(diǎn)是，只要給一個(gè)方向，他們就會(huì )做出市面上最不一樣的節目。這可能是做內容的人的一種潔癖，就是想做出與別人不同的東西。”

在產(chǎn)品線(xiàn)選擇方面，蘭渡文化也有著(zhù)嚴格的考量和規劃。設置專(zhuān)門(mén)的內容小組對視頻平臺上的節目品類(lèi)進(jìn)行分析總結，同時(shí)綜合視頻平臺、用戶(hù)調研、市場(chǎng)等方面的建議和反饋規劃節目品類(lèi)。此外，公司高管團隊也會(huì )對節目進(jìn)行判斷和把控。說(shuō)到這，陸婷婷向記者倒起苦水來(lái)。“在內容方面現在我非常自信，但也是因為走過(guò)一段非?？部赖穆?。我學(xué)的是新聞也做過(guò)投資，接觸過(guò)很多東西，但是從來(lái)沒(méi)有從頭到尾完成過(guò)一個(gè)作品。開(kāi)始的時(shí)候很崩潰，前期的編導、制片人、如何打燈光，后期的發(fā)行、商務(wù)，都是從新學(xué)起和參與過(guò)?，F在，不管是招人還是評估節目方案，我心里都非常有底，基本能判斷出是否具有可行性。”

陸婷婷透露，2015年下半年，蘭渡文化將啟動(dòng)女性?xún)热莘趸媱?。陸婷婷坦言，如果只是內部的內容團隊，公司整體內容創(chuàng )作能力一定是有限的，甚至未來(lái)會(huì )枯竭。所以，我們希望在幫助有才華的節目制作人的同時(shí)獲得大量的優(yōu)質(zhì)女性相關(guān)內容，通過(guò)資金和資源上的支持，讓制作人做出屬于自己的節目，并在多平臺上發(fā)行。還有一點(diǎn)就是要給錢(qián)快，讓制作人獲得豐厚的收益，實(shí)現共贏(yíng)。

全面覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)行渠道 資源置換與APP強強聯(lián)合

陸婷婷認為內容公司用大規模投放廣告來(lái)獲得用戶(hù)是不明智的選擇，更有效地方式是全方位建立合作，覆蓋更多的發(fā)行渠道和移動(dòng)端流量入口。

目前，蘭渡文化已經(jīng)與優(yōu)酷、搜狐、愛(ài)奇藝、騰訊、PPS、PPTV、56網(wǎng)等各大視頻網(wǎng)站以及中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、天翼視訊、和視頻等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立了合作，可實(shí)現內容全網(wǎng)發(fā)行。完成線(xiàn)上覆蓋后，蘭渡文化正在向線(xiàn)下終端滲透，包括地鐵電視、商場(chǎng)LED，目前北上廣深四個(gè)城市50%的商場(chǎng)在播放蘭渡文化的視頻內容。陸婷婷透露，公司正在與分眾傳媒洽談合作，將節目放到電梯LED終端播放。如果順利，蘭渡文化的內容會(huì )在八九月份登陸分眾傳媒旗下電梯終端；出租車(chē)和公交傳媒終端的合作也在推進(jìn)中。

此外，蘭渡文化還與滴滴打車(chē)、墨跡天氣、陌陌、拉鉤等100多款優(yōu)質(zhì)APP進(jìn)行了深度商務(wù)合作。采用資源置換的方式獲取更多移動(dòng)端流量，APP在應用端嵌入節目廣告，蘭渡文化在節目中通過(guò)鳴謝、插入廣告等方式宣傳APP。還有就是自媒體營(yíng)銷(xiāo)，目前蘭渡文化官方微信用戶(hù)超過(guò)10，官方微博用戶(hù)已達百萬(wàn)。

建設自有平臺 做粉絲經(jīng)濟

蘭渡文化現階段的主要收入來(lái)源是植入廣告和冠名廣告。陸婷婷表示，我們希望好的內容與好的品牌合作，所以?xún)A向于選擇知名品牌商，已經(jīng)合作的有詩(shī)曼芬、熱風(fēng)、雅詩(shī)蘭黛、玫琳凱、可口可樂(lè )等。未來(lái)，蘭渡文化考慮由節目廣告衍射到平臺商業(yè)模式，做粉絲經(jīng)濟。

雖然蘭渡文化憑借優(yōu)質(zhì)的內容在視頻平臺上積累了大量忠實(shí)粉絲，但是嚴格來(lái)講，這些第三方平臺上的粉絲不是真正的蘭渡文化自己的用戶(hù)。此外，蘭渡文化也很難在別人的平臺上充分開(kāi)展自己的粉絲經(jīng)濟計劃?？偨Y一下，就是做粉絲經(jīng)濟還是要有自己的平臺。至此，蘭渡文化籌劃推出自有移動(dòng)平臺——“蜜活”。蜜活定位于以情感為導向的女性?xún)热菥酆掀脚_，內容涵蓋女性意見(jiàn)領(lǐng)袖的獨家原創(chuàng )圖文，以及蘭渡文化的原創(chuàng )視頻節目，也可以進(jìn)行簡(jiǎn)單社交，用戶(hù)可以自己發(fā)起話(huà)題吐槽、討論。

“用優(yōu)質(zhì)的內容獲得用戶(hù)的認可和關(guān)注，然后引導他們購買(mǎi)節目中的爆款產(chǎn)品或商品，這是我的初步想法，當然這是一年后的事情，我們現在重點(diǎn)還是培養用戶(hù)。女性對于內容消費比較敏感，她們沒(méi)有過(guò)多的個(gè)人崇拜，比男性更理性，所以我們需要更多的耐心。”陸婷婷如是說(shuō)。