趣分期日前完成了第五輪2億美元融資。螞蟻金服領(lǐng)投，老股東昆侖萬(wàn)維、藍馳創(chuàng )投、源碼資本等跟投。

趣分期CEO羅敏稱(chēng)，未來(lái)趣分期將和支付寶方面全面融合，首先從接入芝麻信用開(kāi)始，逐步與支付寶實(shí)現數據共通，未來(lái)還將進(jìn)一步與天貓打通，天貓上的第三方賣(mài)家也將導入趣分期的平臺。

趣分期成立于2014年3月，是一個(gè)大學(xué)生分期消費金融平臺。在獲得此輪融資之前，趣分期已經(jīng)融資4輪，短短一年半的時(shí)間，已經(jīng)躋身于大學(xué)生分期消費領(lǐng)域的第一梯隊。

羅敏稱(chēng)，從目前來(lái)看，大學(xué)生分期市場(chǎng)還不是很成熟，大學(xué)生分期消費的意識還有待滲透，整個(gè)市場(chǎng)還處在教育階段，預計很長(cháng)一段時(shí)間都要持續燒錢(qián)推廣。雖然已經(jīng)融資5輪，趣分期目前沒(méi)考慮過(guò)上市。

同時(shí)，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)近10年的老兵，羅敏創(chuàng )業(yè)生涯中新高峰是趣分期的快速發(fā)展。他向新浪科技解釋了其中的路徑。羅敏認為，優(yōu)質(zhì)的團隊和強大的執行力是趣分期能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵，創(chuàng )始團隊都是跟隨他多年的連續創(chuàng )業(yè)者。他深知自己團隊的優(yōu)勢在于推廣和運營(yíng)，趣分期的模式在一開(kāi)始做的時(shí)候就得心應手。

趣分期的快字訣

趣分期在大學(xué)生分期消費領(lǐng)域屬于后來(lái)居上者。羅敏承認，自己團隊在搶占市場(chǎng)，尋求資本支撐方面，都可以用“快”字來(lái)形容。

趣分期于2014年3月21日上線(xiàn)，其官方數據顯示，截至目前已經(jīng)覆蓋了全國97%的大學(xué)。羅敏透露，目前趣分期的用戶(hù)目前大概有400萬(wàn)，月交易額約5億，到年底，他們能實(shí)現用戶(hù)量1500萬(wàn)，交易額突破百億。

在激烈競爭的大學(xué)生分期市場(chǎng)，趣分期并非一家獨大，分期樂(lè )、學(xué)貸網(wǎng)甚至電商巨頭京東，都在大學(xué)生分期金融領(lǐng)域拼殺激烈。但羅敏稱(chēng)自己比不害怕任何一家對手，并不擔心巨頭入局。“巨頭也不會(huì )向我們一樣，在一個(gè)領(lǐng)域投入如此巨大的人力和資本，現在我們已經(jīng)彈藥充足，不害怕和任何巨頭一戰。”

據羅敏介紹，趣分期的核心優(yōu)勢是風(fēng)控。在整個(gè)交易流程里，趣分期對平臺上的每一筆訂單都進(jìn)行審核，而且，其地面團隊可以直接跟學(xué)生面對面交流，可以直接保證壞賬率降低。“趣分期目前的壞賬率特別小，況且大學(xué)生本身就是優(yōu)質(zhì)群體，如果真的出現壞賬，我們也會(huì )具體案例具體研究”，羅敏表示。

羅敏稱(chēng)，這輪投資獲得了螞蟻金服等的支持，接下來(lái)，趣分期將與螞蟻金服旗下的芝麻信用合作，更全面的評估大學(xué)生信用，以后，將會(huì )和支付寶的其他的業(yè)務(wù)，如花唄等融合，與支付寶等全面打通。在未來(lái)，趣分期將會(huì )引入天貓平臺上的商家，為大學(xué)生提供更豐富全面的產(chǎn)品。

面對趣分期這種模式是對學(xué)生“放高利貸”的質(zhì)疑，羅敏回應稱(chēng)，趣分期提供的是小額的分期消費支持，不提倡學(xué)生進(jìn)行奢侈品等的消費。針對大學(xué)生缺乏收入來(lái)源這些問(wèn)題，趣分期正在探索為學(xué)生介紹兼職等以增加收入，目前已經(jīng)有超過(guò)一萬(wàn)人通過(guò)趣分期平臺找到兼職機會(huì );同時(shí)，羅敏表示，相比商業(yè)銀行的信用卡使用規則，趣分期在逾期懲罰制度上要寬松的多。

羅敏稱(chēng)，趣分期現在面臨的最大挑戰是信用的意識還沒(méi)有滲透，整個(gè)市場(chǎng)還在教育階段。這就意味著(zhù)，趣分期還將在很長(cháng)一段時(shí)間內繼續燒錢(qián)推廣。“趣分期還沒(méi)到考慮上市的時(shí)候”。

團隊執行力是核心

在趣分期的模式里，地推一直都占據著(zhù)非常重要的地位。趣分期號稱(chēng)一年多的時(shí)間里，團隊從幾個(gè)人擴大到2000人?？焖俨季中枰獜姶蟮膱F隊和執行力，羅敏表示，趣分期在一年多的時(shí)間里，沒(méi)有資本壓力，也是間接說(shuō)明了自己團隊的優(yōu)秀。

在羅敏的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中，他也曾在大街上發(fā)過(guò)傳單做過(guò)推廣。在趣分期成立的前幾個(gè)月，羅敏稱(chēng)自己是每天都在不同城市之間奔忙。在最開(kāi)始的一段時(shí)間，為了搶占市場(chǎng)，團隊大部分人也包括羅敏，一直到處發(fā)傳單，地推和跟蹤線(xiàn)上產(chǎn)品。后期，隨著(zhù)團隊規模擴大，趣分期學(xué)會(huì )了用大數據對員工績(jì)效考核，保證團隊留下的都是能打硬仗的成員。這也是趣分期擴長(cháng)的基本保證。

作為一個(gè)有著(zhù)近10年創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng )業(yè)者，羅敏在在采訪(fǎng)中不止一次對新浪科技強調團隊的重要性。他說(shuō)，趣分期的核心團隊，是在創(chuàng )業(yè)路上帶出來(lái)的。羅敏稱(chēng)，自己此前嘗試過(guò)電商導購、社交等很多的創(chuàng )業(yè)方向，但是趣分期這個(gè)項目，從一開(kāi)始就顯得得心應手，因為自己的團隊適合做推廣、運營(yíng)這些工作。

談到現在的創(chuàng )業(yè)潮，羅敏也表達了自己的看法。他表示，自己創(chuàng )業(yè)近十年，深深的感到，天時(shí)地利人和，包括運氣，這些要素在創(chuàng )業(yè)路上一個(gè)都不能少?，F在創(chuàng )業(yè)環(huán)境太好，但是大浪淘沙，最終留下的還是有價(jià)值的創(chuàng )業(yè)團隊和公司。

現在有了團隊，有了充足的資本，和處于第一梯隊的市場(chǎng)地位，趣分期未來(lái)可以有很多種玩法，比如利用趣分期平臺形成規模效應，借此和大公司進(jìn)行博弈。以手機為例，羅敏稱(chēng)，趣分期可以在平臺上集合某種品牌手機的需求，假設超過(guò)10億的訂單量，趣分期就可以直接變成該手機品牌大的渠道商，可以在上游拿到更低的價(jià)格。這種情況下，趣分期可以實(shí)現用戶(hù)和自己的雙贏(yíng)。

關(guān)于下一步布局，羅敏想的是，大學(xué)生分期消費只是趣分期的一個(gè)切入口，未來(lái)，他們的業(yè)務(wù)將覆蓋大學(xué)生生活的全鏈條，從大學(xué)生兼職、消費、求職、創(chuàng )業(yè)乃至畢業(yè)初期的各種生活需求。

“趣分期發(fā)展到現在，我們也開(kāi)始想做一些有情懷的事情，比如培養年輕人的信用意識，健全年輕人的信用體系等等，我們想努力為這個(gè)社會(huì )做一些好的改變”，羅敏如此表示。但是，這種嘗試畢竟需要很多積累，競爭只會(huì )越來(lái)越激烈，在這個(gè)巨頭環(huán)伺的領(lǐng)域，趣分期有沒(méi)有那么長(cháng)的時(shí)間，尚待市場(chǎng)檢驗。