導語(yǔ)：劉鵬飛出生在江西省寧都縣一個(gè)小山村，2003年，他考入江西九江學(xué)院。為了減輕家里負擔，劉鵬飛做過(guò)很多兼職，賺錢(qián)用于支付大學(xué)學(xué)費和生活費。

劉鵬飛，1983年生，2007年畢業(yè)于九江學(xué)院商學(xué)院金融學(xué)專(zhuān)業(yè)，現在是飛天麥光光集團董事長(cháng)，也是“全球孔明燈大王”。

2007年大學(xué)畢業(yè)后，劉鵬飛懷揣著(zhù)夢(mèng)想，迫切地希望通過(guò)創(chuàng )業(yè)改變命運。但由于沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金，劉鵬飛只能選擇到義烏打工，可皇天不負苦心人，劉鵬飛用打工掙得的400元做本錢(qián)，在網(wǎng)上賣(mài)孔明燈，到如今他已經(jīng)投資設立了8家公司，年銷(xiāo)售額7000萬(wàn)元以上。

為了減輕家里負擔，大學(xué)畢業(yè)后到義烏打工

劉鵬飛出生在江西省寧都縣一個(gè)小山村，2003年，他考入江西九江學(xué)院。為了減輕家里負擔，劉鵬飛做過(guò)很多兼職，賺錢(qián)用于支付大學(xué)學(xué)費和生活費。

2007年大學(xué)畢業(yè)后，劉鵬飛選擇到義烏打工。“當時(shí)身上錢(qián)本來(lái)就不多，可我想著(zhù)得買(mǎi)臺電腦，有電腦我就可以不斷學(xué)習。”買(mǎi)完電腦以后，他口袋里就只剩下5元錢(qián)了。

沒(méi)錢(qián)咋創(chuàng )業(yè)呢?劉鵬飛決定先給人打工，第一個(gè)月的工資付了房租以后，手里還剩400塊錢(qián)。當時(shí)租的房子很小，只能容納一張床，這讓他更加迫切地想創(chuàng )業(yè)改變現狀。

發(fā)現孔明燈商機，400元白手起家創(chuàng )業(yè)

有一天晚上，劉鵬飛出門(mén)散步，見(jiàn)路人都駐足仰望天空的燈籠，他一問(wèn)原來(lái)是“孔明燈”，他突然有了創(chuàng )業(yè)的靈感。

當晚，劉鵬飛便買(mǎi)了一只孔明燈，回家拆開(kāi)一研究，發(fā)現它的結構非常簡(jiǎn)單。第二天，他跑到國際商貿城去尋找貨源，賣(mài)孔明燈的商家寥寥無(wú)幾，而全國生產(chǎn)孔明燈的廠(chǎng)家也只有10家左右，這一發(fā)現更是讓他更加興奮。

拿到第一個(gè)月打工掙到的1400元工資后，劉鵬飛跟老板說(shuō)了“拜拜”。為了避免流落街頭，劉鵬飛租了一間廁所改建的房子，交了房租，當時(shí)他身上只剩了400元錢(qián)。他用僅有的400元購買(mǎi)了100多只孔明燈，開(kāi)起了專(zhuān)賣(mài)孔明燈的網(wǎng)店。由于手頭存貨不多，他多數時(shí)候都是等客戶(hù)下單后，才到市場(chǎng)上采購、發(fā)貨。一個(gè)月下來(lái)，他竟然賺了3000多元。初嘗甜頭的劉鵬飛，更加堅信自己的選擇。

劉鵬飛對孔明燈進(jìn)行全面評估以后，發(fā)現其中蘊藏著(zhù)巨大的商機：“當時(shí)國際商貿城賣(mài)孔明燈的商鋪只有三四家，競爭不激烈，制作起來(lái)很簡(jiǎn)單，投資不大，利潤又很高，而且在國外市場(chǎng)還是一片空白。”

對電子商務(wù)有所了解的劉鵬飛通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)，發(fā)現阿里巴巴、中國制造等平臺上都沒(méi)有人在銷(xiāo)售孔明燈，但國外卻有客商在通過(guò)谷歌搜索引擎求購孔明燈。

轉變思路拓展市場(chǎng)，讓孔明燈擁有了外國“粉絲”

2007年年底，一家溫州外貿公司在阿里巴巴上找到他，訂購20萬(wàn)元的孔明燈，條件是先上門(mén)考察?？墒?，當時(shí)的劉鵬飛根本就沒(méi)有工廠(chǎng)，連接待客戶(hù)的辦公室都沒(méi)有。劉鵬飛把實(shí)際情況和盤(pán)托出，因為他態(tài)度誠懇，客戶(hù)依然下了訂單，劉鵬飛賺到了9萬(wàn)元。

2007年10月，他成立以孔明燈生產(chǎn)為主的飛天燈具廠(chǎng);隨著(zhù)生意越來(lái)越紅火，不僅還清了債務(wù)，到2008年，劉鵬飛還陸續在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠(chǎng)，以滿(mǎn)足更多的訂單需求。

2008年，全國孔明燈廠(chǎng)家從2007年的10家左右迅速發(fā)展到100多家，雖然規模都不大，但市場(chǎng)競爭卻越來(lái)越激烈，廠(chǎng)家之間打起了價(jià)格戰，利潤微乎其微。劉鵬飛意識到，必須把孔明燈推向國外市場(chǎng)，才是最好的出路。

為了讓對中國傳統文化了解不多的國外消費者接受甚至喜愛(ài)孔明燈，劉鵬飛通過(guò)阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不斷地把“會(huì )飛的中國燈籠”介紹給國外客商，讓孔明燈擁有了大批外國“粉絲”。

搞定德國大客戶(hù)，賣(mài)出150萬(wàn)只孔明燈

劉鵬飛通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，得知德國第三大零售商有一筆150萬(wàn)只孔明燈的訂單，這在行內頓起軒然大波——“誰(shuí)都想接這個(gè)單子，但第一批貨要在一個(gè)半月時(shí)間內，交60萬(wàn)只孔明燈，讓大家變得猶豫。”劉鵬飛說(shuō)。但是，劉鵬飛卻打著(zhù)“如意算盤(pán)”，他在想，如果能夠把那個(gè)訂單拿下來(lái)，按當時(shí)可以賺8毛錢(qián)一只的話(huà)，一百來(lái)萬(wàn)只應該能賺90多萬(wàn)，而銷(xiāo)量也差不多就可以做到全國第一了。

懷抱著(zhù)這種憧憬，他打敗了比自己實(shí)力更強的近30多家競爭對手，順利“奪標”。但還沒(méi)來(lái)得及享受勝利者的喜悅，劉鵬飛隨即跌入失敗者的低谷。“當時(shí)我的孔明燈場(chǎng)每天產(chǎn)量才5000只，而德國訂單60萬(wàn)只孔明燈，一個(gè)半月的期限，意味著(zhù)每天產(chǎn)量要達到2萬(wàn)只才能保證按期交貨。”劉鵬飛說(shuō)。然而這時(shí)候放棄，他又心有不甘，對他整個(gè)工廠(chǎng)以后的發(fā)展也會(huì )有很大的打擊，因為這個(gè)客戶(hù)能占到他整個(gè)銷(xiāo)售額的40%。

既然不能半途而廢，劉鵬飛便當機立斷，火速招人擴大生產(chǎn)規模的同時(shí)，也在網(wǎng)絡(luò )上挨個(gè)查找同行，并撥打電話(huà)，在經(jīng)歷了諸多拒絕之后，終于找到了一個(gè)金華的同行。有了合作伙伴，劉鵬飛的壓力大大減輕。然而一波未平一波又起，劉鵬飛家里的孔明燈場(chǎng)，工人集體罷工了。因為工人是按件算錢(qián)的，新工藝出臺后做得不順手，完成量少了，賺的錢(qián)也大大減少，很多工人就直接不來(lái)了。

在這種情況下，劉鵬飛面臨著(zhù)是否繼續推行工藝改革的考驗。“這個(gè)是暫時(shí)的陣痛，過(guò)了這一關(guān)，以后產(chǎn)量能上來(lái)，工人都能提高收入，肯定越來(lái)越多的工人回來(lái)做的。”劉鵬飛說(shuō)。為了讓工人盡早回來(lái)上班，劉鵬飛決定上門(mén)去勸說(shuō)。在走訪(fǎng)了幾十戶(hù)工人家庭，并告訴他們適應了新工藝以后，會(huì )比現在賺的錢(qián)還多，工人才陸續回來(lái)上班。

“新工藝能在大小不變的廠(chǎng)房里安置三倍的員工，工廠(chǎng)的日產(chǎn)量達到2萬(wàn)多只。”劉鵬飛不無(wú)感慨。德國的訂單順利完成，并得到客戶(hù)高度贊譽(yù)。從此，劉鵬飛的孔明燈主打國外市場(chǎng)，僅用了一年時(shí)間，他的孔明燈就銷(xiāo)售到了全球的70多個(gè)國家。這時(shí)，劉鵬飛的工廠(chǎng)已經(jīng)是全國銷(xiāo)量第一的孔明燈場(chǎng)了。從一無(wú)所有到成為“孔明燈大王”，劉鵬飛只用了不到一年時(shí)間。

發(fā)掘新機遇，投資十字繡行業(yè)

如果你以為劉鵬飛會(huì )滿(mǎn)足于這份成功，那就錯了。在他看來(lái)，孔明燈只是為他打開(kāi)了創(chuàng )業(yè)的一扇門(mén)，門(mén)后的“無(wú)限風(fēng)光在險峰”，才是他更感興趣的。“賺了這么多錢(qián)，不如創(chuàng )造更大的價(jià)值。”當劉鵬飛發(fā)現在孔明燈領(lǐng)域能超越的只有自己時(shí)，他決定，重新找塊地方施展拳腳。

十字繡是他涉足的第二個(gè)領(lǐng)域。2008年6月，此前投奔他的學(xué)弟發(fā)現十字繡行業(yè)投資少、門(mén)檻低，國內規模性的企業(yè)也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個(gè)月后，由劉鵬飛投資的香港靈泉十字繡有限公司成立，學(xué)弟任總經(jīng)理，他自己擔任大股東。一年以后，靈泉十字繡旗下的雅典、錦繡閣、伊人繡坊等多個(gè)品牌占據了國內十字繡市場(chǎng)前五的位置，實(shí)現年銷(xiāo)售額3000多萬(wàn)。

開(kāi)公司的念頭就這么一發(fā)不可收拾。2009年3月，路德圖文設計印刷有限公司成立;2009年5月，鵬道工藝品廠(chǎng)成立;2010年5月，飛天光電科技有限公司成立……到如今，他已經(jīng)投資建立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數字油畫(huà)、熒光板、印刷、家居、服飾等多個(gè)領(lǐng)域，年銷(xiāo)售額達到7000萬(wàn)元。

“這幾個(gè)公司看著(zhù)好像沒(méi)什么關(guān)系，其實(shí)有共同點(diǎn)。”劉鵬飛解釋?zhuān)顿Y的領(lǐng)域都屬于新興實(shí)業(yè)、入行門(mén)檻低、行業(yè)發(fā)展不成熟、有一定市場(chǎng)前景。對于這種快速橫向式發(fā)展，也有人提出異議，但他卻認為，現在正是“打江山搶占地盤(pán)”的時(shí)候，發(fā)現好項目，不管三七二十一，干了再說(shuō)。

這種投資模式必然會(huì )有風(fēng)險。劉鵬飛曾經(jīng)成立過(guò)一家雨傘加工廠(chǎng)，由于決策失誤，工廠(chǎng)在9個(gè)月后倒閉，這也使他直接損失了20萬(wàn)。“這錢(qián)都是我之前賺回來(lái)的，成立的時(shí)候我也沒(méi)嚴格計算過(guò)回報率。”

對于這次失敗，劉鵬飛看得很開(kāi)，他甚至悟到，自己開(kāi)這么多公司是正確的——把雞蛋放到不同的筐里，碎了一筐還有其他筐，反而是降低了風(fēng)險。

“沒(méi)有成功的個(gè)人，只有成功的團隊。”為了留住身邊這些兄弟，讓他們有更多干勁，劉鵬飛選擇多開(kāi)幾家公司，讓兄弟們擔任公司總經(jīng)理。一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)不久的新人，如何能當好一家公司的老總?劉鵬飛似乎對此并不擔心：“誰(shuí)天生就會(huì )當老板?我自己也是‘趕鴨子上架’逼出來(lái)的。”在他眼里，一個(gè)人的忠誠和品德是最重要的，至于個(gè)人能力，完全可以后期培養。

但總經(jīng)理的位置畢竟有限，劉鵬飛又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分給公司的20多名骨干，這些人以他的校友為主，都是曾經(jīng)和他一起打拼過(guò)的兄弟。“我的理想是共有、共富、共榮，建立全民股份制。”讓公司的每名員工都有股份，這是劉鵬飛理想中的企業(yè)，他將此視為一項偉大的事業(yè)。除了支持一同創(chuàng )業(yè)的兄弟，劉鵬飛也沒(méi)有忘記學(xué)弟學(xué)妹。他在母校成立了飛天電子商務(wù)基金會(huì )，專(zhuān)門(mén)用于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。

如今坐擁千萬(wàn)資產(chǎn)的劉鵬飛回想自己的創(chuàng )業(yè)之路，他提到了“時(shí)勢造英雄”這句話(huà)。在他的概念里，所謂“時(shí)勢”，是義烏這個(gè)全國最大的小商品市場(chǎng)，也是近十年飛速發(fā)展的電子商務(wù)平臺，而那個(gè)“英雄”，正是他自己。