導語(yǔ)：未來(lái)，傳統產(chǎn)業(yè)的毛利率都會(huì )下降到原來(lái)的三分之一以下，趨勢不可避免。無(wú)論傳統企業(yè)經(jīng)營(yíng)哪類(lèi)產(chǎn)品，處于哪種領(lǐng)域，都會(huì )有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挑戰你。傳統企業(yè)不僅利率下降、產(chǎn)品壓縮，而且價(jià)值鏈正接受挑戰。

早在八年前，傳統企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型的需求已破土而出。在長(cháng)期的實(shí)戰中發(fā)現，讓傳統企業(yè)建立了電商渠道，依然打不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在未來(lái)商業(yè)孵化體形成的過(guò)程中，傳統企業(yè)能做的事是有限的，本文經(jīng)五步闡釋?zhuān)瑐鹘y企業(yè)構建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的出路在哪里。

利率持續下降——傳統企業(yè)線(xiàn)下趨勢

2014年是品牌電商化的重要一年。傳統企業(yè)受政策、產(chǎn)業(yè)供應鏈、物價(jià)等方面的不利影響，很多品牌、行業(yè)出現了毛利率從50%降到30%的情況。隨之而來(lái)的是產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力效率下降，上游工廠(chǎng)代工的形式走不通了。

未來(lái)，傳統產(chǎn)業(yè)的毛利率都會(huì )下降到原來(lái)的三分之一以下，趨勢不可避免。無(wú)論企業(yè)經(jīng)營(yíng)哪類(lèi)產(chǎn)品，處于哪種領(lǐng)域，都會(huì )有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挑戰你。傳統企業(yè)不僅利率下降、產(chǎn)品壓縮，而且價(jià)值鏈正接受挑戰。

消費者已經(jīng)從線(xiàn)上線(xiàn)下走到場(chǎng)景化，傳統企業(yè)還能抓住消費者嗎?是做電商、做O2O，還是做線(xiàn)下，你真的清楚嗎?

第一步：內外兼修——樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)意識

傳統企業(yè)轉型首先需要樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)意識，包括重塑思維理念、重塑商業(yè)模式和找到利基市場(chǎng)。傳統企業(yè)要從內部和外部同步塑造，對內塑造內部環(huán)境，對外建立合作伙伴關(guān)系。如果內部流程效率低，那么就需要用體系去完善它。如果有不同領(lǐng)域的很多事情需要做，那么建立各領(lǐng)域合作伙伴關(guān)系。

本文給出2點(diǎn)建議：

第一，不要貪大求全。創(chuàng )業(yè)團隊會(huì )習慣性地搭建大平臺，這是最容易走進(jìn)的轉型誤區。即使是大平臺也不是從房頂蓋起，而是從地基做起來(lái)，創(chuàng )業(yè)團隊最長(cháng)犯的錯誤是從房頂改期做大平臺。在今天，專(zhuān)注于做一件事的企業(yè)，才可以勝利。

第二，抓住產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。尤其是對傳統企業(yè)來(lái)講，要找到產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，并且深刻理解很重要。

第二步：核心定位——走向B2B

傳統企業(yè)不斷在向B2C轉型，而未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的構建風(fēng)口在B2B。平臺B2C的格局已經(jīng)結束了，B2B成為企業(yè)青睞的商業(yè)模式是有原因的：

第一，產(chǎn)業(yè)中存在流通效率低下的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)上下游分散;第二，有明顯的渠道層級;第三，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈寬度很長(cháng)，比如個(gè)汽車(chē)零部件銷(xiāo)售，要走很多環(huán)節;第四，利潤率高，存在交易信息不對稱(chēng)。

而誰(shuí)會(huì )參與B2B模式的競爭呢?一是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、二是上游企業(yè)、三是流通性企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)思維創(chuàng )新、團隊年輕化、更貼近消費者。但缺乏產(chǎn)業(yè)內資源，很難完成產(chǎn)業(yè)資源的整合。本人不太主張上游品牌企業(yè)自己去做B2B模式，因為阻力很大，并要面臨經(jīng)銷(xiāo)商的壓力，也不具備專(zhuān)業(yè)人才。傳統的流通性企業(yè)是有優(yōu)勢的。因為它本身就是大的批發(fā)商，但是也面臨服務(wù)創(chuàng )新的問(wèn)題。

傳統企業(yè)是從生產(chǎn)制造和價(jià)值流通開(kāi)始的運轉，如今面對互聯(lián)網(wǎng)，要清楚是平臺的服務(wù)者還是參與者?除非一個(gè)企業(yè)對B2B理解到位，否則無(wú)法真正看清核心定位。B2B生態(tài)模式首先獲取終端、用戶(hù)數、會(huì )員粘性，當達到規模后，反向整合訂單，形成商業(yè)閉環(huán)。其中存在提供金融、物流等其他增值服務(wù)的供應商，一個(gè)是B2B，一個(gè)是B2C，達到一定體量以后價(jià)值會(huì )非常大。

第三步：產(chǎn)業(yè)資源——價(jià)值鏈重塑

結合我們瑞云智銳服務(wù)的項目實(shí)踐來(lái)看，構建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，除了構建平臺以外，還有擁有產(chǎn)業(yè)資源。通過(guò)產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行價(jià)值鏈重塑：

第一，延展核心能力進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，通常稱(chēng)為跨界。

要想全面理解跨界的要點(diǎn)，舉個(gè)生動(dòng)的例子：想想農民有什么需求?農民要種地、吃飯、要貸款，農民還要賣(mài)糧食，這就是農民的核心四大需求。滿(mǎn)足了這些需求，把生產(chǎn)資料賣(mài)給他，其他糧食收回來(lái)幫他賣(mài)掉，這種稱(chēng)為跨界多元化。只有傳統企業(yè)真正建立起對客戶(hù)全方位，長(cháng)期的黏性，你這樣的企業(yè)才會(huì )有價(jià)值。

第二，產(chǎn)業(yè)去利潤化，也稱(chēng)為免費。

比如：硬件零利潤，從而建立數據會(huì )員和流量入口。

第三，渠道去層級化。

通過(guò)減少渠道層級。增強終端控制力和盈利。

第四，強占產(chǎn)業(yè)高成本或低成本體驗的陣地。

比如，順風(fēng)、京東的自建物流基地和配送能力等。京東和天貓的B2C競爭中，京東間隔物流，但是在超大一線(xiàn)建設體驗區之后，超出了原有的B2C的電商服務(wù)區，所以這種配單在產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有了很大的提升。

第四步：不懼時(shí)間——B2B大戰役

傳統企業(yè)都在克服自身弱點(diǎn)并且挑戰新的機會(huì )，當用了很多時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究后，又出現了新的問(wèn)題，貌似時(shí)間成為傳統企業(yè)最大的挑戰。而要做好B2B平臺模式，要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：

第一階段：搶奪重要關(guān)卡，擁有第一批用戶(hù)。第二階段：轉化流量，創(chuàng )造利潤池。讓用戶(hù)在不同需求點(diǎn)上獲得更多，核心是把流量留在體量里面。第三階段：建立平臺，尋找開(kāi)發(fā)團隊上線(xiàn)系統。

其實(shí)做系統、做平臺是構建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)的最后一部分。比如，整個(gè)農業(yè)生鮮行業(yè)的價(jià)值有多大?幾萬(wàn)億。前兩年阿里巴巴一開(kāi)始做了批發(fā)市場(chǎng)，從批發(fā)市場(chǎng)去做這個(gè)行業(yè)。該行業(yè)從分散走向聚合，形成小的生態(tài)物種。這里面有專(zhuān)門(mén)服務(wù)中小餐飲的O2O企業(yè)，集中采購、集中下單，這意味著(zhù)下游出現了一個(gè)巨大的沃爾瑪。這也意味著(zhù)一個(gè)產(chǎn)業(yè)在演變過(guò)程中，是存在很多機會(huì )的。

第五步：服務(wù)創(chuàng )新——定制化設置

創(chuàng )新服務(wù)戰略中有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，全渠道的O2O服務(wù)體系。

第二，大數據的產(chǎn)品創(chuàng )新。這是傳統企業(yè)創(chuàng )新服務(wù)戰略的核心。

第三，產(chǎn)品化營(yíng)銷(xiāo)。

傳統企業(yè)能顛覆淘寶嗎?不能。所以，對傳統企業(yè)來(lái)講，這是一個(gè)全渠道的平臺，營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)是不一樣的。B2C的核心就是交易，傳統企業(yè)能做的是場(chǎng)景化的服務(wù)。傳統企業(yè)在不同的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)上起到的作用也是不一樣的。

此外，大數據服務(wù)也是非常重要的一點(diǎn)。傳統企業(yè)做商業(yè)的時(shí)候不要拍腦門(mén)，一定要看數據、要看消費者對產(chǎn)品的評價(jià)、消費者對產(chǎn)品細節的關(guān)鍵詞，這是一定要關(guān)注的。消費者會(huì )因為產(chǎn)品細節很重要才去購買(mǎi)。

首先，要學(xué)會(huì )管理和經(jīng)營(yíng)數據化;其次，企業(yè)要建立自己的數據庫;最后，要學(xué)會(huì )用數據改善創(chuàng )新。大數據會(huì )體現出搜索人群和成交人群是如何不斷擴展的，實(shí)現會(huì )員資產(chǎn)。

如今，傳統企業(yè)轉型，構建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，不一定非要做成大品牌、大平臺，有更多的選擇可以走向更具核心競爭力的道路。所以，企業(yè)自身的商業(yè)模式是需要定制化設置的。