隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”寫(xiě)入李克強總理的政府工作報告，仿佛定要跟O2O搭上點(diǎn)關(guān)系，才好順應這個(gè)時(shí)代。一時(shí)間各行各業(yè)爭相進(jìn)入，健身、美甲、外賣(mài)、醫療……連BAT這樣的傳統大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都未能免俗，資本市場(chǎng)對O2O趨之若鶩。但一味的資本投入并未換來(lái)預期的高回報率，相反O2O企業(yè)破產(chǎn)倒閉的噩耗不斷傳來(lái)，領(lǐng)域不乏醫療、旅游、餐飲等。教育行業(yè)也沒(méi)有幸免，行業(yè)中死亡率頗高的當數家教領(lǐng)域，95%的家教O(píng)2O企業(yè)兩年左右就會(huì )夭折或是根本長(cháng)不大，家教O(píng)2O的寒冬已然到來(lái)。

曾經(jīng)的創(chuàng )業(yè)者，如今避之唯恐不及

近日,一位曾經(jīng)的家教O(píng)2O平臺創(chuàng )業(yè)者，如今卻把家教O(píng)2O稱(chēng)作“偽命題”、“人造的偽需求”。他在一篇文章中指出，O2O對家教行業(yè)并未改變什么，市場(chǎng)用戶(hù)的反饋并未像業(yè)界所預計，學(xué)生輕松找到周邊好老師、大量明星老師涌現、傳統培訓機構紛紛倒閉。相反，傳統培訓機構卻是時(shí)時(shí)傳出業(yè)績(jì)大好的消息。在這名文章作者看來(lái),家教O(píng)2O像是打著(zhù)O2O幌子的一場(chǎng)場(chǎng)游戲，非但不能切中教育教學(xué)本質(zhì)，而且所謂的平臺“名師”更多是靠刷單欺世盜名。

的確，教育產(chǎn)業(yè)具有個(gè)性化的特點(diǎn)，提供的是非標準化的服務(wù)。而想要把平臺的非標準化服務(wù)做好，核心就在于能否聚集一定的優(yōu)秀師資。但真正的好老師是稀缺資源，除了公辦學(xué)校,目前都聚焦在傳統教育機構,O2O慣用的燒錢(qián)方式難達到拉攏老師的想法。

因此，各家教O(píng)2O平臺都面臨著(zhù)找不到真正好老師的難題，更難以觸及教學(xué)本質(zhì)的問(wèn)題,因此并不能獲得家長(cháng)學(xué)生的青睞,處境自然變得非常艱難。難怪，曾經(jīng)的家教O(píng)2O平臺創(chuàng )辦者，一旦認清了家教O(píng)2O平臺的本質(zhì)，便急切地撇清與家教O(píng)2O的關(guān)系，并且避之唯恐不及了.

上文所提到的家教O(píng)2O創(chuàng )業(yè)者并非個(gè)例，而是普遍現象，家教O(píng)2O已出現疲態(tài),難以破冰?？v觀(guān)整個(gè)產(chǎn)業(yè)，目前所有平臺都只是簡(jiǎn)單的交易撮合,至今并沒(méi)有一條完整、有效的閉環(huán)鏈條。

的確有人喊出將致力于打造更深層次的服務(wù)設計和規劃,并以此在投資人面前展現出一片"藍海",套取了巨額投資,但教育行業(yè)是需要積淀的,模式本身的問(wèn)題,并非一兩個(gè)技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)所能解決的。而更令投資者失望的是，巨額融資并沒(méi)有起到多大作用，針對老師的高額補貼并沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的效果,當初想象的“藍海”只是噱頭，投資人看不到前途,只能勒緊腰包持觀(guān)望態(tài)度。企業(yè)沒(méi)有了后續資金鏈的支持，前景變的不樂(lè )觀(guān)，面臨崩盤(pán)的危險，舉步維艱。試問(wèn)，在家教O(píng)2O平臺一片哀鴻的現在，有幾個(gè)創(chuàng )業(yè)者還會(huì )大肆宣揚自己曾是家教O(píng)2O創(chuàng )業(yè)者中的一份子?

家教O(píng)2O的四種死法

無(wú)論是已經(jīng)淪為家教O(píng)2O的先烈，還是命懸一線(xiàn)還在拼命掙扎掙扎的企業(yè)，作為家教O(píng)2O平臺的從業(yè)者及投資者也都應該警醒了。筆者在此為大家羅列一些家教O(píng)2O死亡的真相，希望為后來(lái)者提供借鑒。

死法一：融資跟不上，沒(méi)有足夠現金流，彈盡糧絕而死。

像Uber進(jìn)入中國市場(chǎng)得到10億融資一樣，家教O(píng)2O也賴(lài)以資本而存活。據請他教CEO陳遠河估算，家教O(píng)2O企業(yè)平均每月要燒至少上千萬(wàn)元;跟誰(shuí)學(xué)CEO陳向東也指出，技術(shù)研發(fā)是家教O(píng)2O相對重頭的一類(lèi)成本支出，假設組建500人的技術(shù)團隊，人力成本加上地面推廣隊伍，一年的成本就要過(guò)億。此外尚德負責人還算了一筆賬，從前端的互聯(lián)網(wǎng)化，到后端服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，整個(gè)組織結構和IT系統的建設需要幾千萬(wàn)元的持續性成本投入。這一筆筆的巨額數目，對于市場(chǎng)規模較小、受眾較少的平臺來(lái)講是無(wú)法承擔的，因此就需要持續性融資。但2015年上半年家教O(píng)2O平臺像是靠大量資本堆砌起來(lái)的海市蜃樓，一旦資本市場(chǎng)的預期不能實(shí)現就會(huì )馬上撤離，融資變得越來(lái)越困難?？蓡?wèn)題的嚴重性在于，企業(yè)后續的融資一旦跟不上，燒錢(qián)的速度又快于盈利的速度，家教O(píng)2O沒(méi)有了現金流的支持，就會(huì )立刻彈盡糧絕，宣布死亡。

死法二：缺用戶(hù)、少服務(wù),死水淤滯而死。

據一位離開(kāi)了某家教O(píng)2O平臺的老師透露，平臺嚴重缺乏老師和學(xué)生用戶(hù)，需要大量燒錢(qián)圈老師、圈學(xué)生。而即便圈來(lái)了用戶(hù)，平臺又沒(méi)有保證用戶(hù)利益,增加用戶(hù)黏性,滿(mǎn)足用戶(hù)需求的其它附加內容,單一的模式形態(tài)決定了其用戶(hù)只能是有相應需求的一小部分人群，而用戶(hù)規模會(huì )直接影響平臺的交易量。從服務(wù)方面講，平臺嚴重缺乏系統化的教師培養和學(xué)生學(xué)習效果監控等完善的服務(wù)體系，那么即便平臺有再多的補貼，家長(cháng)也不會(huì )用孩子的學(xué)習成績(jì)換取那點(diǎn)補貼得來(lái)的利益,因此缺少用戶(hù),缺少服務(wù),平臺淤滯沒(méi)活力,必成為家教o2o死亡的一大因素。

死法三：同質(zhì)化嚴重，企業(yè)難以為繼而死。

有業(yè)內人士直言，家教O(píng)2O平臺目前大都沒(méi)有找到突破口，在圈老師,圈學(xué)生的策略往往莫過(guò)于巨額補貼，產(chǎn)品和服務(wù)層面都沒(méi)有太大差異化,同質(zhì)化競爭嚴重。因此為彌補這個(gè)短板，各個(gè)平臺紛紛打出了各自的招牌,或所謂名師或LBS或價(jià)格優(yōu)惠，但這些并非家長(cháng)和學(xué)生真正的痛點(diǎn)，仍然難以得到家長(cháng)和學(xué)生的青睞。對于嚴肅的教育來(lái)說(shuō)，家長(cháng)所重視的并非方便、價(jià)格低廉，亦或是授課形式，他們關(guān)注的是老師的適合度和教學(xué)質(zhì)量，孩子能否通過(guò)在平臺上的學(xué)習真正提高考試分數，畢竟在現在的教育制度下，分數才是學(xué)生最重視的。所以說(shuō)，家教O(píng)2O平臺難以聚集大量學(xué)生用戶(hù)，平臺難以為繼。

死法四：傳統機構擠占市場(chǎng)，平臺走投無(wú)路死亡。

自從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入教育，“顛覆”一次就頻頻出現，但傳統教育機構的地位仍然未能被撼動(dòng)，反而家教O(píng)2O平臺一直飽受詬病。雖然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展促使個(gè)性意識的覺(jué)醒，但教育機構的課程研發(fā)、內容組織、團隊協(xié)作等方面的優(yōu)勢的確不是個(gè)體教師所能替代的。此外，傳統培訓機構的老師可以專(zhuān)心致力于教學(xué)，而家教O(píng)2O平臺上的老師還需要為生源操心，為了招到更多的學(xué)生，還要費心流量經(jīng)營(yíng)，因此曾經(jīng)因為高額補貼來(lái)到家教O(píng)2O平臺上的優(yōu)秀教師,回流到傳統機構的比率越來(lái)越高。

筆者暑假期間走訪(fǎng)了一些傳統教育機構，從家長(cháng)口中得知，比起補貼或者更近更方便之類(lèi)，他們更關(guān)注的是老師的優(yōu)劣和教學(xué)質(zhì)量，傳統教育機構多年來(lái)累積的師資還是信得過(guò)的，所以無(wú)論距離多遠，家長(cháng)們還是傾向于把孩子送到線(xiàn)下的機構,同時(shí)隨著(zhù)線(xiàn)下機構對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的完善,線(xiàn)下機構使平臺生存空間越來(lái)越小。。

根據家教O(píng)2O的現狀剖析,可以得出家教o2o死亡存在共性和必然性，筆者希望后來(lái)者能夠深度重視教育的本質(zhì)，用心為用戶(hù)創(chuàng )造核心價(jià)值，繞開(kāi)創(chuàng )業(yè)風(fēng)險，不炒作不模仿，尋找出一條真正適合發(fā)展的賽道。