我是2011年3月開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的，那時(shí)我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是給一些大中型的企業(yè)做定制化軟件開(kāi)發(fā)，比如工作流、OA、生產(chǎn)管理的一些系統。團隊從開(kāi)始的2個(gè)人，到2013年5月份發(fā)展到了8個(gè)人!雖然我們創(chuàng )始人團隊，每月每人僅拿5000塊作為生活費，但即使如此，有時(shí)公司的現金流仍然比較緊張!因為做定制化軟件周期長(cháng)，而且要是再遇到甲方的需求變更，或者完全搞不懂需求的糊涂主顧，不僅項目不賺錢(qián)反而還有可能賠錢(qián)!我們深刻的體會(huì )到：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶(hù)對于企業(yè)應用軟件的體驗要求越來(lái)越高，但定制化開(kāi)發(fā)軟件的客戶(hù)往往給不到很高的價(jià)格，讓你有充足的時(shí)間去打磨產(chǎn)品。所以定制化軟件這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越小。于是在2013年8月份，我們決定轉型做一款SaaS的企業(yè)應用產(chǎn)品。

2013年的時(shí)候，企業(yè)SaaS軟件還不像現在這么火…而我們也深知太龐大的系統，我們做不了。所幸我們當時(shí)發(fā)現一個(gè)現象：很多公司都在用word、excel寫(xiě)工作日報、工作周報、工作計劃，包括我們公司也是如此。這種方式確實(shí)非常麻煩：你想想要是你手下有7個(gè)人，你每周得打開(kāi)7封郵件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回復，就更痛苦了……基于此，我們決定開(kāi)發(fā)一套工作計劃與任務(wù)管理系統——日事清。有了這個(gè)想法后，我們寫(xiě)了一個(gè)BP(現在看看無(wú)比粗糙)，想找投資!(我們創(chuàng )業(yè)2年半后，才知道原來(lái)創(chuàng )業(yè)是可以找投資的啊!要知道以前都是我們自己借親戚朋友的錢(qián)，在創(chuàng )業(yè)啊!!!)

我們陸續見(jiàn)了幾個(gè)投資人，大家的一致反饋是：不知道我們這個(gè)東西和市場(chǎng)上的OA軟件有什么不同。不管我們怎么描述，怎么解釋?zhuān)瑒e人都聽(tīng)不明白!我們的想法在投資人眼里，一文不值!你沒(méi)有產(chǎn)品demo，沒(méi)有用戶(hù)數據，連和別的軟件有什么不同，都講不清楚……被打擊的不行了!猶記得當時(shí)在3W咖啡遇到的某機構投資人，一開(kāi)始覺(jué)得我們想法不錯，然后還專(zhuān)門(mén)約我們去他們機構的別墅聊。結果等待我們的是他們幾個(gè)合伙人的聯(lián)合“批判”，從他們那出來(lái)后，我和我的搭檔無(wú)比沮喪!在回城里的公交車(chē)上，我們不停的問(wèn)自己：到底做不做???經(jīng)過(guò)艱難的思考，我們最終決定不管有沒(méi)有投資，先把demo做出來(lái)!要知道，當時(shí)公司為了轉型，我們已經(jīng)把定制化業(yè)務(wù)停掉了，這把做不成，差不多我們團隊就玩完了!經(jīng)過(guò)3個(gè)月瘋狂的加班日子，我們終于做出來(lái)了一個(gè)產(chǎn)品demo!!!

當時(shí)為了做demo，在公司打地鋪

做出來(lái)demo后，我們的產(chǎn)品上線(xiàn)了!我們拿著(zhù)demo繼續去找融資，投資人關(guān)心的是：你們用戶(hù)數據是什么樣的?我欲哭無(wú)淚啊……因為我們直到2014年3月份，每天的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量都只有20多個(gè)，注冊更是個(gè)位數……

2014年我們官網(wǎng)的百度統計圖

不過(guò)，比較幸運的是我們在2014年4月拿到了一個(gè)30萬(wàn)的種子投資(主要原因是因為當時(shí)那個(gè)投資機構就在用excel寫(xiě)工作周報，他們覺(jué)得我們這個(gè)項目比較接地氣!)。這筆錢(qián)對于我們團隊的精神激勵作用，遠遠大于金錢(qián)的使用價(jià)值!至少證明了，有那么一些人看好我們做的事情!在不斷給自己打雞血的同時(shí)，我們一邊完善產(chǎn)品，一邊繼續做市場(chǎng)，另一邊當然也在繼續找投資……可問(wèn)題是，到了2014年9月份，種子投資早就花完了!我們產(chǎn)品迭代了7個(gè)版本，但似乎仍然沒(méi)有找對匹配用戶(hù)問(wèn)題的解決方案!我們的數據依然很慘，我所見(jiàn)過(guò)的投資人，他們依然懷有深深的疑問(wèn)!

當時(shí)整理的投資機構的名單。PS：想要名單的兄弟姐妹們，在公眾號留下你的郵箱，小編會(huì )統一回復的。

2014年10月到2015年3月份，是我們最艱難的一段時(shí)間!錢(qián)花沒(méi)了，團隊的信心也快耗盡……唯一支撐我們繼續有動(dòng)力做下去的原因是：陸續有一部分用戶(hù)認可我們的理念，夸獎我們的產(chǎn)品給他們帶去了價(jià)值!所以，那時(shí)候我們團隊決定：再苦再難，也要堅持，至少為喜歡我們的這些用戶(hù)做出一個(gè)及格的產(chǎn)品來(lái)!到了到2015年3月份的時(shí)候，我們第8版的解決方案似乎找到了一些價(jià)值點(diǎn)，用戶(hù)開(kāi)始實(shí)現自增長(cháng)，更重要的是我們逐步有了一些付費用戶(hù)。這時(shí)候，再去找投資的時(shí)候，明顯感覺(jué)到可以用數據打動(dòng)投資人了，同時(shí)對于日事清的定位和發(fā)展，我們自己也梳理的更清楚了(那段時(shí)間，我最重要的工作一方面是找投資，另一方面就是天天找用戶(hù)聊，聊到底他們喜歡日事清什么地方，覺(jué)得日事清哪些地方不好需要改進(jìn))?；侍觳回撚行娜?，終于在2015年6月份，我們拿到了華創(chuàng )盛景和原子創(chuàng )投的數百萬(wàn)天使投資。(之所以在早期就找兩家VC，和我們后期的發(fā)展策略有關(guān)系。)

分享兩個(gè)找投資的小技巧：

并不是所有的投資機構都是你的菜!

你得知道，哪些機構對你來(lái)說(shuō)比較重要，哪些不重要!剛開(kāi)始的時(shí)候，大可以去找哪些對你來(lái)說(shuō)不太重要的機構投資人練練手。讓他們貢獻智慧，改善你的BP。

不要同時(shí)給所有的投資機構發(fā)BP！

因為投資人互相其實(shí)都是比較熟的，不要讓他們知道你迫切的想找投資!我個(gè)人認為每次應該只聯(lián)系3-5家，然后聽(tīng)他們的反饋！把他們的疑問(wèn)解決后，如果確定沒(méi)意向，再找下一批。還有一個(gè)原因是：假如同時(shí)投很多BP，要是很多家約你面談，你的時(shí)間其實(shí)是不夠用的。

從種子輪到天使輪，我們走了一年多的時(shí)間!在這1年多的時(shí)間里，我個(gè)人的成長(cháng)收獲非常大!最后，總結正面回答題主的問(wèn)題：

我個(gè)人關(guān)于天使投資人群體的初步認知：

投資人都是非常聰明的人!如果你的產(chǎn)品邏輯、商業(yè)邏輯不清楚，拿投資基本沒(méi)戲；

投資人都是很務(wù)實(shí)的!我見(jiàn)過(guò)的大部分投資人都是很有務(wù)實(shí)精神的，你給他們講的東西，基本上他們都會(huì )去學(xué)習了解，所以千萬(wàn)不要對他們撒謊！

投資人都在找好項目，好團隊!你得證明，你們有這個(gè)實(shí)力，符合他們的期望。

關(guān)于目前創(chuàng )業(yè)者群體的三點(diǎn)認識：

沒(méi)拿到錢(qián)的項目，肯定是有問(wèn)題的。我參加過(guò)IT橘子、黑馬會(huì )、Binggo咖啡、IT經(jīng)理人等很多早期項目的路演?；旧夏玫酵顿Y的項目，都有比較靠譜的團隊或者已經(jīng)有了好的運營(yíng)數據。至今，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)僅憑商業(yè)計劃書(shū)就拿到投資的項目。推薦一下，早期的項目可以報名參加黑馬云孵化，日事清是他們的第一期，收獲非常非常多!(想參加云孵化的，我也可以代為推薦)

沒(méi)拿到投資，不代表你的項目不好。在黑馬云孵化，我的一些同學(xué)，他們的項目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也許因為行業(yè)或者市場(chǎng)規模的問(wèn)題，并沒(méi)有拿到融資?？墒遣荒芊裾J，他們做的是一個(gè)很好的生意!

厲害的團隊非常多!最近參加了盛景全球，Binggo咖啡等創(chuàng )業(yè)大賽，發(fā)現現在創(chuàng )業(yè)的牛B團隊太多了!什么斯坦福、哈佛、清華北大博士等豪華創(chuàng )業(yè)團隊多如牛毛!而且現在新三板門(mén)檻很低，基本上B輪以后的公司差不多VC就有機會(huì )退出。創(chuàng )業(yè)者需要不斷升級自己的團隊，才能跟得上公司的發(fā)展。

關(guān)于投資人投哪類(lèi)項目，以及創(chuàng )業(yè)者需要準備的東西：

投資人投的肯定是符合他們機構的大方向。每個(gè)機構的重點(diǎn)都不一樣，這需要你找投資時(shí)，自己去做功課。最簡(jiǎn)單，看看他們官網(wǎng)以及之前投過(guò)的項目類(lèi)型。

創(chuàng )業(yè)者找投資，首先要準備的是一份好的BP!關(guān)于什么是好BP，網(wǎng)上資料一大堆，自己去扒拉吧!這個(gè)我也還在學(xué)習中，有機會(huì )多交流。其次，我覺(jué)得需要創(chuàng )業(yè)者準備的就是打造一個(gè)好的團隊!至少你的聯(lián)合創(chuàng )始人要和你能力互補，技術(shù)、市場(chǎng)都要有負責人才行。