中國創(chuàng )業(yè)圈最近一件大事是：創(chuàng )業(yè)者吹牛逼吹出問(wèn)題了。整整一周的時(shí)間，朋友圈瘋狂刷屏幾樁涉嫌吹牛到吹爆了的創(chuàng )業(yè)者負面案例。

其實(shí)在這個(gè)商業(yè)時(shí)代，所有人都知道：每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都必須學(xué)會(huì )包裝、推銷(xiāo)和美化自己。雷軍不吹么？馬云不吹么？都吹！而且，他們的吹牛為企業(yè)省下數以?xún)|計的營(yíng)銷(xiāo)費用。

但為什么沒(méi)有人指責他們？

其中關(guān)鍵在：他們只對未來(lái)“吹牛”，放大的是自己夢(mèng)想、目標和到達的能力，釋放的是一種強烈的感召力，讓用戶(hù)、員工和媒體為之瘋狂，但他們可能不會(huì )就任何一個(gè)現在真實(shí)數據說(shuō)謊。

這就是成功鼓吹家與吹爆牛而被逼到死角的失敗者的區別：一個(gè)對著(zhù)未來(lái)吹，一個(gè)就現在吹。

創(chuàng )業(yè)者需要不斷地“吹”

創(chuàng )業(yè)者其實(shí)需要一種“鼓動(dòng)家”的精神。從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，你就必須通過(guò)不斷“吹牛”來(lái)驅動(dòng)自己和團隊。

當你公司只有不到 10 個(gè)人時(shí)，你必須竭盡全力說(shuō)服一個(gè)個(gè)有能力的人放棄現在擁有的東西加入你團隊，并和你同心戮力，為你做牛做馬，你得說(shuō)服他們值得為你付出；

等你開(kāi)始有第一個(gè) 10 萬(wàn)級注冊、第一個(gè) 100 萬(wàn)級用戶(hù)時(shí)，你更得“吹”，因為你需要告訴別人，你做到 10 萬(wàn)就能做到 1 億；

當你企業(yè)邁過(guò)九曲十八彎離上市目標越來(lái)越近，你更需要“吹”，因為你必須拿到最后一輪融資，而把自己送上納斯達克的敲鐘臺；

創(chuàng )業(yè)者這樣“吹牛”，沒(méi)有人會(huì )怪你。因為你這樣做的目的不是為欺騙，更多是為了鼓勵自己、驅動(dòng)團隊，是為大聲喊出理想。但我下面要說(shuō)的是，我們首先要明白哪些牛逼是不能吹的。對，一次也不能。

千萬(wàn)別這么做

適度的自我包裝和失真的自我夸飾之間，其實(shí)不僅僅在細節，更在于心態(tài)。和部分神股前段時(shí)間不可思議的漲幅類(lèi)似，目前投資領(lǐng)域高漲的泡沫，吹脹了一些人寄望于一吹成名的美夢(mèng)，于是，更應該謹記如下：

第一：融資——不要隨意“翻倍”

創(chuàng )業(yè)企業(yè)最喜歡吹牛的就是關(guān)于融資金額。有個(gè)媒體記者曾這么寫(xiě)道：“……創(chuàng )投圈內虛報融資額現在已經(jīng)發(fā)展到猖狂程度。眾多企業(yè)以原數三倍去夸大融資額。此前，某團購網(wǎng)站先后宣布獲得超 1 億美元的巨額融資。而后被業(yè)內人士爆料，其真正融資金額差不多是對外版本的一半左右。近期即將上市的某某團購，造假次數之多令人發(fā)指。隨著(zhù)招股書(shū)曝光，幾筆融資被放大 4 倍……”

就我所知，夸大 4 倍以上的也不少見(jiàn)。其實(shí)，不論其商業(yè)倫理成本，融資作假就性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，也是最不值得的。融資金額作假不能騙過(guò)下一輪投資者、也不能騙過(guò)上市前會(huì )計審計，唯一能欺騙一時(shí)的，只有輿論和公眾。

有人或許認為，只要上市成功，當初的老賬就算被翻出來(lái)，“成功者也是不會(huì )受審判的”。且不說(shuō)真正情況是不是如此，即使如此，這種作假也完全可能把你企業(yè)在邁上 IPO 前最后一刻拉下馬來(lái)，而且一旦被曝光，會(huì )被十倍百倍輿論所淹沒(méi)。

第二：數據——不要動(dòng)不動(dòng)過(guò)“億”

相比融資額造假，在用戶(hù)數量、活躍用戶(hù)數等方面吹牛的成本似乎更低，而被拆穿可能性，似乎也更小一些。我的感覺(jué)是，現在動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)自己用戶(hù)過(guò)億的創(chuàng )業(yè)者實(shí)在太多了。

雖然這個(gè)數字對有 13 億人的市場(chǎng)，還比較可以理解（如果你在什么歐洲市場(chǎng)，那就沒(méi)戲了），但你同樣無(wú)法愚弄別人的感覺(jué)：說(shuō)服國人的十多分之一都來(lái)用你，不是件簡(jiǎn)單的事。我的真實(shí)感覺(jué)是，如果身邊 10 個(gè)人里沒(méi)有 1 個(gè)是知道你的，那最好就別說(shuō)自己用戶(hù)過(guò)億。

第三，產(chǎn)品——不要輕易就“革命”

我現在最怕聽(tīng)到的就是耳邊經(jīng)常灌進(jìn)的“革命性的”、“顛覆性的”產(chǎn)品……什么是革命性的呢？比如內燃機取代了蒸汽機、電燈取代了油燈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)超越了傳統互聯(lián)網(wǎng)……

所以，動(dòng)不動(dòng)就產(chǎn)品革命，實(shí)際上是有違常識的。這樣吹牛的代價(jià)在：提高消費者心理預期，而透支了自己的產(chǎn)品信用；而過(guò)度透支結果，就是留給業(yè)界一個(gè)“大話(huà)王”印象。甚至連這樣的印象可能也留不下，因為這樣做的人太多了。

第四，團隊——不要隨便改履歷

擁有一個(gè)高資歷、背景華麗的團隊的確是一件很拉風(fēng)的事。如果中間有些 BAT 的 VP 或 CXO，那簡(jiǎn)直是大殺器。

但世界上除了自己良心，還有兩種人盯著(zhù)你，一類(lèi)叫媒體，一類(lèi)叫友商。所以我的建議就是，讓你的團隊如實(shí)呈現，連“高級”、“資深”這樣的修飾語(yǔ)也要如實(shí)，要么就干脆不用。否則，很多大牛的身敗名裂，往往都是從簡(jiǎn)歷上一個(gè)小小的“不準確”而被找到入口的。吹牛是一門(mén)技術(shù)活，各位創(chuàng )業(yè)者，吹牛要慎重，裝逼必被雷劈。