在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，人們偏愛(ài)看到光環(huán)和成功的案例。但在現實(shí)中，創(chuàng )業(yè)失敗的案例屢見(jiàn)不鮮，失敗者總是遠遠多于成功者。對于每個(gè)還在前進(jìn)道路上奮斗的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，都需要好好思考這個(gè)問(wèn)題：我們如何總結教訓和經(jīng)驗，如何在創(chuàng )業(yè)的道路上少犯錯?

7月18日，五岳天下創(chuàng )投合伙人張志勇在MC創(chuàng )投夢(mèng)工場(chǎng)全國25場(chǎng)投資巡回論壇杭州站上，做了關(guān)于“初創(chuàng )企業(yè)為什么會(huì )失敗”的主題演講，和大家分享了他經(jīng)歷的失敗案例和觀(guān)察提煉出來(lái)的創(chuàng )業(yè)失敗因素的總結。

創(chuàng )業(yè)成功是偶然的，失敗是必然的

“成功是偶然的，失敗是必然的。”張志勇認為，創(chuàng )業(yè)失敗是一個(gè)大概率事件。

張志勇曾在Frost & Sullivan咨詢(xún)公司工作了10年，05年開(kāi)始涉足天使投資，有十年的天使和VC投資經(jīng)驗，2008年與時(shí)任Frost & Sullivan中國區董事長(cháng)王煜全先生一起創(chuàng )立了海銀資本，2011年和王煜全、薛蠻子等一起發(fā)起設立了海銀股權投資基金，2012年與合伙人一起募集成立了五岳天下創(chuàng )業(yè)投資基金。2012年11月和活躍在中國天使第一線(xiàn)的同仁們共同發(fā)起成立了中國青年天使會(huì )。其豐富的投資生涯經(jīng)歷了單打獨斗、到機構天使、再到組織化合投，作為國內天使投資圈很有資歷的投資人，張志勇曾天使投資了一系列優(yōu)秀的初創(chuàng )公司，例如國內最領(lǐng)先的移動(dòng)POS服務(wù)提供商盒子支付、旅游目的地資源運營(yíng)商魔方旅游、IT在線(xiàn)教育服務(wù)提供商極客學(xué)院、葡萄酒教育連鎖和酒類(lèi)O2O逸香葡萄酒事業(yè)等，主導或參與投資的成長(cháng)期案子包括掌趣科技、九櫻天下、呈天信息(T4game)、社區001、萬(wàn)表網(wǎng)、中投視訊、博洛尼、37健康云等。也與圈內天使一起合投過(guò)專(zhuān)業(yè)虹膜識別公司釋碼大華科技(EyeSmart Technology )、 美國硅谷的IoT云平臺(B2BPaaS)服務(wù)提供商艾拉物聯(lián)Ayla Networks、最大的活動(dòng)發(fā)布平臺互動(dòng)吧(佐敦網(wǎng)絡(luò ))等優(yōu)秀早期創(chuàng )業(yè)公司?，F在，張志勇關(guān)注的領(lǐng)域主要是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

“在2005年開(kāi)始做早期投資到現在，坦率的講，投失敗過(guò)的案子其實(shí)有不少，投的案子里面最早成功上市的項目是2009年投的掌趣科技，現在陸續有一些企業(yè)在快速成長(cháng)或者已經(jīng)排在上市的進(jìn)程中。但是，從2005年至今投的案子里還是有很多企業(yè)‘死去’了。”張志勇說(shuō)。

所以，他認為，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，研究失敗比聽(tīng)成功的故事更有價(jià)值。

“很多人喜歡看別人的成功故事，但那并不意味著(zhù)自己用同樣的方法就能獲得相同的成功。”張志勇認為，相比之下，了解和研究了別人失敗的原因，卻能避免自己將來(lái)遭遇同樣的失敗。創(chuàng )業(yè)者需要從失敗中學(xué)習和復盤(pán)，其痛苦的失敗經(jīng)歷、慘痛的經(jīng)驗教訓，從而轉變?yōu)閷ψ约簞?chuàng )業(yè)有益的警示和啟迪。  

創(chuàng )業(yè)易失敗的幾大因素

張志勇總結創(chuàng )業(yè)者容易導致事業(yè)失敗的諸多因素。

從創(chuàng )業(yè)的過(guò)程看，很多人在一開(kāi)始就犯了錯，即沒(méi)有事先做好充分的創(chuàng )業(yè)準備。在這種情況下，創(chuàng )業(yè)者對將經(jīng)歷的困難和失敗沒(méi)有做好心理預期，沒(méi)有承受風(fēng)險的能力。人才、資金等創(chuàng )業(yè)要素都嚴重短缺，從而創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中有許多顧忌，患得患失，戰略和戰術(shù)嚴重走形，往往試錯還沒(méi)完成企業(yè)就已經(jīng)先倒下了。

在創(chuàng )業(yè)之初，既要做好心理準備，也要儲備好頭腦。認真研究確定創(chuàng )業(yè)方向，思考商業(yè)模式，避免太過(guò)復雜。如果行業(yè)研究太淺、整個(gè)行業(yè)的競爭情況了解不透，匆匆盲目的創(chuàng )業(yè)，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈沒(méi)有全面清晰地研究和梳理都將加大失敗的概率。

在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，很多人因為“無(wú)法管理和控制自己的創(chuàng )業(yè)欲望”同時(shí)做多個(gè)產(chǎn)品，時(shí)間、精力、資源嚴重分散，不能集中優(yōu)勢兵力攻其一點(diǎn)，張志勇認為，這十分不可取。

還有一些創(chuàng )業(yè)者混淆了創(chuàng )業(yè)興趣與創(chuàng )業(yè)特長(cháng)的差異。張志勇認為，“如果只是喜歡騎車(chē)或美食，這并不意味著(zhù)你一定要開(kāi)一家自行車(chē)制造廠(chǎng)或餐廳。”興趣只是創(chuàng )業(yè)的第一步。創(chuàng )業(yè)者必須清楚，自己創(chuàng )業(yè)的長(cháng)板在哪里?這塊長(cháng)板是否是最后能夠創(chuàng )業(yè)成功的最核心的特長(cháng)和優(yōu)勢。

創(chuàng )業(yè)者必須考慮到，每個(gè)公司的創(chuàng )立之初都是千頭萬(wàn)緒，公司時(shí)時(shí)刻刻都可能遭遇許多變故，事情往往并非都如創(chuàng )始人所預料的那樣發(fā)展。要應付不斷的變化，創(chuàng )業(yè)者需要善于應付紛亂復雜的困難，在這里，不具備核心的解決問(wèn)題的能力也容易導致失敗。

在資金問(wèn)題上，創(chuàng )業(yè)者要“儲備好過(guò)冬的糧食”。決定創(chuàng )業(yè)前要問(wèn)下自己，在沒(méi)有外部投資的情況下我的創(chuàng )業(yè)還要做嗎?如果你的回答是，那么最好的做法是提前準備一筆可以維持一年運轉的經(jīng)費，并且一定要擬定可持續運作的方案，在保證6-12個(gè)月的時(shí)間內有糧可用，這樣能夠保證找到強人參與、團隊信心不失、持續打磨產(chǎn)品以致滿(mǎn)足用戶(hù)需求、吸引和積累用戶(hù)。與此同時(shí)才會(huì )讓你的融資更從容。如果你懷著(zhù)“沒(méi)有投資，我的公司就活不下去”的心態(tài)，那你的創(chuàng )業(yè)公司很可能會(huì )倒閉。

有一個(gè)問(wèn)題是創(chuàng )業(yè)者在事業(yè)之初必須了然于心的，那就是創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機。因為不純粹的創(chuàng )業(yè)動(dòng)機將是致命的。張志勇分享，有人創(chuàng )業(yè)是出于對目前工作的厭煩，這可能是驅使自己創(chuàng )業(yè)的一股重要動(dòng)力;也有人是覺(jué)得好玩;還有人只是想賺錢(qián)，覺(jué)得早期投資挺好拿抱著(zhù)試一把的心態(tài)。張志勇認為，這些動(dòng)機都絕不可以作為創(chuàng )業(yè)的理由或目的。

創(chuàng )業(yè)是一件嚴肅的事，事實(shí)上，“成功的企業(yè)家都會(huì )告訴你，金錢(qián)只是你特別的產(chǎn)品或服務(wù)所帶給你的回報。熱愛(ài)你的產(chǎn)品或服務(wù)，還有適應市場(chǎng)需求應當是你最關(guān)鍵的創(chuàng )業(yè)動(dòng)機。 ”張志勇總結說(shuō)。

有些創(chuàng )業(yè)者心存“一招鮮吃遍天”的想法，寄希望于用一個(gè)創(chuàng )意點(diǎn)子或某個(gè)技術(shù)訣竅制勝。張志勇認為，這是一種危險的想法。創(chuàng )造和發(fā)明一種獨一無(wú)二的產(chǎn)品或服務(wù)并非不可能，但絕大多數情況下，創(chuàng )業(yè)者該明白自己只是在改進(jìn)現有產(chǎn)品或服務(wù)，而真正的核心能力是在不斷地小成本試錯、快速迭代中建立起來(lái)的。

在考慮市場(chǎng)和產(chǎn)品的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者需要很務(wù)實(shí)的理性拷問(wèn)自己：市場(chǎng)有這樣的需求嗎?這會(huì )不會(huì )成為一個(gè)大市場(chǎng)?這是一個(gè)真實(shí)的需求還是一個(gè)活在你自己想象里的偽需求?我會(huì )發(fā)自?xún)刃牡南騽e人推薦這款產(chǎn)品嗎?很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)恰恰在犯這樣的錯誤，制造了人們不想要的產(chǎn)品，同時(shí)又不切實(shí)際地希望能夠說(shuō)服目標用戶(hù)接受這些產(chǎn)品。

在創(chuàng )業(yè)團隊方面，張志勇認為，團隊內部斗爭甚至發(fā)生內訌，不是死在市場(chǎng)競爭中而是死在自己人手里，是“創(chuàng )業(yè)團隊最可恥的死法”。但合伙創(chuàng )業(yè)的模式仍然優(yōu)于獨立創(chuàng )始人。他指出，“由一個(gè)人創(chuàng )立的公司是最容易失敗的。這樣的創(chuàng )始人往往沒(méi)有胸懷和吸納牛人的能力，缺乏在不同發(fā)展階段匹配相適應能力的合適的人的經(jīng)驗和技能。”

張志勇認為，擴張的太迅速，對獲得融資的初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)也很危險。初創(chuàng )公司很容易在獲得一小筆種子投資后就開(kāi)始快速人員擴張。如果團隊中要增加一名新成員，你不僅要明確的知道有一個(gè)很核心的崗位需要填補，還要清楚的知道這名員工的價(jià)值能抵消他給團隊增加的負擔。人多不只意味著(zhù)勞動(dòng)力更多，也會(huì )帶來(lái)更高的管理成本和交流成本，還在稀釋作出決策時(shí)每名員工對公司所承擔的責任。擴張的度要平衡好，控制燒錢(qián)節奏，早期試錯的子彈留的越充足給自己留的試錯的機會(huì )就越多，成功的概率就會(huì )越大。

張志勇指出缺乏堅持也是初創(chuàng )企業(yè)失敗的一個(gè)重要因素。創(chuàng )業(yè)的世界里沒(méi)有給知難而退的人留地方，創(chuàng )業(yè)公司也不是膽小者的地盤(pán)。創(chuàng )業(yè)的征途會(huì )非常艱難，你甚至找不出理由讓自己堅持下去。但是不要放棄，能堅持多久就堅持多久。也不要妄圖尋找捷徑，要記住沒(méi)有人能在一夜之間成功，即便是天才。