獵云注：初創(chuàng )公司尋求融過(guò)程中被VC拒絕并不新鮮，在頻遭打擊之后，創(chuàng )業(yè)者該如何反思并做出針對性調整才是最關(guān)鍵一步。以下為前SK創(chuàng )投基金副總裁、現藍色美城聯(lián)合創(chuàng )始人簡(jiǎn)江的文章，內容轉自其微信公眾號：老簡(jiǎn)創(chuàng )業(yè)茶館（jianjiangvc）

昨天被一篇描寫(xiě)Airbnb被投資人拒絕的文章刷了屏。最近也親歷一些創(chuàng )業(yè)的朋友，被某些投資人“打擊”或者“指導”，彷徨糾結，所以把自己對投資人的認識看法分享給大家，希望創(chuàng )業(yè)路上的朋友內心更澄明。

一、被投資人否定的項目就不好么？

No！投資人是一群生意人，他們只是依據自己的口味偏好做判斷。投資人拒絕項目大體有三個(gè)原因：

1.（他認為）商業(yè)模式不成立或無(wú)法獲得長(cháng)期競爭優(yōu)勢；

2.（他認為）市場(chǎng)不夠大、成長(cháng)不夠快或者不在他重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域；

3.（他認為你的）團隊不夠強或者不合適做這個(gè)事，或者就是看不上你；

1.基本商業(yè)模式問(wèn)題：這是你重點(diǎn)要考慮關(guān)注的，VC通常腦袋清楚，見(jiàn)多識廣，如果投資人愿意給你時(shí)間，你可以投資人那里取得兩方面的意見(jiàn)：a.幫你分析商業(yè)模式中的潛在問(wèn)題；b.給你講很多類(lèi)似案例來(lái)啟發(fā)你。

2.潛在規模和成長(cháng)速度：這兩項本來(lái)只是VC的偏好，卻時(shí)常把它作為判斷項目“好壞”的標準，并為此“發(fā)明”了很多似是而非的說(shuō)法，比方說(shuō)：“唯快不破！”。真實(shí)世界里，一多半最終成功的事業(yè)，發(fā)展速度都挺慢。就像早年柳傳志所說(shuō)的“撒一層土，夯實(shí)；再撒一層土，再夯實(shí)”。

只是投資人等不及，多數投資人投的并不是自己的錢(qián)，他們只是一個(gè)資金管理團隊（GP，普通合伙人），和真正的出資人（LP，有限合伙人）簽訂了資金管理協(xié)議，要在有限的時(shí)間（通常是5-10年）獲取足夠大的回報。所以他們自然就喜歡“更大更快”的模式，并且鼓勵他們看得上眼的創(chuàng )業(yè)團隊Think big and do faster。

所以，VC嫌你市場(chǎng)小，嫌你成長(cháng)速度慢，只是他們的“口味”如此，并不意味著(zhù)你的生意不好，沒(méi)有價(jià)值。同時(shí)你也該明白，如果你的商業(yè)模式本來(lái)就市場(chǎng)規模不夠大，成長(cháng)速度緩慢，那么你拿到投資會(huì )困難很多。我見(jiàn)過(guò)很多項目，只是一個(gè)很慢但賺錢(qián)的“生意”，本身不適合VC投資，但他們的團隊也在試圖找投資人，如果是這種，就應該去找對你行業(yè)感興趣、最好有資源能幫到你的行業(yè)性投資人，而不是普通的VC。

3.他們認為你的團隊不夠強：這要看他們覺(jué)得問(wèn)題出在人員結構上，還是核心團隊個(gè)人能力上。如果是結構上的問(wèn)題，那么值得認真考慮一下，是不是需要調整和補足，如果VC只是不喜歡你，覺(jué)得你資歷不夠，能力不強，表述不夠清晰，沒(méi)法入他的法眼，這就好像相親沒(méi)看對眼，既不需要辯解，也不需要在意。

有些人在面對投資人的打擊、否定和拒絕的時(shí)候，會(huì )非常生氣，或者一味替自己解釋和辯解。這個(gè)其實(shí)是沒(méi)什么必要的，就像你很難改變一個(gè)姑娘對一個(gè)小伙的第一印象，投資人對你的印象，再事情沒(méi)有實(shí)質(zhì)性變化的時(shí)候，同樣也很難改變。用力過(guò)猛地試圖說(shuō)服對方，只會(huì )讓對方覺(jué)得你執拗不成熟。認真聽(tīng)聽(tīng)投資人想說(shuō)什么，讓他們再多說(shuō)一點(diǎn)，看看能不能得到一些有價(jià)值的信心，反而更加有意義。

二、是不是應該按照投資人的建議來(lái)改變商業(yè)模式？

投資過(guò)熱的時(shí)代也誕生了“B2VC”這個(gè)新興的投機性商業(yè)模式——專(zhuān)門(mén)根據投資人喜好量身定做。在過(guò)去10年我觀(guān)察過(guò)的案子里，B2VC的模式，融到資的不少，卻鮮有成功。當然，如果你只想過(guò)一把創(chuàng )業(yè)癮，甚至還尋思能把投資人的錢(qián)想辦法挪到自己口袋里，以下內容請你略過(guò)。

對于一個(gè)認真想做一番事業(yè)的人，首先應該對你自己的事業(yè)負責，站定自己的目標和立場(chǎng)，而不是為了融資，對投資人言聽(tīng)計從。資金也好、投資人的意見(jiàn)也好，都是幫助你實(shí)現事業(yè)目標的工具，有用就取之，無(wú)用就舍之。

投資人有投資人天然的優(yōu)勢和劣勢。一方面，多數資深投資人的確見(jiàn)多識廣，戰略分析能力遠超過(guò)普通的咨詢(xún)師，一方面能提供很多有用的信息和案例，另一方面有助于把你的商業(yè)模式進(jìn)一步梳理清楚。另一方面，一多半的投資人都是咨詢(xún)或者財務(wù)出身，不僅沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，甚至連企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗都沒(méi)有，特別容易犯“不落地”的毛病，容易把很多困難想想得過(guò)于復雜，風(fēng)險看得過(guò)大，同時(shí)又容易把一些運營(yíng)執行層面的難度看得過(guò)于簡(jiǎn)單。

總的來(lái)說(shuō)，VC的習慣性思考方式，對模式的考慮要多過(guò)團隊和人；對戰略和布局的考慮，要多過(guò)實(shí)際的運營(yíng)和執行。但在實(shí)際的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中，商業(yè)模式和戰略重點(diǎn)都要在實(shí)踐中檢驗調整，對事業(yè)的成敗，最終起到?jīng)Q定性作用的，往往是團隊和執行。

如果把創(chuàng )業(yè)看做打仗，VC就是一幫提供糧草的人，兵馬未動(dòng)、糧草先行，后勤保障對戰爭是第一位的，所以必須把融資和資金的合理運用放到戰略的高度來(lái)考慮；但同時(shí)，仗怎么打，還是要靠自己，贏(yíng)了輸了，首先是自己的事，投資人的話(huà)該不該聽(tīng)，要站在“如何才能贏(yíng)”的全局上來(lái)看。

三、“執著(zhù)和堅持”是創(chuàng )業(yè)中最大的偽命題

很多人，甚至成功的創(chuàng )業(yè)者，都表達過(guò)類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)：不要管投資人說(shuō)什么，你應該執著(zhù)堅持，做你想做的事。據我觀(guān)察，他們這么說(shuō)，只是向那些曾經(jīng)不看好他們的投資人顯擺和示威，卻誤導了不少不明就里的創(chuàng )業(yè)者——挖了個(gè)特別大的坑。

當某些已經(jīng)成功的人，標榜自己當年如何堅持自己的方向，幾乎山窮水盡，最后迎來(lái)苦盡甘來(lái)柳暗花明的時(shí)候，他們并沒(méi)有意識，甚至可能是故意沒(méi)有意識到，有十倍于他們的創(chuàng )業(yè)者，堅持一個(gè)自以為是的方向，山窮水盡以后就是灰飛煙滅。

雷軍說(shuō)：“不要用戰術(shù)上的勤奮來(lái)掩蓋戰略上的懶惰”，雷軍既是一個(gè)投資人，也是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，在這方面相信他的體會(huì )比多數人更深切——在任何時(shí)候，正確的方向和堅定的執行都同等重要。

堅持創(chuàng )造價(jià)值，而不是堅持自己的執念。在一個(gè)有價(jià)值的方向上，執著(zhù)和堅持才是有意義的。而一件事情是否有價(jià)值，多數時(shí)候并不難被驗證。很多時(shí)候，創(chuàng )業(yè)只是在不斷重復和擴大，已經(jīng)被初步驗證有價(jià)值的事。

我見(jiàn)過(guò)很多很固執的創(chuàng )業(yè)者，他們不去思考別人的意見(jiàn)，也沒(méi)有興趣去檢驗，他們否定競爭對手，否定在類(lèi)似道路上的其它成功者，自然也就沒(méi)法從他人的成功經(jīng)驗那里學(xué)習，他們的確在傻逼呵呵的堅持，最后把自己堅持成一個(gè)真正的傻逼，因為他們的興趣并不在創(chuàng )造市場(chǎng)認可的價(jià)值，而在執拗地試圖證明自己是正確的。當然，有少數堅持這么做的人，運氣好的也可以成功，除了這些幸運兒，多數都成了市場(chǎng)的炮灰。他們甚至只相信一個(gè)虛幻的愿望，而不肯承認事實(shí)。

我見(jiàn)過(guò)另外一些能夠連續成功的創(chuàng )業(yè)者，他們認真聽(tīng)所有他們覺(jué)得有價(jià)值的意見(jiàn)，即使這個(gè)意見(jiàn)和他的想法出入極大，他們不斷打探同行和對手的情報，投資人常常也是重要的情報來(lái)源，他們尊重對手，認真研究對手的過(guò)人之處并試圖學(xué)習。他們在小的成功基礎上，不斷迭代調整，做出更大的成功。

對于創(chuàng )業(yè)，每個(gè)人都是新手，實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準。任何時(shí)候，和“現實(shí)”有效互動(dòng)，產(chǎn)生有意義的結果，是最好的創(chuàng )業(yè)導師?？焖僭囧e、快速迭代、不斷驗證、不斷調整、不斷改進(jìn)，在小成果的基礎上創(chuàng )造大成就，才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心精神。

在很多案例里，事業(yè)之所以會(huì )柳暗花明，并不是因為這件事情本身沒(méi)有價(jià)值，而是還沒(méi)有找到有效的變現方法。就像騰訊當年差點(diǎn)被馬化騰賣(mài)掉——不是QQ沒(méi)有價(jià)值，眾多的用戶(hù)和用戶(hù)的增長(cháng)率已經(jīng)證明了這點(diǎn)，而是面對快速的用戶(hù)增長(cháng)，沒(méi)有找到合適的掙錢(qián)途徑。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最擔心的是沒(méi)流量，最不擔心的是做大了如何掙錢(qián)。

投資人和觀(guān)察家、演說(shuō)家們一樣，善于總結歸納，多數時(shí)候，單純的總結過(guò)去的規律，以及對模式的學(xué)習，對創(chuàng )業(yè)的指導意義很有限；最終能夠把人引向成功的，是對現實(shí)的洞察，對內在規律的把握而不是外在形式的總結，對現實(shí)的洞察，必然要在實(shí)踐中完成。