83年的淘當鋪創(chuàng )始人王一長(cháng)著(zhù)一張娃娃臉，迄今僅30歲出頭，不過(guò)，王一卻是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)老兵，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng )業(yè)有10多年，這次已是連續第四次創(chuàng )業(yè)，其自稱(chēng)為“老炮”。

淘當鋪是王一2013年成立的公司，模式是將線(xiàn)下典當行與互聯(lián)網(wǎng)相結合，用互聯(lián)網(wǎng)模式去改變典當行業(yè)，成立以來(lái)，已獲得兩輪融資，A輪投資人是藍馳、合力資本和北極光，B輪投資人是摯信資本和藍馳創(chuàng )投。淘當鋪最近又在籌備C輪融資，王一也準備與國內外多個(gè)投資人進(jìn)行洽談，一旦完成，王一和他的淘當鋪將走向新的起點(diǎn)。

而就在創(chuàng )辦淘當鋪之前，王一才剛剛經(jīng)歷一次創(chuàng )業(yè)失敗——其創(chuàng )辦的今日美麗電商網(wǎng)站單月銷(xiāo)量達6000萬(wàn)，卻在2012年資本寒冬中轟然倒下。

從初出茅廬時(shí)太過(guò)青澀摔跟頭，到拿到戰略投資卻和合伙人意見(jiàn)分歧，身家上億后一朝歸零，再到如今卻再次崛起，王一有超出同齡人一般的歷練，對創(chuàng )業(yè)也有著(zhù)更冷靜的觀(guān)察和理解。

一手創(chuàng )辦的今日美麗遭擠兌倒閉

說(shuō)起王一，也是國內一名年少成名者，王一早在大一時(shí)就出來(lái)創(chuàng )業(yè)，后來(lái)持續休學(xué)，再沒(méi)回過(guò)學(xué)校。

有點(diǎn)像今天的90后，王一在24、25歲時(shí)就能拿到A輪、B輪融資。如今32歲、依舊娃娃臉的王一說(shuō)，“現在我還希望我自己更年輕點(diǎn)，30多歲看著(zhù)還像20多歲，我覺(jué)得挺好的。”

王一結識的大佬很多，很早就認識了當年億唐網(wǎng)創(chuàng )始人唐海松，并創(chuàng )辦了一家SP企業(yè)，在SP好日子差不多到頭之際，王一成功的將公司并購給了一家日本公司。

此后，王一又結識了3GV8(頑石互動(dòng)的前身)的合伙人馮文杰，出任COO開(kāi)始一起創(chuàng )業(yè)，讓千尺下載迅速突破千萬(wàn)級用戶(hù)，并獲得數千萬(wàn)美金融資。

當王一和馮文杰忙著(zhù)高速發(fā)展時(shí)，整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)正在悄無(wú)聲息的進(jìn)行大變臉，塞班系統衰敗，iOS和安卓系統迅速雄起。最終王一辭去COO職務(wù)，退出公司董事會(huì )，只保留股東地位。

真正對王一造成重創(chuàng )的是第三次創(chuàng )業(yè)——創(chuàng )辦女性電商網(wǎng)站今日美麗。時(shí)運不濟，2012年電商遭遇寒冬，王一作為大股東往公司不斷投錢(qián)，網(wǎng)站卻遭遇擠兌。

“今日美麗一個(gè)月五六千萬(wàn)銷(xiāo)售額，就虧兩三百萬(wàn)，這對于電商公司非常好，但那個(gè)時(shí)候，資本市場(chǎng)不是根據公司業(yè)績(jì)來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)你融不到錢(qián)就融不到錢(qián)，那就沒(méi)辦法，命苦。”

這次創(chuàng )業(yè)給王一很深刻教訓，總結下來(lái)主要集中在幾點(diǎn)：人，事，錢(qián)。

王一對騰訊科技表示，當一個(gè)公司發(fā)展好的時(shí)候，員工可以瘋狂力挺公司，但當公司出現波折時(shí)，那些跟公司創(chuàng )始團隊不是一路的人會(huì )跑得比誰(shuí)都快。

“今日美麗當時(shí)出的最大問(wèn)題是公司有波折、資金鏈緊張時(shí)，線(xiàn)下采購人員跟公司不一條心，這些人不為公司著(zhù)想，而是為自己著(zhù)想，那些人的利益是自己手上的供貨商。”

王一回憶說(shuō)，當時(shí)一些采購人員向供貨商表示，今日美麗的賬面資金不夠，“趕緊要、能要多少要多少”，結果就造成了擠兌，明明有3個(gè)月的賬期，雙方也簽署有協(xié)議，供貨商卻僅15天就來(lái)要錢(qián)。

這是2012年電商行業(yè)一次著(zhù)名的失敗案例，今日美麗前后一共燒掉了一千多萬(wàn)美元，同期倒閉掉的維棉一共才融了一百多萬(wàn)美元，風(fēng)雨飄搖的鞋類(lèi)電商好樂(lè )買(mǎi)、樂(lè )淘還苦苦支撐。

這讓王一深刻意識到了人性。王一對騰訊科技表示，企業(yè)發(fā)展好的時(shí)候，今日美麗給供貨商按時(shí)打錢(qián)，供貨商稱(chēng)“晚兩個(gè)月都可以，不著(zhù)急用錢(qián)”，但當今日美麗出現運營(yíng)困難時(shí)，供貨商立馬翻臉，停止供貨、即便供貨也要求先交上一次的貨款。王一說(shuō)，“真困難的時(shí)候，大家根本不按合同走。”

這樣持續兩三個(gè)月后，今日美麗倒閉了。談及是否有失敗創(chuàng )傷時(shí)，王一稱(chēng)，“還好，如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)的人連這點(diǎn)都經(jīng)不起會(huì )出人命的。”

改行做互聯(lián)網(wǎng)典當 王一觸底反彈

經(jīng)歷了今日美麗的創(chuàng )業(yè)失敗后，沒(méi)隔多久，王一選擇了再戰，這次進(jìn)入典當行業(yè)，也是一個(gè)全新的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入的很少。相比前幾次創(chuàng )業(yè)，王一已比較謹慎。

淘當鋪一開(kāi)始做的是信息平臺，淘當鋪簽約了大量的傳統典當行，為需要尋找典當服務(wù)的人提供網(wǎng)上引導服務(wù)，因為鑒定師不同所以不同的質(zhì)押物要找不同的典當行，淘當鋪告訴用戶(hù)最近的能做相應業(yè)務(wù)的典當行在什么地方。

后來(lái)，淘當鋪發(fā)現，現有的線(xiàn)下典當行由于數量太少，還是遠遠不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。于是淘當鋪把線(xiàn)下不能滿(mǎn)足貸款需求的客戶(hù)直接導入自己的典當P2P平臺進(jìn)行放貸。

淘當鋪是一種典型的O2O生意，其通過(guò)聯(lián)盟的方式，連接用戶(hù)。淘當鋪的量也主要來(lái)自線(xiàn)上和線(xiàn)下兩部分，其中，線(xiàn)下的很多來(lái)自一些合作的典當或者小額貸款公司。

如客戶(hù)想信用貸款10萬(wàn)元，但是小額貸款公司給的信用額度僅僅能給8萬(wàn)元，但貸款業(yè)務(wù)員可以聯(lián)系淘當鋪，或將用戶(hù)信息直接輸入到淘當鋪APP傳到淘當鋪，用客戶(hù)的私有財產(chǎn)再做一筆典當業(yè)務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的貸款總額。

客戶(hù)到淘當鋪的線(xiàn)下服務(wù)中心給財產(chǎn)做鑒定和估價(jià)后可以拿到抵押貸款。按王一的說(shuō)法，從用戶(hù)進(jìn)入淘當鋪服務(wù)中心到拿到錢(qián)，最短只要10分鐘。這樣小貸公司給客戶(hù)放了8萬(wàn)元信用貸款，而淘當鋪給客戶(hù)放了2萬(wàn)元抵押貸款，滿(mǎn)足了客戶(hù)10萬(wàn)元貸款需求。

“就拿淘當鋪自營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)講，目前為止沒(méi)一筆出問(wèn)題的。”王一稱(chēng)，如今淘當鋪的量中，來(lái)自線(xiàn)上的典當量部分占40%，線(xiàn)下的量達到60%。

如今，淘當鋪在十多個(gè)城市都布有自己的線(xiàn)下服務(wù)中心，而自營(yíng)典當P2P業(yè)務(wù)，宣稱(chēng)上線(xiàn)不到半年月交易額已超一億。王一正在尋求C輪融資，這主要有幾方面考慮：

1，典當行業(yè)的品牌很重要，如淘當鋪曾接收一批價(jià)值1500到2000萬(wàn)的鉆石，但只貸出500萬(wàn)，必須有足夠的品牌信貸度，客戶(hù)才會(huì )把貴重的物品質(zhì)押在淘當鋪。而淘當鋪獲得融資后，就可加強品牌營(yíng)銷(xiāo)。

2，淘當鋪要去建線(xiàn)下店，淘當鋪需要有大量的鑒定儀器。按照計劃，淘當鋪今年只涉及30個(gè)城市，2016年則準備推進(jìn)到150個(gè)城市。

一朝被蛇咬，十年怕井繩。吃過(guò)虧的王一如今對線(xiàn)下人員有嚴格要求，即一定要找到符合淘當鋪價(jià)值觀(guān)的人，寧可員工精簡(jiǎn)一點(diǎn)，也不要找那些跟公司風(fēng)格不匹配的人。王一說(shuō)，“有部分人能力很強，但不是我們一類(lèi)人，那也趕緊開(kāi)掉。”