賽立信通信研究部　陳麗珊

在近期國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導意見(jiàn)》后，各行各業(yè)都在積極思考和討論“互聯(lián)網(wǎng)+”的話(huà)題，各種規模的農業(yè)種植戶(hù)在《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動(dòng)力的意見(jiàn)》的指導下也開(kāi)始新一輪投入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研討。除了簡(jiǎn)單地把農產(chǎn)品投放到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售外，通信運營(yíng)商也積極投入到農業(yè)科技支撐業(yè)務(wù)。如中國電信近期在政府的支持下為農業(yè)種植戶(hù)大力新推“農技寶”套餐和APP，并在廣東湛江廉州市、江門(mén)恩平市、惠州惠陽(yáng)市等5市開(kāi)展重點(diǎn)試行。

實(shí)際上，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”在國外早就先行發(fā)展起來(lái)了，那么我國通信運營(yíng)商才開(kāi)始逐步發(fā)展該業(yè)務(wù)是否太遲呢？中國通信運營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的發(fā)展前景又將是怎樣呢？

我國通信運營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”或存商機

“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”從俠義上可分為農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和農業(yè)信息化管理，而我國現階段大部分的發(fā)展還是局限前者，但國外如荷蘭、美國、以色列、日本等國家早在20世紀60年代以來(lái)便開(kāi)始發(fā)展農業(yè)信息化管理。至2015年國外農業(yè)設施已依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在向溫室建設化、室內集成技術(shù)、產(chǎn)品篩選、操作機械技術(shù)、生產(chǎn)工廠(chǎng)技術(shù)、無(wú)土栽培、防治生物化等方面深入發(fā)展，而通信運營(yíng)商在此充當極為重要的角色，為農業(yè)種植提供基礎性互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )覆蓋、穩定的網(wǎng)絡(luò )支撐系統、信息技術(shù)知識的快速傳播及交流。而我國在20世紀80年代初期的“836”計劃下開(kāi)始研究發(fā)展農業(yè)信息工程，2004年開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)農產(chǎn)品干貨，我國通信運營(yíng)商卻晚在2014年9月才開(kāi)始研發(fā)涉足農業(yè)信息業(yè)務(wù)的手機應用軟件，還有的在2011年僅建立了農業(yè)信息交流網(wǎng)站，但這種種都比國外晚了好些年。

我國作為第一人口大國，不僅擁有巨大的糧食需求，還擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)（世界21%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)來(lái)自中國），鑒于通信運營(yíng)商基礎互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，能確保農業(yè)應用技術(shù)知識信息傳播得更遠、更快速，加之目前我國農業(yè)信息化技術(shù)始終處于起步發(fā)展階段，完善和改進(jìn)的模塊和機會(huì )更多。綜合考慮，運營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的商機或仍存在。

運營(yíng)商以應用APP支撐“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”發(fā)展

據了解，中國電信在政府的支持下，與中國農業(yè)科學(xué)院聯(lián)手創(chuàng )建的國家農業(yè)科技服務(wù)云平臺聯(lián)合實(shí)驗室，2015年7月初開(kāi)始面向江西、山東、黑龍江、四川4省所有區縣100%覆蓋推廣專(zhuān)屬該平臺的“農技寶”套餐和應用APP，廣東省選取5個(gè)主要農業(yè)種植城市開(kāi)展重點(diǎn)試行。農技寶實(shí)際上是依托電信寬帶和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )和農技平臺為農業(yè)管理者、農業(yè)技工及農戶(hù)提供一套滿(mǎn)足農業(yè)種植技術(shù)交流互動(dòng)、推廣服務(wù)管理的應用，通過(guò)日志上報管理、農戶(hù)圈交流、通訊錄、價(jià)格信息、12316移動(dòng)專(zhuān)家坐診來(lái)推廣農業(yè)種植技術(shù)知識的一業(yè)務(wù)產(chǎn)品。它類(lèi)似于中國移動(dòng)在2012年推廣的“農信通”網(wǎng)站的縮小版APP。中國電信還結合當地易通卡、19元飛young4G等低門(mén)檻套餐組合包裝成“益農卡”，再配以集團淘寶手機或華為8817d等高性?xún)r(jià)比手機包裝成“農技寶”大禮包對示范性農戶(hù)開(kāi)展促銷(xiāo)。

通信運營(yíng)商現以應用APP來(lái)支撐“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的發(fā)展，在政府補貼下更開(kāi)展渠道營(yíng)銷(xiāo)競賽獎勵、評選百強示范用戶(hù)、“夏耕服務(wù)”十佳農技員及圈地百強縣等活動(dòng)的帶領(lǐng)下，暫時(shí)贏(yíng)得了農業(yè)部門(mén)的關(guān)注和積極推動(dòng)。但是，這一業(yè)務(wù)產(chǎn)品能否真正贏(yíng)得農戶(hù)的青睞，還取決于它能否能帶動(dòng)農產(chǎn)品的豐收和暢銷(xiāo)，真正實(shí)現盈利。

通信運營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”當擔種植技術(shù)傳播者的角色外，還可將農作物種植產(chǎn)品篩選、種子篩選、無(wú)土有機栽培等信息進(jìn)行及時(shí)的傳達。有句俗話(huà)說(shuō)“不時(shí)不吃”，在種植和品嘗農產(chǎn)品時(shí)都講究遵循自然規律。種植和收割需遷就時(shí)節，但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上更需要迎合消費者的需求。

在我國目前最大的農產(chǎn)品零售平臺（淘寶和天貓）上，棗類(lèi)、烏龍茶、普洱、代用/花草茶等干貨的銷(xiāo)售量雖排名前三，但銷(xiāo)量增長(cháng)最快的卻是牛油果、冷凍魷魚(yú)等生鮮產(chǎn)品。通信運營(yíng)商傳達種植技術(shù)的同時(shí)，傳達農產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)及線(xiàn)下農貿市場(chǎng)的銷(xiāo)量情況和當前市場(chǎng)的價(jià)格指標，更有利于農業(yè)種植戶(hù)按需增減農產(chǎn)品種植數量，針對性提前開(kāi)展應節種植。

發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”ICT融合業(yè)務(wù)成風(fēng)口

隨著(zhù)科技的日益發(fā)展，科技興農的理念早已深入到各家農戶(hù)，遵循農產(chǎn)品生長(cháng)規律來(lái)進(jìn)行種植，獲得農產(chǎn)品豐收或不再像以前那樣困難重重。

就如7月，我國南部珠三角地區，魚(yú)米果糧正值豐順的好季節，對于農戶(hù)來(lái)說(shuō)應該是賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的好機會(huì )，但是除了北方旱區，南方部分地區卻因為農產(chǎn)品大豐收而出現大量滯銷(xiāo)。西瓜、荔枝、菠蘿、龍眼、白菜等農產(chǎn)品甚至虧本低價(jià)出售，也無(wú)人問(wèn)津，最終難逃變黑腐爛的結果。即使有京東、天貓、天天果園、本來(lái)生活、我買(mǎi)網(wǎng)等電商企業(yè)對農產(chǎn)品進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但因當前生鮮冷凍保險技術(shù)參差不齊、采購+配送的物流成本高，導致原本毛利率高達30%-80%的生鮮電商業(yè)務(wù)，最終因物流配環(huán)節便虧損了10%-30%。根據中國農業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇的統計數據顯示，至今全國4000多家生鮮電商企業(yè)中，僅有1%實(shí)現了盈利，7%巨虧，88%略虧，4%持平，簡(jiǎn)單地把農產(chǎn)品投放到互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，看似并不能為農戶(hù)甚至生鮮電商企業(yè)帶來(lái)樂(lè )觀(guān)的盈利。

至今我國通信運營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”除了簡(jiǎn)單傳播科學(xué)的種植技術(shù)、防治蟲(chóng)害、精準篩選種植產(chǎn)品、種苗和農藥等模塊外，缺少協(xié)助引入農產(chǎn)品采購、直供營(yíng)銷(xiāo)平臺。優(yōu)化和完善供銷(xiāo)平臺，可減少我國當前分散的農業(yè)種植戶(hù)需把農產(chǎn)品批發(fā)到采購商——采購商賣(mài)給農貿市場(chǎng)——農貿市場(chǎng)在銷(xiāo)售給營(yíng)銷(xiāo)商家的中間環(huán)節，以B2C、O2O等模式開(kāi)展直供營(yíng)銷(xiāo)，縮小農產(chǎn)品物流時(shí)間成本，進(jìn)一步維持農產(chǎn)品在90%的生鮮狀態(tài)下送到消費者手上，減輕滯銷(xiāo)虧損。

我國通信運營(yíng)商至今涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”僅停留在農業(yè)應用軟件搭配通信資費套餐+通信終端（手機/電腦），或者僅僅開(kāi)發(fā)了一個(gè)農業(yè)種植信息技術(shù)交流網(wǎng)站。

此外，還可效仿國外，逐漸為各大小規模的農業(yè)種植戶(hù)研發(fā)集控制溫室氣候、光照、濕潤，甚至遠程操作機械技術(shù)一體化的真正適用于“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的ICT融合業(yè)務(wù)。深度的業(yè)務(wù)融合，不再是通信產(chǎn)品/套餐簡(jiǎn)單疊加或者更能贏(yíng)得農戶(hù)的青睞?；蛟S不久的將來(lái)，通信運營(yíng)商深入發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)ICT業(yè)務(wù)后，我國分散的農業(yè)種植戶(hù)便能實(shí)行像國外集中規模生產(chǎn)的農業(yè)大戶(hù)似的，每天呆在電腦前便能控制機械幫忙播種、澆水、收割、裝卸、運輸等工作。

綜上所述，我國通信運營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”或許還能做得更多，走得更遠?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)是通信運營(yíng)商的優(yōu)勢基礎，抓住優(yōu)勢，深挖市場(chǎng)需求，涉足異業(yè)，聯(lián)合發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的發(fā)展將會(huì )是一個(gè)增長(cháng)熱點(diǎn)。