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文/吳偉

很多剛剛創(chuàng )業(yè)團隊都這樣的抱怨和擔心：天使投資人總是要求嚴苛，不是要團隊自籌啟動(dòng)資金就是要團隊公布商業(yè)秘密，為什么天使投資人就不愿意支持我們的夢(mèng)想呢？作為一個(gè)為100多支團隊做過(guò)輔導的老師，我來(lái)解答一下你的疑惑。

首先，忘掉“天使”這兩個(gè)字，記住“投資”這兩個(gè)字。

在資本的領(lǐng)域里，沒(méi)有天使，只有利益熏心的一群家伙。恩格斯曾經(jīng)曰過(guò)：資本來(lái)到世間，從頭到腳每一個(gè)毛孔都滴著(zhù)血和骯臟的東西。

如果你能想明白這一層的話(huà)，我們就可以討論一個(gè)更深層次的問(wèn)題：投資的本質(zhì)是什么？

投資的本質(zhì)是買(mǎi)賣(mài)，標的不是普通的商品，而是股份。

想象一下，投融資市場(chǎng)好像一個(gè)超大的農貿市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)團隊就是擺攤的小商販，只不過(guò)柜臺上放的不是黃瓜土豆西紅柿，而是你的團隊股份。

而投資人就是一群拿著(zhù)菜籃子、手推車(chē)的大媽(事實(shí)上，通常是大爺)。他們來(lái)到股份菜市場(chǎng)，帶著(zhù)挑剔的目光，準備買(mǎi)點(diǎn)兒什么。而他們把你的股份買(mǎi)回家，既不是打算煮著(zhù)吃，也不是打算擺著(zhù)看，而是希望你的股份開(kāi)花結果，繁衍生息。

而天使投資人，是所有投資人中最貪心的一群：他們在你最弱小的時(shí)候只需要花上一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)就可以買(mǎi)到你很多股份，然后等你長(cháng)大長(cháng)壯之后，再以幾百上千倍的價(jià)格賣(mài)給別人，獲得巨額利潤。

如果要評選天使投資人最喜歡的歌曲，我會(huì )投票給《種太陽(yáng)》：我有一個(gè)美麗的愿望，春天能夠播種太陽(yáng)，播種一顆就夠了，秋天能夠收獲很多很多太陽(yáng)——橫跨新農業(yè)和新能源，真正意義上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

我想你能理解這其中的邏輯關(guān)系：一個(gè)投資人愿意投給你一點(diǎn)小錢(qián)，并不是因為你要的錢(qián)”少“，而是他可以收獲很”多“。所以，如果你希望獲得投資，就要證明：你的確是一顆金種子，雖然現在一無(wú)所有，但未來(lái)一定是一顆搖錢(qián)樹(shù)。

另一方面，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資人，他的經(jīng)受的職業(yè)訓練，就是能夠讓他在一定程度上分辨出來(lái)誰(shuí)是”金種子“，誰(shuí)是”普通種子“。

以上就是天使投資的內在邏輯，它可以回答你的問(wèn)題：

1、為什么天使投資人要求團隊自籌資金？

這本身就是證明你是金種子的步驟：一方面，你自己投入，說(shuō)明對項目有信心；另一方面，你的項目目前還不夠”金“，需要再打磨一段時(shí)間，這個(gè)成本要你自己承擔。

2、為什么要把項目擺到桌面上談？

擺到桌面上來(lái)本身就是一個(gè)甄別”金種子“的過(guò)程，不說(shuō)清楚了怎么能知道你的項目值不值得投資呢？至于有沒(méi)有誠意，要看你怎么定義誠意。如果對方已經(jīng)打定主意不投你了還要你談，那確實(shí)沒(méi)誠意；如果對方要談過(guò)了才能決定投不投，這是很有誠意的。如果你把”誠意“定義為”已經(jīng)決定投資了“，那絕大部分投資人都是沒(méi)誠意的。

而保密協(xié)議這種事情只是一張廢紙，團隊根本沒(méi)有能力去驗證投資人有沒(méi)有泄密，甚至是否泄密這件事本身就很難界定：兩個(gè)創(chuàng )意類(lèi)似的項目，投資人看過(guò)A項目之后給了B項目一些建議，投資人到底有沒(méi)有泄密呢？

3、投資人為什么看重團隊、技術(shù)、市場(chǎng)？

因為這就是鑒別”金種子“的標準，為什么說(shuō)你是金種子？因為你創(chuàng )意好，而且你還有個(gè)團隊，這個(gè)團隊里有人能把創(chuàng )意變?yōu)楫a(chǎn)品(技術(shù))，有人能把產(chǎn)品賣(mài)出去(市場(chǎng))。

所以你如果只有一個(gè)創(chuàng )意，其他的都要外包，那很難說(shuō)明你是個(gè)金種子，可能剛長(cháng)出一個(gè)小苗就死了。

在這里順便說(shuō)一句，別被某些所謂”海歸“、”硅谷歸來(lái)“的似是而非的言論騙了，什么美國只重視創(chuàng )意，有個(gè)創(chuàng )意就能如何如何。創(chuàng )意到產(chǎn)品之間猶如萬(wàn)里長(cháng)征，創(chuàng )意只是第一步；當然產(chǎn)品到銷(xiāo)售成功之間又是一個(gè)萬(wàn)里長(cháng)征，銷(xiāo)售成功到創(chuàng )業(yè)成功又是一個(gè)萬(wàn)里長(cháng)征。

我們平臺上收集了上千個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，我輔導過(guò)的項目也有上百個(gè)，很多團隊都覺(jué)得自己的創(chuàng )意非常好。但是在輔導課堂上，隨隨便便梳理一下，團隊自己都能發(fā)現自己的創(chuàng )意有很多問(wèn)題，有些根本走不通。

如果你正在創(chuàng )業(yè)，希望聊一聊創(chuàng )業(yè)和投資，歡迎在微博上聯(lián)系我。