以下內容整理自查立老師的采訪(fǎng)口述：

首先，我覺(jué)得其實(shí)創(chuàng )業(yè)不存在 " 失敗 " 這個(gè)概念，即使項目最終沒(méi)有做成或者造成虧損，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)還是賺了，因為他學(xué)到了、體驗到了用錢(qián)買(mǎi)不到的東西。那么假如我們把一個(gè)項目沒(méi)有做成定義為失敗的話(huà)，我覺(jué)得可以分為以下幾種情況：

第一種情況就是商業(yè)模式，在項目比較早期的階段出現錯誤導致最終做不起來(lái)的主要原因就是商業(yè)模式的問(wèn)題。如果在初期找不到清晰的商業(yè)模式，這些創(chuàng )業(yè)項目通常就會(huì )很耗時(shí)間，導致最終什么也做不成;第二種，如果一個(gè)項目有了一個(gè)基本的商業(yè)模式，但團隊沒(méi)能將產(chǎn)品做出來(lái)，也就無(wú)法體現出商業(yè)模式本身的價(jià)值;第三種失敗是，項目有了商業(yè)模式，也做出了產(chǎn)品，但找不到真正的用戶(hù)。以上第一種失敗可以說(shuō)死在了 idea 上，第二和第三死在了執行上。

不管什么項目，一定要有屬于自己的忠實(shí)付費用戶(hù)。創(chuàng )業(yè)者可以有免費的模式，但是必須要很早就清楚在你的用戶(hù)中大概多少個(gè)免費用戶(hù)里會(huì )出現一個(gè)付費用戶(hù)，這個(gè)付費用戶(hù)對于項目本身商業(yè)模式的持久發(fā)展是非常有價(jià)值的。如果創(chuàng )業(yè)者能夠很早就清楚這個(gè)比例，就要非常有的放矢地去做這些付費用戶(hù)，然后再來(lái)看這個(gè)項目是否能夠依靠用戶(hù)而不是投資人存活下來(lái)。很多創(chuàng )業(yè)者的項目做不成都覺(jué)得是因為找不到投資，其實(shí)原因不在投資，而是創(chuàng )業(yè)者根本沒(méi)有找到他的付費用戶(hù)與免費用戶(hù)之間的比例關(guān)系。

還有一種失敗是由于團隊的創(chuàng )始人中出現了價(jià)值觀(guān)等方面的分歧，這必然會(huì )導致最終的散伙。

創(chuàng )業(yè)是否需要堅持?

我是不太贊成創(chuàng )業(yè)是要堅持的說(shuō)法的，太多人都用堅持這個(gè)字眼，那是個(gè)借口，其實(shí)他們是在熬著(zhù)等待。在創(chuàng )業(yè)剛出現一種勢頭的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者是要堅持的，要讓這個(gè)勢頭更快地向上沖。但如果創(chuàng )業(yè)者只是在每天找投資人，每天聊自己的夢(mèng)想，這只是號稱(chēng)堅持，其實(shí)是在等待戈多。

天時(shí)地利人和是創(chuàng )業(yè)者自己創(chuàng )造出來(lái)的，而不是等待出來(lái)的，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)永遠沒(méi)有一個(gè)天時(shí)地利人和的時(shí)候，那些好的優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者都能夠自己去創(chuàng )造自己的天時(shí)地利人和。

創(chuàng )業(yè)者要自己設定一個(gè)時(shí)間目標，規劃好在某個(gè)時(shí)間段要達到某個(gè)目標，當這個(gè)目標達不到的時(shí)候就要做出決定，是否要繼續堅持下去。無(wú)論是自己投入的錢(qián)，還是融資獲得的錢(qián)，總有一天會(huì )燒光。一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司如果找不到市場(chǎng)趨勢、找不到付費用戶(hù)，錢(qián)一旦燒光就完蛋了。

一旦創(chuàng )業(yè)出現了瓶頸或者失敗，如果自己沒(méi)有新的目標，也可以加入別的公司或者回去打工，想清楚之后再重新創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有必要無(wú)止境、無(wú)目標地去堅持。如今的創(chuàng )業(yè)要有速度，如果沒(méi)有速度，不能快速達到預期的目標，創(chuàng )業(yè)者首先應該反思自己到底應不應該去做。

創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人都會(huì )有一種孤獨感，所以他們常常希望自己做的東西多一點(diǎn)，產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)一些，希望其中總能有一個(gè)方向可以成功。其實(shí)這種思維方式正是因為他們走的路孤獨，所以要給自己打氣，所以會(huì )想要做各個(gè)方向的東西，但其實(shí)非常分散精力。對初創(chuàng )的公司來(lái)說(shuō)機會(huì )并沒(méi)有很多，嚴格的說(shuō)只有一次機會(huì )，所以一定要盡快把這個(gè)機會(huì )做出來(lái)。通常我們會(huì )先了解創(chuàng )業(yè)者的思路，再從我們的角度來(lái)幫助他們進(jìn)一步理清商業(yè)模式和方向，共同來(lái)討論未來(lái) 3 個(gè)月、6 個(gè)月、12 個(gè)月的里程碑，我基本不看未來(lái)，今天活不下來(lái)，再美好的未來(lái)都是別人的，與你無(wú)關(guān)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)并不容易

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有那么多的技術(shù)壁壘，誰(shuí)想到誰(shuí)就可以來(lái)做。所以如果想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)者一定要去尋找新的模式，一定要用非?？斓乃俣日紦撜加械牡匚?，另外還要考慮如何同資本相結合，因為在互聯(lián)網(wǎng)我們從來(lái)沒(méi)看到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司不依靠資本自己擴張的?；ヂ?lián)網(wǎng)項目的行業(yè)變化非?？?，對創(chuàng )新的要求極高，需要創(chuàng )業(yè)者具備比較綜合的素質(zhì)，既能夠去做產(chǎn)品，也能找客戶(hù)、找投資，然后迅速做大，這是互聯(lián)網(wǎng)項目的幾個(gè)基本要求。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是以商業(yè)模式驅動(dòng)、以資本驅動(dòng)、以速度驅動(dòng)的一種創(chuàng )業(yè)形態(tài)，所以進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)者首先要年輕，現在 90 后已經(jīng)正在成為主流群體，這些人出生在互聯(lián)網(wǎng)上面，他們對互聯(lián)網(wǎng)極端敏感，對互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)體驗也非常敏感，這是非常重要的一個(gè)入行要求。其次這些創(chuàng )業(yè)者一定要尋找到自己非常喜歡做的事情，而不只是想到一個(gè)模式去融點(diǎn)錢(qián)來(lái)做。

那些傳統行業(yè)的從業(yè)者轉做互聯(lián)網(wǎng)遇到的挑戰其實(shí)更多，因為互聯(lián)網(wǎng)并不是很容易做的，它是看不見(jiàn)、摸不著(zhù)的，在互聯(lián)網(wǎng)上做用戶(hù)、做體驗、做爆款等等，都需要特殊的知識、技能和思維，如果創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有這些技能的話(huà)成功概率會(huì )很低。

典型失敗案例分享

起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)曾經(jīng)來(lái)過(guò)一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，他將項目的模式講得很不錯，但就是沒(méi)有找到任何支持他的人，包括團隊、投資人甚至是用戶(hù)。

這位創(chuàng )業(yè)者認為，谷歌、百度等巨頭最終的成功都是建立在剝削用戶(hù)的基礎上，他們做出了一個(gè)產(chǎn)品，用戶(hù)使用了，也就幫助這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了價(jià)值，他們才能去賣(mài)廣告，但無(wú)論谷歌還是百度都從來(lái)不會(huì )跟用戶(hù)分享任何收入，而他們的收入和用戶(hù)的貢獻是遠遠分不開(kāi)的。

因此，這位創(chuàng )業(yè)者想出了這樣一個(gè)搜索引擎的模式，假設他能夠在技術(shù)上達到與谷歌、百度類(lèi)似的水平，因為通過(guò)用戶(hù)的使用從而產(chǎn)生增值，他認為用戶(hù)不只是用戶(hù)，而是合作伙伴，他的搜索引擎通過(guò)銷(xiāo)售廣告得到的收入會(huì )分享給用戶(hù) 50%，搜索的用戶(hù)應該得到一半的收入。

這位創(chuàng )業(yè)者技術(shù)、口才、觀(guān)點(diǎn)等都是不錯的，但最終沒(méi)有找到任何人的支持，只有一個(gè)想法和一個(gè)產(chǎn)品的雛型。我覺(jué)得這個(gè)項目挺慘的，因為無(wú)論是用戶(hù)還是投資人，在巨頭們面前其實(shí)都是俗人。在這個(gè)市場(chǎng)上，這樣的想法是挺好的想法，創(chuàng )業(yè)者也挺好，但沒(méi)有足夠的人去支持他，這是一件非常不公平的事情，世界有時(shí)候就是不公平的。