移動(dòng)醫療APP杏仁醫生今日宣布獲得新一輪2億人民幣的融資，此輪融資由方源資本領(lǐng)投，公司的A輪投資人紅杉中國和天使投資人光速安振中國創(chuàng )投跟投。

早在2013年，杏仁團隊即獲得光速安振中國創(chuàng )投百萬(wàn)美元天使投資，2014年又獲得紅杉中國和光速安振中國創(chuàng )投3000萬(wàn)人民幣A輪注資。而此次2億人民幣的B輪融資也創(chuàng )造了截止到目前移動(dòng)醫療領(lǐng)域項目B輪最大融資額。

杏仁CEO馬丁醫生表示，新一輪融資將繼續在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新上進(jìn)行更大的投入，同時(shí)將加速并擴大杏仁醫生的市場(chǎng)地位，促進(jìn)業(yè)務(wù)模式快速升級，并將在戰略層面實(shí)現更大的創(chuàng )新與布局。

直擊醫療行業(yè)痛點(diǎn)，打造醫患閉環(huán)

國內醫療行業(yè)目前的現實(shí)情況是，執業(yè)醫師為250萬(wàn)人，每千人口執業(yè)醫師不到2人，呈現結構性失衡。

基于現狀，杏仁醫生將“醫生是醫療的核心”這一理念貫徹始終。從一開(kāi)始就確定將醫生群體定位為產(chǎn)品的主抓方向，從產(chǎn)品設計上就有針對性地抓住醫生在執業(yè)過(guò)程中的痛點(diǎn)。

2014年9月，杏仁醫生APP正式對外發(fā)布，在A(yíng)PP設計上將其定位為專(zhuān)業(yè)高效的醫患溝通管理工具。作為首款與微信集成的醫生專(zhuān)用APP，醫生可以通過(guò)杏仁醫生與其就診的患者建立更深入緊密的聯(lián)系，并提供特色的隨診、跟蹤、交流、檢索功能。產(chǎn)品定位為醫生的重要行醫輔助工具，讓醫生可以為自己的患者群提供各種多樣的特色服務(wù)。

同時(shí)，患者可以通過(guò)杏仁醫生與自己熟悉信任的醫生建立長(cháng)期穩定的聯(lián)系，有充分的時(shí)間和機會(huì )與醫生溝通，直接解決傳統門(mén)診的溝通短板。

這種創(chuàng )造性的產(chǎn)品設計讓杏仁醫生節省了極大的運營(yíng)成本，憑借其創(chuàng )新的產(chǎn)品思路和運營(yíng)機制，在前期快速拉開(kāi)了與各類(lèi)競品的距離。從短短10個(gè)月運營(yíng)效果來(lái)看，已完成了13萬(wàn)實(shí)名認證醫生，而13萬(wàn)的認證醫生自動(dòng)帶來(lái)了幾十倍的患者群，使其一躍成為中國最大的醫生專(zhuān)用平臺。

顯然，這種由醫生一對一主動(dòng)引導患者的方式，在活躍度和粘性上，都有其他引流患者方式不可比擬的優(yōu)勢。

此外，有別于業(yè)內眾多“輕問(wèn)診”或“掛號”平臺，杏仁醫生主打“診后”深度服務(wù)——依托面診的可靠性及有效數據支撐，逐步建立醫患信任，以更便捷、更高效的方式為患者提供更好的治療方案，解決患者的真實(shí)需求，最終做到咨詢(xún)價(jià)值最大化，打通醫患閉環(huán)。

另一方面，除產(chǎn)品設計外，杏仁醫生在行業(yè)內的諸多首創(chuàng )也引發(fā)同類(lèi)項目爭相效仿，無(wú)論是免費隱匿私人號碼的似QQ號碼的“杏仁號”通訊工具，還是簽到送流量的運營(yíng)活動(dòng)，這些先發(fā)的創(chuàng )新舉動(dòng)在一定程度上奠定了杏仁醫生在業(yè)內持續領(lǐng)跑的基礎。

構建醫生社交化生態(tài)圈

除產(chǎn)品本身提供的醫患溝通、診后咨詢(xún)，杏仁醫生在醫生社交及醫生運營(yíng)上同樣下足功夫，使得杏仁醫生的用戶(hù)持續高活躍，在很大程度上幫助每一位醫生有效擴大了自身的職業(yè)圈，而這些良好的口碑傳播，也讓用戶(hù)基數快速增長(cháng)。

比如最近推出的線(xiàn)上進(jìn)修“名醫帶班”模式，在第一期剛推出就收到2000多醫生用戶(hù)的報名，這種模式讓全國各階層的醫生都能接觸到最具影響力的醫生及最前沿的醫療信息，在力爭改善中國醫療地域性差距的同時(shí)將用戶(hù)群以科室形式集結，為后續的轉診平臺等功能模塊奠定了基礎，實(shí)現了醫生職業(yè)連接的最大化。

此外，在助力醫生專(zhuān)業(yè)性方面，杏仁醫生率先引入美國UpToDate臨床顧問(wèn)，作為全球NO.1臨床決策系統，UpToDate遍布全球170多個(gè)國家，3萬(wàn)余家醫院，使用醫生超過(guò)100萬(wàn)。此次重金引入，在幫助醫生快速解決臨床問(wèn)題上，將實(shí)現質(zhì)的突破。

從零開(kāi)始創(chuàng )造的項目

作為最早發(fā)掘并一路支持杏仁醫生的投資人，光速安振中國創(chuàng )投合伙人韓彥對于杏仁醫生的發(fā)展熟諳于心。“這是一個(gè)從零開(kāi)始創(chuàng )造出來(lái)的投資案例。”據他回憶，在2013年接觸這個(gè)項目時(shí)，杏仁的團隊都還未組建完成。“創(chuàng )始人馬丁有超過(guò)15年的醫療領(lǐng)域經(jīng)驗，曾經(jīng)是澳大利亞公立醫院的臨床醫生，和澳洲皇家海軍的軍醫，也是和睦家私家診所的創(chuàng )始團隊成員，有著(zhù)豐富的醫療從業(yè)經(jīng)歷。”韓彥說(shuō)，雖然當時(shí)團隊的線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)能力比較突出，但在互聯(lián)網(wǎng)方面卻缺少能人。

“用互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)改變傳統行業(yè)是我們的一大投資方向，在這其中，互聯(lián)網(wǎng)基因和傳統基因缺一不可。“韓彥說(shuō)，在天使階段與公司接觸后，他積極地介紹了徐琳給馬丁，雙方一拍即合。

徐琳的背景是11年資深互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，騰訊多個(gè)明星產(chǎn)品，如QQ秀、騰訊開(kāi)放平臺、QQ農場(chǎng)從零開(kāi)始的創(chuàng )始人，運營(yíng)過(guò)包括QQ空間等在內多個(gè)億級用戶(hù)平臺，徐琳優(yōu)秀的技術(shù)基礎，以及豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃及運營(yíng)經(jīng)驗彌補了杏仁醫生當時(shí)在線(xiàn)上的短板。

“互聯(lián)網(wǎng)和傳統的基因兩者必須要結合得很好，雖然這并不是一件容易的事。但如果兩者能很好地融合，其爆發(fā)的能量絕對超乎想象。”在韓彥看來(lái)，馬丁和徐琳兩位核心創(chuàng )始人在業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的互補性也是支撐他們一路快速發(fā)展的重要因素。

其實(shí)，在光速安振中國創(chuàng )投其他的投資案例上，例如房多多、途家、路路行等項目，在創(chuàng )始團隊組合上都有同樣一個(gè)共性，即優(yōu)秀的線(xiàn)下業(yè)務(wù)和線(xiàn)上技術(shù)平臺基因的結合與互補。

“我們非?？春靡苿?dòng)醫療領(lǐng)域，杏仁獨特的互聯(lián)網(wǎng)、醫療基因結合以及貼心的從醫生角度切入的產(chǎn)品服務(wù)非常具有優(yōu)勢，是移動(dòng)醫療領(lǐng)域出眾的新勢力。光速非常榮幸能從最初開(kāi)始支持到這樣優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊，一起創(chuàng )造夢(mèng)想。” 韓彥表示。

杏仁醫生COO徐琳表示，杏仁醫生以“醫生值得所有的尊重”為產(chǎn)品及運營(yíng)的核心理念，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量，改變醫生與患者、醫生與醫生等“人與人”的連接方式，期待接下來(lái)，杏仁與方源、紅杉、光速安振一起，繼續為中國醫療帶來(lái)積極的影響 。

方源資本方面表示，方源看重的是杏仁醫生的核心團隊。馬丁醫生、徐琳和后來(lái)加入的銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物游寰組成了業(yè)內難得的戰略理念，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營(yíng)和線(xiàn)下執行力的“鐵三角”，而由技術(shù)領(lǐng)軍人章燁明帶領(lǐng)的技術(shù)團隊也為此提供了最佳執行支撐。