高考結束后，BangCamp二期學(xué)員企業(yè)“掌門(mén)1對1”花了一天時(shí)間做了個(gè)H5小游戲《用顏值測你被哪所大學(xué)錄取》，結果刷爆朋友圈，3天內流量2000萬(wàn)，現在PV已經(jīng)1.3億。而團隊原本預期不過(guò)10萬(wàn)流量，并借著(zhù)高考拉些新用戶(hù)。復盤(pán)的時(shí)候，創(chuàng )始人張翼說(shuō)，小米的“強調參與感”和“低成本推廣優(yōu)秀產(chǎn)品”給了團隊不少啟發(fā)。結果一個(gè)月后，掌門(mén)1對1就拿了順為資本近2000萬(wàn)元的A輪投資。

這輪融資過(guò)程可謂柳暗花明。張翼對《創(chuàng )業(yè)邦》透露，一個(gè)月前，掌門(mén)1對1啟動(dòng)A輪融資。“一開(kāi)始見(jiàn)到的幾家投資機構都不看好我們，覺(jué)得團隊過(guò)于年輕，規模也不大”。張翼是八九年生人，團隊中有大批90后，在很多機構看來(lái)，在線(xiàn)教育創(chuàng )業(yè)者需要一定年齡和閱歷。

順為的態(tài)度卻與先前不看好掌門(mén)1對1的機構有著(zhù)天壤之別，第一次見(jiàn)面后僅過(guò)了一周，張翼就見(jiàn)到了雷軍。決策過(guò)程也非常迅速。順為內部一位投資人告訴張翼：“當別人都不看好的時(shí)候我看好，這才是我NB的地方。”

順為已經(jīng)布局了很多在線(xiàn)教育創(chuàng )業(yè)公司，其中，K12在線(xiàn)教育平臺一起作業(yè)網(wǎng)在今年2月完成了D輪融資，在線(xiàn)學(xué)英語(yǔ)平臺51Talk也融資到C輪，現在有2000多個(gè)菲律賓兼職外教；TPO小站則主打雅思托福1對1授課，在今年3月也完成了B輪融資。

仔細觀(guān)察會(huì )發(fā)現，剛剛起步的掌門(mén)1對1綜合了順為投資的上述三家公司的特點(diǎn)：在K12領(lǐng)域，組建并培訓一支自己的兼職大學(xué)生家教隊伍，對高中生進(jìn)行1對1的線(xiàn)上授課。51Talk和TPO小站已經(jīng)初步證明了兼職老師和大學(xué)生是可以被培訓和管理好的，1對1真人授課模式也能帶來(lái)不錯的用戶(hù)體驗；而一起作業(yè)網(wǎng)則驗證了K12的市場(chǎng)規模。

掌門(mén)1對1對老師的兩個(gè)重要要求是“出自名校、有家教經(jīng)驗”

掌門(mén)1對1的業(yè)務(wù)模式從表面看很好理解，它把“學(xué)霸型大學(xué)生家教”和高中生匹配在一起，在線(xiàn)上完成授課。但張翼強調，掌門(mén)1對1不止是簡(jiǎn)單的匹配老師與學(xué)生，而是打造整個(gè)鏈條的生態(tài)，比如其中一個(gè)重要環(huán)節是培訓老師上課。對老師的培訓方式多以線(xiàn)上形式展開(kāi)，包括教授兼職老師如何更好地與學(xué)生互動(dòng)，以及如何更快地識別學(xué)生缺點(diǎn)并糾正過(guò)來(lái)。

掌門(mén)1對1對老師的兩個(gè)重要要求是“出自名校、有家教經(jīng)驗”，因為“清華北大復旦交大的大學(xué)生學(xué)習基礎扎實(shí)，授課效果可以通過(guò)系統的培訓達成”，張翼說(shuō)。此外，它還為老師提供教案和題庫，這些題庫都由掌門(mén)1對1自己建立，來(lái)源于之前在線(xiàn)下開(kāi)門(mén)店的積累。

掌門(mén)1對1創(chuàng )始人張翼

張翼畢業(yè)于上海交通大學(xué)，大一時(shí)就開(kāi)始嘗試高中教育。當時(shí)K12這個(gè)詞還沒(méi)開(kāi)始流行，2005年成立的廣東省狀元俱樂(lè )部，是掌門(mén)1對1的前身。2009年，第一家線(xiàn)下店掌門(mén)教育成立。“2010-2014年，我們確實(shí)在線(xiàn)下教育中嘗到了甜頭，但是，線(xiàn)下擴張的速度慢和教學(xué)質(zhì)量低都讓我們有更多反思。”從2014年開(kāi)始，團隊將目光轉移到線(xiàn)上，并推出了基于PC端的線(xiàn)上教育平臺掌門(mén)1對1。

掌門(mén)1對1的授課方式較為靈活，在收費方面也采用預收費，學(xué)生可以一次性購買(mǎi)課程包。張翼說(shuō)，大部分學(xué)生會(huì )購買(mǎi)兩個(gè)學(xué)科以上的課程包，一次性付費從5000元到上萬(wàn)元都有。張翼沒(méi)有透露掌門(mén)1對1目前的銷(xiāo)售額，但他說(shuō)上個(gè)月的銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)了50%。

幾名聯(lián)合創(chuàng )始人也都出自上海交大、復旦、浙大等名校。團隊定期回母校宣講為平臺招募老師。目前掌門(mén)1對1平臺上的師生數量共有幾千名。2005年就成立的狀元俱樂(lè )部為平臺輸送了不少學(xué)霸老師。張翼的預期是到2015年底，學(xué)生數量破萬(wàn)。

以家教為在線(xiàn)教育突破口的企業(yè)并不在少數，例如已經(jīng)融到C輪的輕輕家教，是標準的“滴滴模式”，但張翼強調，掌門(mén)1對1并不是家教O(píng)2O，而是更看重內容打造的純線(xiàn)上教育平臺。

A輪融資結束后，掌門(mén)1對1將繼續深度優(yōu)化教研水平，此外，團隊鎖定了北上廣深等10個(gè)一二線(xiàn)城市將在下半年進(jìn)行深度挖掘。

掌門(mén)1對1還面對著(zhù)兩個(gè)挑戰：BAT和老牌教育巨頭的虎視眈眈。張翼說(shuō)：“我不敢說(shuō)如果BAT突然進(jìn)軍高中生在線(xiàn)市場(chǎng)我是否還能如此淡定，但我必須說(shuō)教育是服務(wù)型的產(chǎn)品，它不可能像APP軟件那樣門(mén)檻較低地切入，培訓和管理成為了一個(gè)比較強的壁壘，并且建立品牌以及地推進(jìn)駐各大城市需要大量的人力。”

而新東方也在做高中1對1授課，張翼認為，這個(gè)業(yè)務(wù)在新東方占比不大。此外，靈活和善用新型工具與技術(shù)也是初創(chuàng )團隊的一個(gè)強項。“掌門(mén)1對1的特點(diǎn)一是專(zhuān)注于高中生和名校大學(xué)生兼職家教的匹配，二是技術(shù)壁壘，我們看重教研，每一種難度的課程都會(huì )打造標準化教案，方便老師備課。而且，每當我們所管理的兼職老師數量上升一個(gè)層級，管理難度也會(huì )增加，對之后趕上的競爭對手來(lái)說(shuō)，這就是管理壁壘。”張翼說(shuō)。