什么是孫正義、馬云、蔡文勝創(chuàng )業(yè)早期最狠的一面?

天使投資人基本全程參與了這些人創(chuàng )業(yè)早期的過(guò)程。1980年5月，薛蠻子窮困潦倒，為維持生活被迫到校外找漢語(yǔ)兼職，開(kāi)門(mén)迎接他的正是孫正義，孫正義給他開(kāi)出每小時(shí)7美元的課酬，從此結緣，并促成1995年孫正義投資UT斯達康，也參與了孫正義投資馬云的過(guò)程。當然薛蠻子最大的一次看走眼是錯失了投資馬云。

薛蠻子如何爆料他們創(chuàng )業(yè)早期最狠的一面。

孫正義：一個(gè)學(xué)習瘋子

1980年5月21日，我領(lǐng)不到伯利克分校獎學(xué)金，當時(shí)兜里只剩下50美元，為了維持生活我跑到學(xué)校對面去打工，那里正好招漢語(yǔ)拼音老師，正當敲門(mén)時(shí)，孫正義給我開(kāi)門(mén)，之后談妥每小時(shí)7美元，交流過(guò)程中得知他是伯利克分校本科生，而我是研究生，現在想想我們認識也算奇遇。

我認為孫正義最強之處是學(xué)習能力。他是中國人后裔，祖父從朝鮮半島移居到日本，韓國人在日本備受歧視，他在韓國生活，很早被父母送到美國讀書(shū)，為了改變自己的命運，孫正義極其熱衷于學(xué)習，1981年成立軟銀集團，顧名思義是軟件銀行，成功說(shuō)服微軟等幾十家軟件公司合作。他完全是一個(gè)瘋子，看到軟件市場(chǎng)需求，抓住機會(huì )迅速崛起，每年參加拉斯維加斯CES展覽，猛砸1億美元展示全球最大計算機，一方面最短時(shí)間內發(fā)現新興軟件公司，另一方面作投資展示。

1996年3月，孫正義注資1億美元拿下雅虎33%的股份，雅虎成功進(jìn)軍日本，上線(xiàn)雅虎電子商務(wù)網(wǎng)站，第一年就獲利，85%日本的網(wǎng)友曾造訪(fǎng)此站。7月，雅虎用戶(hù)以驚人速度增長(cháng)，正是因為孫正義找到爆品，雅虎才成為日本互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。

馬云：情商極高

當年孫正義持有UT斯達康51%的股份，選項目時(shí)馬云來(lái)了，他介紹阿里巴巴共有7個(gè)人，他想做電商生意，把全中國所有的商品和農產(chǎn)品賣(mài)到全世界。見(jiàn)到馬云我的第一印象是太火星，他獅子大開(kāi)口要1億人民幣(折合2000萬(wàn)美元)，我認為馬云忽悠能力很強。我投資的8848團隊精兵強將，戰斗力遠超阿里巴巴，所以最終沒(méi)有投資馬云，這是我做投資為數不多看走眼的經(jīng)歷。

但孫正義很看好馬云，要給3000萬(wàn)美元。當時(shí)馬云堅持不要3000萬(wàn)美元，只要2000萬(wàn)美元，而且必須讓孫正義加入董事會(huì )，他打電話(huà)邀請孫正義來(lái)杭州游西湖。馬云在西湖租下一艘船，孫正義答應幫馬云融資，并拉來(lái)好幾個(gè)日本大公司，船上岸時(shí)融到5000萬(wàn)美元。沒(méi)過(guò)多久金融危機爆發(fā)，最危險時(shí)刻說(shuō)服雅虎10億美元投資阿里巴巴，而且把雅虎中國免費送給阿里巴巴，這在阿里巴巴歷史上具有里程碑意義。

總體而言，孫正義對阿里巴巴有兩大貢獻：一是投資人沒(méi)錢(qián)時(shí)湊5000萬(wàn)美元，二是沒(méi)有資源時(shí)給阿里輸入大量資源，包括雅虎。

我認為馬云是一個(gè)情商極高的人，會(huì )英文、會(huì )忽悠，有胸懷，識人、判斷事能力強悍，即使自己不懂技術(shù)。

蔡文勝：拼就是比別人多付出10%

我在UT斯達康工作一年辭職，回去繼續做天使投資，一次偶然的機會(huì )，我和馬未都去廈門(mén)買(mǎi)古董，打聽(tīng)到一個(gè)年輕人做一個(gè)網(wǎng)站，當時(shí)蔡文勝創(chuàng )業(yè)不久，他說(shuō)90%的中國網(wǎng)民都不知道如何用中文拼寫(xiě)雅虎，只有他的265.com和hao123可以，網(wǎng)址導航全球范圍內沒(méi)有先例，兩大導航占據70%以上市場(chǎng)份額。

我拉著(zhù)蔡文勝回到北京后，向他投資20%股份，半年后又幫他融資500萬(wàn)美元，發(fā)展一段時(shí)間后，我和蔡文勝做了一個(gè)非常后悔的決定，以1億多美元賣(mài)給谷歌。

蔡文勝是少有強烈學(xué)習欲望的人，為了學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)知識，他連續幾天幾夜上網(wǎng)搜索資料，平均每天只睡3到5個(gè)小時(shí)。只要他想了解某個(gè)行業(yè)，他會(huì )把從A到Z的所有行業(yè)網(wǎng)站玩一遍，并且完全由自己搞定。

當時(shí)聯(lián)想一個(gè)域名fm365馬上過(guò)期，聯(lián)想當時(shí)也放棄了互聯(lián)網(wǎng)，為了比別人早0.001秒搶先登記，他專(zhuān)門(mén)飛到洛杉磯租一臺服務(wù)器，最后成功搶注域名。后來(lái)他也成為天使投資人，投資暴風(fēng)影音、58同城等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，有些投資項目泡湯，有些賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

最讓我佩服的一點(diǎn)是他在學(xué)習時(shí)知道自己是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小小弄潮兒，即時(shí)勢造英雄，而不是英雄造時(shí)勢。

新三板火爆背后：迎合全民創(chuàng )業(yè)

1992年鄧小平南巡后中國開(kāi)啟改革大潮，讓一部分人先富起來(lái)，制造類(lèi)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始崛起，涌現出海爾、海信、TCL、遠大、格力等一大批企業(yè)，充分利用便宜勞動(dòng)力、寬松環(huán)保規則和無(wú)限制資源，中國制造開(kāi)始走向舞臺。2000年房地產(chǎn)浪潮興起，2/3富翁來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)，比如許家印、潘石屹、王健林等。移動(dòng)時(shí)代來(lái)臨后，潮流開(kāi)始轉變，雷軍、周鴻祎、江南春、馮鑫等人，看到信息革命蘊藏巨大機會(huì )，即中國進(jìn)入資產(chǎn)證券化時(shí)代，成為移動(dòng)時(shí)代的弄潮兒。

今年李克強總理提出全民創(chuàng )業(yè)、全民天使，過(guò)去每年A股上市公司不過(guò)三四百家，現在新三版像結婚證，不保證生孩子，只要有2年營(yíng)業(yè)經(jīng)歷、正常交稅即可上市，上市門(mén)檻降到歷史最低，甚至不要求盈利，真正應了“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。上市后是否有機構投資者或個(gè)人投資者購買(mǎi)你的股票，是否有股票證券商愿意為你服務(wù)，最根本還是看公司業(yè)績(jì)。

我認為新三版是為了適應全民創(chuàng )業(yè)大潮推出的舉措，對所有創(chuàng )業(yè)者是一個(gè)巨大機會(huì )。過(guò)去融資最怕C輪死，企業(yè)依靠小團隊和主意拿到百萬(wàn)級天使輪，做到一定規模后拿千萬(wàn)級A輪，B輪億級融資，公司業(yè)績(jì)一旦不好沒(méi)人跟投，資金鏈斷裂導致出現C輪死。新三板出現后，大量投資周期開(kāi)始改變，國家金融創(chuàng )業(yè)者有兩大優(yōu)勢：一是找人，一是融錢(qián)。面對投資者講述創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想、商業(yè)模式、運營(yíng)能力，只要得到廣大機構投資者和個(gè)人投資者的支持，創(chuàng )業(yè)者能取得巨大成就。

當然，目前新三板存在泡沫，部分業(yè)績(jì)一般的企業(yè)市盈率達到60多倍，屬于非常態(tài)現象，因為這是前所未有的大好時(shí)機，所有人都以炒新三板為榮，但我相信大潮褪去后，資本市場(chǎng)會(huì )漸趨冷靜。我必須提醒創(chuàng )業(yè)者，如何結合新三板的利好和退出，提前利用資本市場(chǎng)為企業(yè)未來(lái)資本運作鋪路，值得深入探討。

以前我做投資講究七年之癢，企業(yè)發(fā)展不到7年是不可能上市，A股、納斯達克、紐交所都不可能。新三板的出現，使企業(yè)僅用2年完成別人7年甚至10年的奮斗歷程。2005年我投資汽車(chē)之家，歷經(jīng)8年才完成上市征程，百度、新浪、網(wǎng)易、搜狐至少經(jīng)歷5年才上市，更致命的是創(chuàng )業(yè)無(wú)法保證成功，現在很多美國上市公司市值不如國內同類(lèi)上市公司，甚至不到1/10，所以紛紛選擇私有化回國上市，希望抓住巨大變革機會(huì )，把公司打造成資本市場(chǎng)的爆品，重回舞臺中央。

狠問(wèn)答：要爆品，不要迎合投資人

爆品會(huì )會(huì )員：創(chuàng )業(yè)者如何贏(yíng)得投資人的青睞?

薛蠻子：投資不是生產(chǎn)行業(yè)，在探討項目發(fā)展前景時(shí)，我一般只看兩個(gè)要素：一是產(chǎn)品是否符合行業(yè)趨勢，二是產(chǎn)品是否具有爆品潛質(zhì)。對于創(chuàng )業(yè)者而言，我認為最根本的原則是不要故意裝扮自己，再怎么化裝，時(shí)間一長(cháng)或一下雨妝就花了，所以創(chuàng )業(yè)者想要符合投資者的偏好，只要體現自身才能即可。投資人特別狡猾，創(chuàng )業(yè)者拍馬屁不管用，只有把自身市場(chǎng)、團隊、商業(yè)模式打造過(guò)硬，自然能贏(yíng)得投資者的青睞。

爆品會(huì )會(huì )員：海南農產(chǎn)品上半年營(yíng)收上千萬(wàn)，登陸新三板過(guò)程坎坷，有些業(yè)績(jì)不好的公司反而順利，為什么?

薛蠻子：創(chuàng )業(yè)者既想上市又想找錢(qián)，這是90%創(chuàng )業(yè)者面臨的難題，我比別人更漂亮，為何總是嫁不出去，比我丑得多的人都能找到男朋友，真不公平?，F在投資機構很多，投資渠道也很多，農產(chǎn)品最大挑戰是難以規?；?，任何品質(zhì)問(wèn)題都將影響農產(chǎn)品銷(xiāo)量，食品安全不容忽視，讓消費者吃上更安全、有機、少農藥和化肥的水果，難;讓海南人承包中國13億人的日常水果，難上加難。