福州校園兼職平臺兼客兼職獲上海鑫游資本1000萬(wàn)人民幣A輪投資，這是繼億歐報道探鹿、口袋兼職等校園O2O兼職平臺的又一融資案例。

其與同類(lèi)平臺有些不同，其創(chuàng )始人陳明富曾有三年校園O2O從業(yè)經(jīng)驗，在2014年底，陳停掉原有創(chuàng )業(yè)項目外賣(mài)O2O校園平臺123外賣(mài)網(wǎng)，于2015年4月份上線(xiàn)兼客。

談起123外賣(mài)網(wǎng)的失敗，陳明富認為能保留部分資金，原有團隊可有實(shí)力轉型一起做事是最可貴的。當時(shí)其外賣(mài)平臺覆蓋國內三四個(gè)城市，由于餓了么、美團外賣(mài)、百度外賣(mài)、淘點(diǎn)點(diǎn)均發(fā)力全國市場(chǎng)，補貼打價(jià)格戰，123外賣(mài)網(wǎng)因為資金鏈即將斷裂，無(wú)法繼續燒錢(qián)退出。

校園O2O市場(chǎng)未來(lái)肯定會(huì )出現一個(gè)大平臺，而其火熱局面也非一朝一夕可以降溫，在陳明富眼中，校園O2O熱還將持續兩到三年，大學(xué)生的很多需求還未得到滿(mǎn)足和開(kāi)發(fā)，國內高校學(xué)生的基數龐大，其是最密集、需求多樣化的特殊市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者仍將躋身于該市場(chǎng)。如今校園O2O平臺多圍繞校園生活板塊的外賣(mài)、快遞、娛樂(lè )、外出等領(lǐng)域，未來(lái)校園學(xué)習、校園金融等領(lǐng)域也會(huì )出現更多創(chuàng )業(yè)者。

兼客與競品之間的不同還體現在其商業(yè)模式?，F階段，其還只是一款由福州閑時(shí)間網(wǎng)絡(luò )科技有限公司開(kāi)發(fā)的幫助大學(xué)生找兼職的APP兼C2B兼職服務(wù)交易平臺。兼客服務(wù)只定位于大學(xué)生，線(xiàn)下在上海、廣州等城市有落地人員。而在線(xiàn)上，平臺獲取信息的渠道有直接與企業(yè)合作、當地招聘網(wǎng)站合作、網(wǎng)絡(luò )信息抓取三種方式，其中雇主可自由發(fā)布兼職信息，學(xué)生兼職搶任務(wù)，被錄用后確認上崗，雇主可以拍照上傳，在線(xiàn)及時(shí)通訊，雇主把錢(qián)通過(guò)平臺打到用戶(hù)，事先雇主會(huì )先打一部分到平臺確保安全性，事后雙方互評。

據陳明富透露，兼客如今團隊固定員工46人，上線(xiàn)兩個(gè)月已覆蓋40余個(gè)城市，與4000個(gè)商家合作、從6000個(gè)無(wú)合作關(guān)系的平臺獲取電話(huà)確認信息，每天發(fā)布900余條兼職招聘信息。其中兼職招聘的類(lèi)別分高低端有別，10%-20%的高端兼職服務(wù)，包括主持人、模特、歌手、設計、兼職寫(xiě)手等技能型人才;80%的中低端服務(wù)類(lèi)別，包括發(fā)傳單、服務(wù)員、促銷(xiāo)員等人員。

陳明富表示，校園O2O兼職平臺的核心是能不能提供優(yōu)質(zhì)的工作機會(huì )給學(xué)生，如今學(xué)校呼吁學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐、走出去實(shí)習，而在實(shí)習兼職過(guò)程中，兼客會(huì )記錄其整個(gè)大學(xué)期間的兼職明細，在其畢業(yè)時(shí)可打印出來(lái)作為工作履歷，出示平臺認證，對于企業(yè)是否認可認證權威是對平臺知名度的考驗。如今市場(chǎng)上已有的求職平臺如智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)、58兼職等信息平臺，其信息量全而雜，全職與兼職的不同在于空閑時(shí)間的利用，其將兼顧從開(kāi)始找工作到拿到錢(qián)的整個(gè)交易環(huán)節，這是兼客現有的核心競爭力。

兼客面臨的挑戰不只是企業(yè)對其信任程度，更面臨學(xué)生先工作后拿報酬的信任，陳明富稱(chēng)，學(xué)生已經(jīng)習慣類(lèi)似淘寶、京東等擔保交易平臺、在線(xiàn)支付等支付方式。

短期內，其不會(huì )接入求職平臺，但并不排除與其他平臺合作。其現有的商業(yè)模式與鄭州的探鹿和廣州的口袋兼職沒(méi)有太多區別，只是后者更針對未來(lái)的教育市場(chǎng)。陳明富告訴億歐網(wǎng)，大學(xué)生畢業(yè)有三種，第一種是職業(yè)化找工作;第二種是繼續深造;第三種是完成自由職業(yè)者。

陳明富介紹說(shuō)，兼客需要沉淀更多技能化的崗位來(lái)滿(mǎn)足自由職業(yè)者對崗位、工種及薪資的需求。在美國，每五個(gè)人中就有一個(gè)自由職業(yè)者，未來(lái)中國也將出現越來(lái)越多的自由職業(yè)者，而兼客未來(lái)就是要建造國內校園自由職業(yè)者的C2C交易平臺，把學(xué)生的時(shí)間和技能放到平臺，供企業(yè)按需購買(mǎi)。

在盈利方面，兼客未來(lái)的盈利模式會(huì )來(lái)自四個(gè)方面：

一是平臺本身有信息流，廣告媒體;

二是培訓，找機構培訓合作，技能化、就業(yè)教育培訓;

三是將個(gè)人履歷信息與全國的招聘網(wǎng)站人才匹配，招聘網(wǎng)站招人會(huì )比較難，應屆畢業(yè)生求職難，但涉及到信息共享的安全性;

四是校園分期火熱，兼客本質(zhì)上作為賺錢(qián)平臺，分期作為花錢(qián)平臺，薪資交易會(huì )有一定的存留，兼職費用所得的存期會(huì )有部分收益，學(xué)生可在平臺進(jìn)行P2P借貸，兼客可利息抽傭盈利，但前提需求滿(mǎn)足其平臺上現金流達到一定量級。

整體來(lái)說(shuō)，兼客從校園外賣(mài)平臺跨度到校園兼職領(lǐng)域，業(yè)務(wù)覆蓋城市從三年覆蓋三四個(gè)城市到兩個(gè)月覆蓋四十個(gè)城市的速度有待扎實(shí)穩定;另外在網(wǎng)上抓取的信息雖然有電話(huà)確認，但是審核過(guò)程中有一定風(fēng)險，靠抓取信息為平臺沖流量的做法只適合平臺的短期運作。

學(xué)生兼職平臺還是一個(gè)以低成本獲取更大價(jià)值的勞動(dòng)力、幫助企業(yè)和學(xué)生獲取短期求職信息的交易平臺，學(xué)生畢業(yè)后很難繼續留存在平臺，而是轉向智聯(lián)、拉勾類(lèi)求職網(wǎng)站，如果校園兼職平臺不接入社會(huì )招聘將失去很大一部分已積攢的用戶(hù)。若想獲取更多用戶(hù)及提升用戶(hù)留存率仍需解決核心問(wèn)題，即給學(xué)生提供更多有優(yōu)質(zhì)的兼職工作機會(huì )，給企業(yè)提供更合適的技能學(xué)生及靠譜的信用體制。