該電商平臺所賣(mài)的土雞蛋

本組圖片由受訪(fǎng)者提供 曹席斌(右)和合伙人在尋找土雞蛋的路上

一枚偏遠山區的土雞蛋，可以賣(mài)到3元，并引來(lái)百萬(wàn)元級意向天使投資。

一群90后的創(chuàng )業(yè)故事，告訴我們“小雞蛋”也能實(shí)現“大夢(mèng)想”。重慶工商大學(xué)畢業(yè)的小伙曹席斌聯(lián)合幾個(gè)朋友創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦了一個(gè)專(zhuān)門(mén)售賣(mài)高品質(zhì)秀山土雞蛋的電商平臺。曹席斌介紹，雖然產(chǎn)品還未正式上線(xiàn)，但已賣(mài)出2萬(wàn)枚土雞蛋，并獲得數百萬(wàn)元天使投資青睞，估值超千萬(wàn)元。

創(chuàng )業(yè) 90后創(chuàng )客鐘情土雞蛋

“天使輪談判終于接近尾聲了，即將在近期簽約。”昨日，90后CEO曹席斌告訴記者，由他創(chuàng )辦的土雞蛋電商網(wǎng)站已經(jīng)跟多家投資機構達成了初步戰略合作意向，將于近期簽約，將在該電商平臺注入數百萬(wàn)元天使投資。

23歲的曹席斌告訴記者，姜戈網(wǎng)絡(luò )成立于今年4月，是重慶首家專(zhuān)注于土雞蛋的電商平臺。2014年，在我市某投資基金工作的曹席斌離職創(chuàng )業(yè)，很早就對電子商務(wù)感興趣的他隨后盯上了國家地理標志秀山土雞的衍生品——秀山土雞蛋。

“當今的互聯(lián)網(wǎng)就差一只蛋。”這句話(huà)是曹席斌的口頭禪，他說(shuō)，在國內市場(chǎng)上銷(xiāo)售的，很多都是沒(méi)有品牌、生產(chǎn)日期和生產(chǎn)標準的普通雞蛋，低價(jià)競爭成為常態(tài)，而真正有品牌的雞蛋卻并不好賣(mài)，這種情況必將隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的日漸滲透而發(fā)生改變。

曹席斌表示，他推出的雞蛋，全部采用秀山偏遠山區農戶(hù)放養的秀山土雞所下的蛋，和一般的雞蛋不同的是，姜戈土雞蛋堅持兩點(diǎn)：首先，由于建立了編碼制，每一只雞蛋都能夠追溯到下單的母雞，可以最大限度保證食品安全;其次，建立了超過(guò)七天自行銷(xiāo)毀的制度，雞蛋從下單日開(kāi)始到發(fā)貨日，再加上物流過(guò)程，超過(guò)7天的雞蛋將被堅持銷(xiāo)毀。

“你看普通雞蛋大約5毛錢(qián)一個(gè)，其他土雞蛋大約1元錢(qián)一個(gè)，我們一只秀山土雞蛋的價(jià)格則在3元錢(qián)左右，就是針對堅持品質(zhì)的高端群體打造的。”在曹席斌那里，他將自己的公司定義為農業(yè)4.0公司。曹席斌表示，創(chuàng )立該電商平臺，意在幫助偏遠山區那些獨自留守在家中養土雞、收入微薄的婦女和老人們。

竅門(mén) 社群平臺黏住高端客戶(hù)

3元一個(gè)的土雞蛋，在當下的市場(chǎng)，無(wú)疑是“天價(jià)”了。這種蛋賣(mài)得出去么？對此，曹席斌表示，他的土雞蛋主要針對消費強的高端客群，尤其是準媽媽這一群體。

曹席斌表示，為了達到目的，他沒(méi)有選擇孤軍奮戰，而是選擇了合伙人創(chuàng )業(yè)。在他的公司，另外還有兩個(gè)85后合伙人，一位是金山軟件的原部門(mén)經(jīng)理，一位則是曾編寫(xiě)過(guò)下載量500萬(wàn)次工具軟件的資深極客，二人一個(gè)管網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，一個(gè)管技術(shù)開(kāi)發(fā)，由此組建了土雞蛋版的“重慶合伙人”。

有意思的是，這個(gè)團隊成立后的第一件事并非推廣自己的產(chǎn)品，而是開(kāi)發(fā)了一款專(zhuān)門(mén)教媽媽講兒歌的APP“被窩兒歌”，如今這款APP在各大應用商的下載量已達240萬(wàn)次。此外，他們還開(kāi)發(fā)了“別忘單詞”APP主打急需補營(yíng)養的高考考生客群;“別忘運動(dòng)”APP則針對高品質(zhì)運動(dòng)愛(ài)好者，每個(gè)APP的下載量都在200萬(wàn)次以上。

“正是靠著(zhù)這樣一批育兒、教育、休閑、運動(dòng)APP所打造的社群平臺，讓我們牢牢抓住了孕期媽媽、高考考生、商業(yè)精英等有高消費能力的客戶(hù)群，他們在使用APP的同時(shí)就接收到了我們的產(chǎn)品信息，從而實(shí)現下單購買(mǎi)。”

曹席斌告訴記者，僅在內測期，該平臺就賣(mài)出了2萬(wàn)多枚秀山土雞蛋，不得不說(shuō)是這些APP社群的功勞。

縱深

打造西南第一土貨集散平臺

“雞蛋只是我們的第一步，我們真正想做的，是據此建立一個(gè)西南生態(tài)農產(chǎn)品集散地。”曹席斌說(shuō)。

據悉，目前，該電商平臺已經(jīng)在秀山建立了自己的秀山土雞線(xiàn)下體驗館，消費者可以近距離觀(guān)看、品嘗秀山土雞肉和土雞蛋等產(chǎn)品。未來(lái)5年，他們將在15個(gè)省市建立30家線(xiàn)下秀山土雞體驗店，開(kāi)發(fā)60余款西南生態(tài)農產(chǎn)品。將來(lái)，所有的農戶(hù)都有可能成為供貨商，他們的手工苕粉、自釀梅子酒、豆腐干、干黃花、空心掛面等有特色的手工農產(chǎn)品都能從此插上翅膀，借助我們的平臺銷(xiāo)往世界各地。“而我們只需要的就是建立一個(gè)標準對農戶(hù)供貨進(jìn)行考核，再面對消費者群體推廣。”曹席斌說(shuō)。

記者了解到，目前，該電商平臺除了土雞蛋外，也已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了秀山土雞“活雞快遞”，用戶(hù)下單后，3天內就能將一只活生生的秀山土雞送到市民面前，確保土雞肉的新鮮度。

支招

嚴格把關(guān)產(chǎn)品 線(xiàn)上線(xiàn)下齊步

“農產(chǎn)品電商絕對是未來(lái)的發(fā)展趨勢，‘錢(qián)景’誘人。”資深電商觀(guān)察人士、豬八戒網(wǎng)副總裁劉川郁昨日接受商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，但是，作為創(chuàng )業(yè)品牌，農產(chǎn)品電商在發(fā)展中需要防范以下問(wèn)題。

首先是品牌的打造上，作為農產(chǎn)品電商，最根本的就是提供值得信賴(lài)的產(chǎn)品，這也是今后取得競爭優(yōu)勢的基礎，這就要求電商平臺在篩選供貨農戶(hù)時(shí)，必須嚴格把關(guān)，把可追溯體系落實(shí)到每一個(gè)產(chǎn)品中，杜絕一些劣質(zhì)農產(chǎn)品通過(guò)電商網(wǎng)絡(luò )流到消費者手中。

其次，多品類(lèi)發(fā)展對于電商平臺的資源整合能力是一個(gè)巨大考驗，隨著(zhù)產(chǎn)品增速越來(lái)越快，不足十人的小團隊肯定會(huì )捉襟見(jiàn)肘，如何快速利用融資擴充團隊也是農產(chǎn)品電商平臺的當務(wù)之急。

第三，很多小企業(yè)并沒(méi)有品牌保護意識，當發(fā)展強大起來(lái)之后，才想起注冊商標，而此時(shí)很多都會(huì )發(fā)現原有的商標已被別人搶注，因此，作為電商平臺在一開(kāi)始就要建立品牌發(fā)展意識，及早注冊商標，拿到護身符。

第四，農產(chǎn)品電商純線(xiàn)上的模式已經(jīng)不能符合當下消費者的需求，密集、舒適的線(xiàn)下體驗店肯定是農產(chǎn)品電商發(fā)展壯大的重要一環(huán)，因此，注重線(xiàn)上線(xiàn)下兩條腿走路，并迅速擴張尤其重要。

探路

土特產(chǎn)品抱團 走向品牌之路

記者獲悉，為扶持本地土特產(chǎn)做強做大，秀山已經(jīng)構建起“線(xiàn)下展示交易”和“線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )訂購”相結合的縣域O2O新型電子商務(wù)體系，并自創(chuàng )“武陵遺風(fēng)”和“邊城故事”兩大品牌。在線(xiàn)上，秀山構建起云智網(wǎng)商城，將個(gè)人網(wǎng)商和數百家企業(yè)組織起來(lái)，進(jìn)行團隊式經(jīng)營(yíng)。利用淘寶等第三方電商平臺發(fā)展網(wǎng)店200余家。一年多時(shí)間，云智網(wǎng)商城網(wǎng)上銷(xiāo)售額就達2億多元。在線(xiàn)下，建立“武陵生活館”實(shí)體展示店，構建起覆蓋縣城、輻射毗鄰鄉鎮的24小時(shí)配送體系，預計3年內，將陸續建起2700家實(shí)體門(mén)店。