這篇文章很好地闡述了VC的角色，即他們只是公司的教練。

縱使你是菲爾杰克遜這么偉大的NBA教頭，最重要的時(shí)刻也是靠球員完成的。好比在公牛隊87比88落后，還有4秒比賽結束的時(shí)候，菲爾杰克遜能做的只是和球隊討論及決定好戰術(shù)。

但發(fā)球后這一投最終由邁克爾喬丹決定如何處理。因為他最清楚發(fā)球后場(chǎng)面的任何細微變化，甚至基于這些變化做出和戰術(shù)安排完全不同的決定，最重要的是他會(huì )最終承擔投進(jìn)的榮譽(yù)和投失的質(zhì)疑。

所以，創(chuàng )始人們，請自己做出你最后一投的決定。

本文的作者M(jìn)ark Suster曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)兩家公司，在2007年將自己的公司賣(mài)給Salesforce.com后加入Upfront Ventures成為其合伙人，開(kāi)始了自己的風(fēng)投生涯。他在自己的博客中針對創(chuàng )業(yè)公司在各個(gè)階段可能會(huì )遇到的問(wèn)題寫(xiě)了多篇文章，提供創(chuàng )業(yè)指導。

對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，VC應該扮演一個(gè)什么樣的角色呢?

這個(gè)問(wèn)題對于每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者和VC來(lái)說(shuō)，答案可能都是不同的，不過(guò)你也可以先聽(tīng)聽(tīng)我針對這個(gè)問(wèn)題的看法。最近有一位創(chuàng )業(yè)者時(shí)常和我聯(lián)系，他正在為自己的公司考慮一些不同的商業(yè)模式。我對這位老兄(以及他的公司所處的市場(chǎng)環(huán)境)幾乎一無(wú)所知，但是他還是希望我能夠告訴他哪一個(gè)市場(chǎng)更值得去追求。

我的答案是這樣的：

「我無(wú)法告訴你這幾個(gè)方案誰(shuí)更勝一籌，如果我輕易給出一個(gè)答案那也是很敷衍的。我的工作并非預測市場(chǎng)走勢，而是要發(fā)掘出想用自己的遠見(jiàn)卓識去創(chuàng )造市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者?！?/p>

這就是我對于VC工作的看法，VC的使命就在于尋找到那些對于解決問(wèn)題充滿(mǎn)激情的偉大的創(chuàng )業(yè)者們。這些富有激情的創(chuàng )業(yè)者一旦發(fā)現了問(wèn)題，會(huì )馬上思考問(wèn)題出現的原因，并且著(zhù)手去解決問(wèn)題。他們心中堅信自己具有解決問(wèn)題的能力，就算單槍匹馬他們也會(huì )竭盡所能去尋找解決方案。這些創(chuàng )業(yè)者的所作所為并不僅僅是要向外界展示他們具有解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也要讓大家知道他們能夠在這一領(lǐng)域做的比任何人都更優(yōu)秀。

對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種解決問(wèn)題的能力與激情是一種基本素質(zhì)，他們需要憑借這種激情去克服許多現實(shí)的阻力。比如他們將不得不面對自己的家人與朋友，雖然他們已經(jīng)有了詳盡的考慮，但是確實(shí)也隨時(shí)會(huì )面臨失敗。他們可能需要放棄大公司里面高薪的職位，告訴父母自己將不再從事曾經(jīng)千辛萬(wàn)苦才考上的頂尖高校的一流專(zhuān)業(yè)，而是要去建立一個(gè)新的分銷(xiāo)系統幫助電子產(chǎn)品制造商改變他們的銷(xiāo)售方式。這種看似頭腦發(fā)熱的決定會(huì )讓每一個(gè)嚴厲的家長(cháng)感到震驚，并且想要知道他們何至于此。就像對一個(gè)猶太家庭的老媽來(lái)說(shuō)，她會(huì )很難理解為什么自己的孩子不去當醫生而是要去做YouTube。

還好做VC的不需要去挑戰家人的心理底線(xiàn)，這也是為什么我們和創(chuàng )業(yè)者有所區別。同時(shí)，正因為創(chuàng )業(yè)路上有了這些挑戰，你才會(huì )既瘋狂又如此卓爾不同。我認為最好的VC應該明白自己并非全知全能的宇宙之主，我們做的僅僅是為創(chuàng )業(yè)者提供資金、建議、指導，為創(chuàng )業(yè)者加油鼓勁并且適度地參與到他們的事業(yè)里，而不是取而代之成為「決策者」。只有創(chuàng )業(yè)者自己能夠掌握自己的命運。

有一些風(fēng)投會(huì )假裝自己對于市場(chǎng)比你了解的更多，像個(gè)天真的孩子一樣認為自己的看法會(huì )比創(chuàng )業(yè)者更有實(shí)踐性。這種 VC 就是我絕不想要成為的那種人。這就好比讓你盲目信任一個(gè)28歲剛剛從MBA畢業(yè)的麥肯錫咨詢(xún)顧問(wèn)，讓他為你具有128年歷史的百年老店做出咨詢(xún)意見(jiàn)。其實(shí)這年輕人對你的事業(yè)一無(wú)所知，不過(guò)是有點(diǎn)小聰明，能夠熟練使用Excel、Powerpoint以及會(huì )做出各種好看的表格罷了。咨詢(xún)顧問(wèn)這種人可以為你提供數據和分析框架，但是主意還是要你自己拿。

所以，在我看來(lái)最好的風(fēng)投并不僅僅是為你提供指導，他們還是你創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的陪練伙伴。當你想要做出正確的決策時(shí)，他們能夠用自己的歷史經(jīng)驗和智慧帶你走出黑暗的峽谷。

當你在做出決定時(shí)，你所面臨的情況是與眾不同且獨一無(wú)二的。平臺改變了，渠道改變了，眾籌正在崛起，對于許多App來(lái)說(shuō)移動(dòng)端要比桌面端重要的多，虛擬現實(shí)技術(shù)在今天已經(jīng)成為現實(shí)。在這種大趨勢下，你的決策過(guò)程是不可知的，每個(gè)人在做出決策時(shí)面對的情況都有其特殊性，VC并不能夠完全了解你所處的情境，他們最多可以為你提供歷史的參考。

作為一名創(chuàng )業(yè)者，你才是那個(gè)每天盯著(zhù)現有問(wèn)題不放、輾轉反側睡不著(zhù)一遍遍思考問(wèn)題、半夜四點(diǎn)被腦海中縈繞的問(wèn)題驚醒，迷迷糊糊中還在考慮著(zhù)是否要簽下無(wú)限責任協(xié)議的人。既然如此，對于工作中的問(wèn)題誰(shuí)還能比你了解的更多?沒(méi)有任何心智正常的人應該在這時(shí)候假裝比你還內行。如果你依賴(lài)于VC來(lái)解決問(wèn)題，那么這種行為本身就反映出你的不安感、不確定性以及缺乏判斷力。不過(guò)說(shuō)來(lái)也奇怪，我做 VC 這么多年來(lái)見(jiàn)過(guò)的那些最聰明的人，幾乎沒(méi)幾個(gè)愿意在自己最為艱難的抉擇時(shí)刻打電話(huà)向我求助。

這并不是說(shuō)我們VC都是些沒(méi)主意的人，我們可不是當壁花的。VC的角色也是十分難當的，我們需要在沒(méi)有充分的數據與邏輯支持且市場(chǎng)前景不明的情況下就對創(chuàng )業(yè)者的公司做出是否投資的戰略決策。VC的工作就是幫助創(chuàng )業(yè)者找尋到真正的方向。從你的VC那里你可以獲取如何開(kāi)拓中國市場(chǎng)的意見(jiàn)，讓你的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國際市場(chǎng)，緩解你在國內市場(chǎng)上的燃眉之急，專(zhuān)注于一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓比兩線(xiàn)作戰要明智的多。這種戰略思維與國際化視野的指導才是VC應該幫助你的地方。

VC的工作并不是預測市場(chǎng)，我們所做的是對于可能孕育著(zhù)巨大市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )新趨勢保持敏感，從這市場(chǎng)中找到一個(gè)比我們也比他的競爭對手們更有驅動(dòng)力、更有激情、更有責任感以及更明智的創(chuàng )業(yè)者，信任他并支持他走向成功。