美國時(shí)間4月4日周六晚間，印度時(shí)間周日清晨7：30，Techcrunch發(fā)表了一篇我們的文章，一篇移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)報告。

和往常一樣，我起床之后走進(jìn)衛生間，手里還拿著(zhù)一臺安卓平板電腦，準備隨時(shí)查看提醒。那一天早晨我收到了大約70封郵件。但是和往常不同的是，這些郵件基本都是我一直以來(lái)所期望的：有人下載了我們開(kāi)發(fā)的移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)報告。為了這個(gè)應用，我們手腳不停的工作了好幾個(gè)月的時(shí)間。

從那個(gè)周日一直到下一周的周六，我們一直在統計這份報告的下載量，并且嘗試與那些下載人取得聯(lián)系。我們停下了手頭所有其他的工作，享受著(zhù)網(wǎng)頁(yè)流量帶給我們的果實(shí)。

僅僅三天的事件，我們的網(wǎng)頁(yè)被瀏覽了超過(guò)10萬(wàn)次，報告的下載量也超過(guò)了1萬(wàn)次，如今這個(gè)數字仍然在不斷攀升。

這就是這篇文章的背景。

沒(méi)有捷徑可走

如果你想為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的內容和價(jià)值，那么就沒(méi)有任何捷徑可以走。作為一家B2B企業(yè)，你很難喚起用戶(hù)的任何情感。

也正是由于這個(gè)原因，大多數B2B公司都在真正開(kāi)始書(shū)寫(xiě)內容之前就早早的選擇了放棄。

然而，如果你對你所關(guān)注的領(lǐng)域有著(zhù)新鮮獨特的見(jiàn)解，那么一定會(huì )有受眾在等待聽(tīng)到你的觀(guān)點(diǎn)。

我們發(fā)表了一篇有關(guān)移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)趨勢的年度報告。這個(gè)報告并非針對任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)。我們選擇了一個(gè)非常具體的切入點(diǎn)：世界上所有重要市場(chǎng)的移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)價(jià)格。我們將應用開(kāi)發(fā)企業(yè)分成三類(lèi)：優(yōu)秀企業(yè)、一般企業(yè)和新手企業(yè)，并且分析了他們的應用開(kāi)發(fā)成本。對于所有有意通過(guò)外包的方式來(lái)開(kāi)發(fā)應用的公司來(lái)說(shuō)，這正是他們最需要，也最難找到的信息。

然而我們這篇報告解決了這個(gè)問(wèn)題，讓他們可以在一篇文章之中就找到所有應用開(kāi)發(fā)服務(wù)提供商的價(jià)格。

為了給企業(yè)提供這種便利，我們花費了大約3個(gè)月的時(shí)間，聯(lián)系了1000個(gè)來(lái)自世界各地的應用開(kāi)發(fā)商店。作為一家沒(méi)有任何風(fēng)投背景的小企業(yè)，我們沒(méi)有大量的資金可供揮霍。這意味著(zhù)我們無(wú)法用免費的iPad來(lái)吸引這些應用開(kāi)發(fā)商店來(lái)參與我們的調查。

我們只能所有人輪流上陣，用戶(hù)電子郵件和電話(huà)來(lái)聯(lián)系這些應用開(kāi)發(fā)商店，幾乎用祈求的方式來(lái)讓他們參與調查。就是用這種原始的方式，我們收到了幾百份回應。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是確定我們想要得到的信息，然后竭盡一切所能來(lái)獲得這些信息。

給高質(zhì)量的內榮配上美麗的外衣

2014年的時(shí)候，我們也曾發(fā)布過(guò)這樣的報告，那一年我們學(xué)到了一個(gè)重要的經(jīng)驗：在這個(gè)隨處都在強調設計的時(shí)代里，如果你所發(fā)布的內容設計不夠好，你的受眾會(huì )毫不留情的拋棄你，將你的內容扔進(jìn)垃圾箱。對于這一點(diǎn)，我們有著(zhù)深切的體會(huì )。

許多著(zhù)名的媒體都曾經(jīng)拒絕過(guò)我們的投稿，例如TheNextWeb、TechCrunch和GiGAOM等。其中不乏有一些媒體善意的對我們進(jìn)行了提醒：我們的視覺(jué)設計太糟糕了。但是在那個(gè)時(shí)候，我們沒(méi)有足夠的資金來(lái)找頂尖的設計工作室幫忙，我們只能憑借自己那一點(diǎn)可憐的美學(xué)知識來(lái)裝飾自己的報告。

那篇報告中，所有的信息圖都的設計確實(shí)非常差強人意。事實(shí)上，我們曾經(jīng)找過(guò)一個(gè)來(lái)自巴黎的設計師，但是三個(gè)星期之后，他所提交的設計就連我們都看不過(guò)去。所以最終我們只能靠自己來(lái)解決問(wèn)題。

于是在今年的時(shí)候，我們花了兩天的時(shí)間，使用PowerPoint做出了信息圖的樣式，然后找到了本地的一個(gè)設計機構，用Photoshop將其做成圖片格式。我們并沒(méi)有付錢(qián)給他們，只是在信息圖中讓這家機構進(jìn)行了署名。

雖然我們今年的報告仍然稱(chēng)不上是最完美的設計，但是至少已經(jīng)達到平均水平了，于是它成功的吸引了我們的受眾。我們的經(jīng)驗是：不要再覺(jué)得只要內容夠好，設計并不重要了。

讓你的高質(zhì)量、設計優(yōu)秀的內容易于獲得

去年的經(jīng)驗告訴我們，如果我們不和著(zhù)名媒體合作，只靠自己進(jìn)行宣傳和推廣，我們獲得成功的幾率將會(huì )非常小。

另外，為了獲得足夠的應用開(kāi)發(fā)商店參與調查，并且做好設計工作，我們耽誤了兩個(gè)月的時(shí)間。在報告做好的時(shí)候，已經(jīng)是2015年2月了。這意味著(zhù)，我們只要一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行推廣，否則這份報告將會(huì )又一次被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )上的海量信息中。

我們聯(lián)系到了一個(gè)PR機構，購買(mǎi)了他們的一個(gè)為期一個(gè)月的付費項目。他們?yōu)槲覀兲峁┝舜罅康膸椭椭笇?，例如如何給媒體書(shū)寫(xiě)郵件，以及應該聯(lián)系哪些媒體等等。他們給我們帶來(lái)的最大幫助，并不是這些指導，而是讓我們找到了流暢的工作流程。在短短一天的時(shí)間里，我們就給100多個(gè)媒體記者發(fā)送了郵件，并且還能實(shí)時(shí)監測他們的反饋。

另外，我們去年在聯(lián)系Techcrunch的時(shí)候，他們曾經(jīng)表示他們不會(huì )發(fā)表信息圖。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，我親自寫(xiě)了一篇文章，文章中所引用的數據，都來(lái)自我們的這份報告，用這種方式來(lái)讓受眾知道我們的報告，從而達到宣傳目的。

在這篇文章發(fā)表之后，我又寫(xiě)了其他幾篇類(lèi)似的文章，每篇文章專(zhuān)注于某一個(gè)具體的垂直領(lǐng)域。在一個(gè)月的時(shí)間里，許多著(zhù)名媒體都對我們進(jìn)行了報道，除了Techcrunch之外，還有Fierce Wireless、Mobile Industry Review、Outsourcing Magazine、YourStory和TechinAsia等。我們甚至還應邀到洛杉磯參加一個(gè)電臺訪(fǎng)談節目。

最終我們收獲了不錯的宣傳效果。要想在短期內獲得足夠的影響力，僅靠你自己顯然是不夠的。你應該將時(shí)間和精力花在尋找幫手上面。

用你的內容盈利

在花費了大量的精力來(lái)創(chuàng )造優(yōu)秀內容的時(shí)候，下一件你要做的就是用這些內容獲得回報。盈利最簡(jiǎn)單的方式，當然就是給你的內容明碼標價(jià)。但是這并不是唯一的選擇，你也可以免費向受眾提供你的內容，但是你需要培養他們的粘性，讓他們不斷的閱讀你未來(lái)所發(fā)布的內容。

以我們舉例，我們的做法是讓受眾免費下載這份應用開(kāi)發(fā)價(jià)格報告，但是除了這份報告之外，我們還提供了其他一些報告，例如SDK報告、企業(yè)接受移動(dòng)開(kāi)發(fā)平臺報告和市場(chǎng)報告等。這些報告都是需要受眾付費下載的。

如果你的內容質(zhì)量夠好，角度足夠獨特，你甚至能給自己找到贊助商。

給你的內容建立品牌

如果你的內容非常獨特，你可以為其建立一個(gè)品牌。我們的品牌就是“Maker Speak—?20xx”。由于我們的內容是目前世界上唯一一個(gè)關(guān)注移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)外包費用的報告，因此我們很容易的就將其做成了一個(gè)品牌。

本文作者Ashwin Ramasamy為ContractIQ公司創(chuàng )始人。