先來(lái)講講投資環(huán)節，重點(diǎn)在“天使投資”，我主要講 6 點(diǎn)，分別是：獨立決策、人和最貴、空杯心態(tài)、堅持原則、順勢而為和吸引定律。

獨立決策

這個(gè)原則如此簡(jiǎn)單，可我要把它放在第一點(diǎn)，是因為絕大部分人都無(wú)法獨立決策，尤其是在“投資”這件事上。事實(shí)上，投資決策前，被問(wèn)到最多的一個(gè)問(wèn)題就是：“還有誰(shuí)確認了投資?”，如果已經(jīng)確認的是位大佬，或身邊一些人都確認了，自己也就更有信心。

所有人類(lèi)都有某種程度從眾心理，這不奇怪。不過(guò)，在投資這件相對比較嚴肅的事情上，我認為 90% 的人都有嚴重從眾心理，可能只有 10% 的人，可以獨立做出投資決策而不受他人影響。

這里提到的他人影響包括但不限于：

A 君投了我就投;

B 君為什么沒(méi)有投?

C 君還在猶豫什么呢?

D 君為什么臨時(shí)退出了?

E 君為什么只投了那么點(diǎn)錢(qián)?

F 君為什么要在這一輪退出呢?

G 君為什么把全部家當都賭上了?

這些信息確實(shí)需要了解，但應該是在你投資決策后，而不是之前。也就是說(shuō)，你要有自己判斷標準、原則和依據，而這些，是基于你投資目的、資金實(shí)力和職業(yè)背景而定，跟別人如何看這個(gè)項目，如何決策沒(méi)有任何關(guān)系。換句話(huà)說(shuō)，這些信息只是你決策后的 FYI，而不應是你決策依據中的某個(gè) Data input。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子。某個(gè)項目，A 大佬投了 1000 萬(wàn);而另一項目，B 小弟投了 50 萬(wàn);你覺(jué)得哪個(gè)更靠譜?

如果你認為 A 項目靠譜，那你錯了，因為事實(shí)上 A 大佬可能只是用自己的 1000 萬(wàn)“零花錢(qián)”，扶持一下當年對自己有恩的某位領(lǐng)導的親戚;

如果你認為 B 項目靠譜，那你也錯了，因為事實(shí)上 B 小弟雖然拿出全部家產(chǎn)，但可能是他確實(shí)有點(diǎn)盲目自信，未必他敢賭就一定成。

那么，A 和 B 到底哪個(gè)靠譜呢?

事實(shí)上，“胸大的那個(gè)更靠譜”(這是個(gè)冷笑話(huà)，說(shuō) A 君的媽媽給了一筆錢(qián)，讓他考驗一下現在的三個(gè)女友，然后做出決定到底娶哪個(gè)。他把錢(qián)分成三份，給了三位女友，看她們如何支配。第一個(gè)女友給自己買(mǎi)了衣服，說(shuō)穿得漂亮才對得起他;第二個(gè)女友給他買(mǎi)了禮物，說(shuō)他開(kāi)心才是真的好;第三個(gè)女友給媽媽買(mǎi)了禮物，說(shuō)孝順父母最重要……最后，A 君選了那個(gè)胸大的)

不知道看到這里，你是否明白我說(shuō)的“獨立決策”的道理?

人和最貴

無(wú)數投資人都認可這句看起來(lái)很 Bullshit 的話(huà)，但項目投資執行過(guò)程中，卻往往把注意力關(guān)注在了事情，而非創(chuàng )業(yè)者這個(gè)人身上。

但任何一個(gè)最后成功的項目，都勢必經(jīng)過(guò)所謂“九死一生”的考驗，中間每個(gè)谷底，對創(chuàng )業(yè)者是考驗，對投資人也是考驗;中間每次波峰，對創(chuàng )業(yè)者還是考驗，考驗創(chuàng )業(yè)者如何理解這個(gè)“波峰”，會(huì )不會(huì )沖昏頭腦，會(huì )不會(huì )節節高升;對投資人更是考驗，考驗投資人是否能繼續支持團隊，而不是借著(zhù)波峰套現走人。

當然，天使投資，失敗比例遠遠大于成功，絕大部分項目會(huì )血本無(wú)歸，所以在那些小波峰來(lái)臨時(shí)，有套現想法再正常不過(guò)。

不過(guò)，大家算一筆賬，如果只有 5% 的天使投資，最終會(huì )獲得較大成功，還有 10% 項目，會(huì )獲得一般性成功，那么這也就意味：整個(gè)基金回報要靠這 15% 項目支撐，其他 85%， 都會(huì )付之東流。那么，這 15% 項目，理論上，支撐到最后的股東可以賺到最多回報;中途退出的，雖然表面上也賺到 5 倍、10 倍，但可能錯過(guò)的是 100 倍或 1000 倍……比如 IDG 做了騰訊 A 輪，但卻在 B 輪賣(mài)給南非的 MIH，后者至今都還是騰訊最大股東。

所以，我的經(jīng)驗是，那些能把公司一次次從谷底帶出來(lái)的創(chuàng )業(yè)者，都是經(jīng)得住考驗的優(yōu)秀人才，大部分情況下，我認為應該把更多資源和耐心分配給這種“打不死的小強”。天將降大任也，必先苦其心志勞其筋骨……經(jīng)歷過(guò)生死考驗而愈戰愈勇的創(chuàng )業(yè)者，應該是屬于那 15%，如果投資人愿意繼續給予最大支持，再結合天時(shí)地利，可能就屬于那 5% 了。

而且一旦選擇了信任，就要信到底，不要因為“天時(shí)”和“地利”的改變，而對“人和”產(chǎn)生懷疑。我認為，只要“人和”，“天時(shí)地利”總會(huì )有。因為“天時(shí)地利”是輪回，只要堅守一定會(huì )有，而“人和”則實(shí)屬難求。

那么，如何判斷“人和”問(wèn)題呢?要知道，很多職業(yè)投資人不僅僅投資身邊熟人，也會(huì )大量投資“陌生人”，尤其是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，投資項目泛濫的今天，很多項目通過(guò)網(wǎng)站、微博、郵件方式聯(lián)系到投資人，那么如何判斷這些陌生人的“創(chuàng )業(yè)家素質(zhì)”呢?這對天使投資人是非常大挑戰。

大部分投資人對待“陌生人”的項目，都是這么工作的：

根據推薦人分量，決定是否面談。也就是說(shuō)，如果重量級朋友推薦的項目，至少要見(jiàn)面聊聊，因為資料畢竟不能說(shuō)明全部，尤其是“人和”的部分;

如果沒(méi)有推薦人，從“項目摘要”和“團隊簡(jiǎn)介”部分尋找決策依據，如果項目摘要直接打動(dòng)了投資人，獲得面談可能性就很大;如果項目摘要看起來(lái)一般，但團隊簡(jiǎn)介看起來(lái)有來(lái)頭，也會(huì )有機會(huì )面談;

面談時(shí)，才是真正有投資決策時(shí)。這時(shí)，投資人就希望感受創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)的那種“氣場(chǎng)”，一種讓投資人相信該創(chuàng )業(yè)者能成事的“能量場(chǎng)”，我很難量化這種氣場(chǎng)，并不是說(shuō)名校畢業(yè)，或名企辭職就一定有氣場(chǎng);很多草根一樣有強大氣場(chǎng)。

但把錢(qián)投出去，只是萬(wàn)里長(cháng)征第一步，后面對創(chuàng )業(yè)者和投資人才是雙重考驗，因為沒(méi)有一個(gè)項目，是按第一天設想的模式理想發(fā)展，世界在變，環(huán)境在變，社會(huì )在變，政策在變，團隊在變，一切都在變。所以，在感受創(chuàng )業(yè)團隊氣場(chǎng)同時(shí)，我最想知道的是：團隊的應變能力，發(fā)現并解決問(wèn)題的能力。

這種能力，投資前會(huì )有一個(gè)初步判斷;投資后漫長(cháng)的合作過(guò)程中，更會(huì )表現得淋漓盡致。對那些真正打不垮的創(chuàng )業(yè)者，我由衷佩服。所以投資路上，我時(shí)刻提醒自己：事在人為，“人和”最貴。

空杯心態(tài)

古時(shí)一個(gè)佛學(xué)造詣很深的人，聽(tīng)說(shuō)某個(gè)寺廟里有位德高望重的老禪師，便去拜訪(fǎng)。老禪師的徒弟接待他時(shí)，他態(tài)度傲慢，心想：我是佛學(xué)造詣很深的人，你算老幾?后來(lái)，老禪師十分恭敬接待了他，并為他沏茶。

可在倒水時(shí)，明明杯子已滿(mǎn)，老禪師還不停地倒。他不解地問(wèn)：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿(mǎn)了，還要往里倒?”大師說(shuō)：“是啊，既然已滿(mǎn)了，干嘛還倒呢?”禪師的意思是：既然你已經(jīng)很有學(xué)問(wèn)了，干嘛還要到我這里求教?這就是“空杯心態(tài)”的起源。同時(shí)也是告誡那些驕傲自滿(mǎn)的人。

做天使投資，因為投得太早，風(fēng)險相應也最高，為控制風(fēng)險，往往需要投資人本身對投資領(lǐng)域有足夠了解，也需要在該行業(yè)有足夠多資源，能幫到項目。所以，一般天使都是不熟的領(lǐng)域不投，幫不到忙的事情也不投。

從另一個(gè)角度看，天使投資人好像都是行業(yè)“專(zhuān)家”，經(jīng)常對項目“品頭論足”，“指手畫(huà)腳”，有些底氣不足的創(chuàng )業(yè)者聽(tīng)了后，反而把投資人的話(huà)當做真理，自己的戰略規劃在不同投資人“指點(diǎn)”下左搖右晃，搖擺不定，最后走向了注定的失敗。

我認為科技，新媒體，電信，互聯(lián)網(wǎng)等高科技領(lǐng)域的天使，最不該有的就是這種自詡為專(zhuān)家的“滿(mǎn)杯”心態(tài)，自認為看了 1000 個(gè)項目后說(shuō)出來(lái)的就一定是真理，看項目時(shí)，通常表現出以下毛?。?/p>

創(chuàng )業(yè)者只講了個(gè)開(kāi)頭就被他打?。?ldquo;不用說(shuō)了，我一聽(tīng)就知道……肯定不行……如何如何……”

創(chuàng )業(yè)者介紹項目時(shí)不停打斷，質(zhì)疑一二……或問(wèn)三問(wèn)四……從不讓創(chuàng )業(yè)者把話(huà)完整講完再提問(wèn)……

動(dòng)不動(dòng)就搬出自己發(fā)家史：一方面，為向創(chuàng )業(yè)者證明自己判斷一向很對;另外，也想用“成功者的權威”來(lái)“催眠”創(chuàng )業(yè)者成為他“信徒”，跟著(zhù)他思路走……

雖然我知道，社會(huì )上的創(chuàng )業(yè)項目質(zhì)量確實(shí)參差不齊，個(gè)別創(chuàng )業(yè)者，真的會(huì )引起大部分投資人反感，這也在所難免。不過(guò)，大部分能坐到你辦公桌前面談的創(chuàng )業(yè)者，基本還是“有潛質(zhì)”的，應該以空杯心態(tài)給與其最大尊重，至少聽(tīng)其把商業(yè)計劃完整講完并謙虛地請教創(chuàng )業(yè)者這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識和技能。

了解他背景和成績(jì)，了解他個(gè)性和經(jīng)歷，感受他創(chuàng )業(yè)激情和不屈不撓的精神，成為創(chuàng )業(yè)者的“粉絲”，問(wèn)問(wèn)他對未來(lái)的看法，并試圖進(jìn)入到他所描繪的未來(lái)世界，感受那個(gè)你可能從不會(huì )勾畫(huà)出的未來(lái)，是否能放大你的瞳孔。

我認為天使投資人最大禁忌就是“裝逼”了。因為這樣做，對“投到好項目”這個(gè)“主要目標”沒(méi)有任何好處，相反可能有不小的副作用。

科技發(fā)展和文化變革日新月異，一日千里，過(guò)去成功經(jīng)驗，反而容易成為判斷未來(lái)的“絆腳石”。如果不是“真理”，那就一定有“保質(zhì)期”，那些通過(guò)各種機緣巧合賺到錢(qián)并開(kāi)始做天使的人，切忌用“過(guò)期”的“偽真理”判斷“面向未來(lái)趨勢的創(chuàng )業(yè)項目”。

這很難，但這也是天使的魅力，回到十年前，如果馬云、馬化騰、李彥宏、張朝陽(yáng)、周鴻祎等這些人找你融資，你憑什么樣的判斷才能下決心把錢(qián)給他們?

我想，只有對未來(lái)科技發(fā)展抱“敬畏心”，對未來(lái)消費者文化變革抱“敬畏心”，對全情投入的創(chuàng )業(yè)者把握未來(lái)、隨機應變的能力抱“敬畏心”，才有可能投到像 Paypal、Skype、谷歌、Facebook、Selsforce、Tesla、Space X 等偉大創(chuàng )新企業(yè)。

三人行，必有我師，把錢(qián)投給你的“老師”，而不是你的“信徒”。

堅持原則

天使投資領(lǐng)域，每個(gè)天使投資人或機構，都應該有其投資“原則”，可以理解為一組“行動(dòng)指南”，里面規定了“有所為”或“有所不為”。

這種規則的建立，應該是在天使投資人個(gè)人經(jīng)驗和知識積累基礎上，或是機構天使投資設立之初，由創(chuàng )始合伙人根據經(jīng)驗和對趨勢的判斷所制定。

有所為：

投資哪個(gè)領(lǐng)域

投資哪個(gè)階段

投資多大額度

投資估值范疇

投資哪類(lèi)人群

投資哪種模式

設立哪些條款

什么條件退出

如何投資決策

有所不為：

什么人絕對不投;

什么事絕對不投;

什么階段絕對不投;

什么估值絕對不投;

什么領(lǐng)域絕對不投;

什么模式絕對不投;

什么底線(xiàn)絕對不碰;

什么條款絕對不接受;

什么情況絕對不...

對天使投資這個(gè)很容易放大“投機心態(tài)”的行業(yè)，堅持原則變得十分重要。這些原則，可以是成文的，也可以是由幾個(gè)合伙人之間約定俗成心照不宣;可以只有“有所為”沒(méi)有“有所不為”，也可以只有“有所不為”沒(méi)有“有所為”。這些都是靈活的，唯一不變的是，一定要有“原則”。

沒(méi)原則的投資人，很容易走到“投機”怪圈。雖然從盈利角度，也有不少運氣好的投資人通過(guò)投機大量變現;但就像賭博，久賭必輸;投機也是，長(cháng)期投機必輸。像巴菲特一樣成功的投資人，一定是有自己一套投資原則，比如價(jià)值投資，長(cháng)線(xiàn)投資……

原則不可以被“破壞”，但可以被“修改”，當環(huán)境和時(shí)代甚至股東在變化時(shí)，投資的“原則”也可以隨之做出“調整”或“優(yōu)化”。

比如一開(kāi)始，很多投資人不投硬件相關(guān)領(lǐng)域，但當 Kickstarter 等眾籌網(wǎng)站變得越來(lái)越普及，大眾和投資人都接受預售眾籌模式時(shí)，硬件領(lǐng)域投資風(fēng)險大大降低，有些投資機構就可以調整策略，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

多數時(shí)候，堅持原則會(huì )讓你“避開(kāi)陷阱”，也可能錯過(guò)很多“誘人機會(huì )”，但從長(cháng)遠角度看，只有堅持原則的投資人才有最客觀(guān)的回報。

順勢而為

雷軍說(shuō)：“臺風(fēng)來(lái)的時(shí)候，連豬都可以飛!”我深表認同。但是，很多同樣認同這句話(huà)的人，在執行過(guò)程中，還是會(huì )迷茫，因為擔心自己“誤判趨勢”。

很多人因為誤判，死在黎明前一晚，因為做早了;很多人因為誤判，在紅海中一片廝殺，因為做晚了。

“注定會(huì )來(lái)的趨勢”有時(shí)會(huì )早點(diǎn)，有時(shí)會(huì )晚，二維碼、NFC、云計算、大數據、O2O、可穿戴、軟硬件、SoLoMo、電動(dòng)車(chē)、無(wú)線(xiàn)充電、智能手表、智能耳環(huán)、智能手環(huán)、智能項鏈、智能情趣用品、智能戒指……這些“趨勢”都會(huì )發(fā)生，都會(huì )成為主流，問(wèn)題是：什么時(shí)候?

WHEN!這才是令人頭疼的問(wèn)題，令創(chuàng )業(yè)者頭疼，也令投資人頭疼。我想，判斷某個(gè)大勢在什么時(shí)機進(jìn)入最佳，可能沒(méi)有普適量化標準，大部分時(shí)候，還是看投資人和創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)驗和直覺(jué)，甚至直白點(diǎn)說(shuō)，就是“運氣”。

不過(guò)，也有些非量化標準可以供大家參考：

有沒(méi)有一個(gè)大家普遍認可的行業(yè)巨頭引領(lǐng);

產(chǎn)業(yè)鏈是否足夠成熟，技術(shù)成熟度是否足夠;

目標消費群體是否足夠大或者影響力足夠大;

相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節是否正在期待轉型或者變革;

人才儲備是否充足，教育培訓體系是否健全。

比如，我個(gè)人判斷現在用互聯(lián)網(wǎng)思路做智能手表、手環(huán)、智能家居等“可穿戴及軟硬件結合”的創(chuàng )業(yè)項目很合適時(shí)機;另外，我覺(jué)得在國內做科技領(lǐng)域的天使投資，現在也是很好的進(jìn)入時(shí)期。

吸引原則

當一個(gè)人的思想專(zhuān)注在某一領(lǐng)域時(shí)，跟這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物，就會(huì )被他吸引而來(lái)。在天使投資領(lǐng)域，“吸引定律”從多個(gè)角度理解。

首先是從創(chuàng )業(yè)者角度理解：好的團隊領(lǐng)袖，都應該有一種強大“氣場(chǎng)”，可以感染身邊大部分人，讓他們理解你，支持你，甚至追隨你;好的領(lǐng)袖，通常在任何場(chǎng)合言必談自己項目及相關(guān)理念、夢(mèng)想和信仰，就像著(zhù)了迷一樣;他們在反復“布道”過(guò)程中，一方面搜集“潛在用戶(hù)/客戶(hù)的市場(chǎng)反饋”;一方面物色“潛在人才加盟”;一方面尋找“投資人的資金支持”;一方面尋找“媒體的營(yíng)銷(xiāo)支持”……當然，這個(gè)時(shí)候旁邊一定有人會(huì )說(shuō) TA “瘋了吧”。

這種氣場(chǎng)，跟創(chuàng )業(yè)者相貌無(wú)關(guān)，完全是一種無(wú)形的感知，有時(shí)候強大到 5 分鐘就能感動(dòng)一個(gè)投資人投資，感動(dòng)一個(gè)合伙人加盟，感動(dòng)一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)單。雖然我無(wú)法量化，描述何為“氣場(chǎng)”，但是當你遇到的時(shí)候，你就會(huì )知道。

從投資人角度理解：天使投資人在看早期初創(chuàng )項目時(shí)，幾乎沒(méi)有任何“數據”可參考，比如這個(gè)市場(chǎng)究竟是否存在?有多大?比如產(chǎn)品上線(xiàn)后半年可以有多少用戶(hù)?活躍度比例?付費轉化率等等。所以，除了閱讀團隊簡(jiǎn)歷和跟著(zhù)創(chuàng )業(yè)者“幻想”未來(lái)龐大市場(chǎng)外，更重要的就是”感受這種氣場(chǎng)“，感受創(chuàng )業(yè)者是否能“吸引”你，打動(dòng)你。

當一個(gè)創(chuàng )業(yè)者把所有思考都聚焦在自己想要得到的事情上時(shí)，TA 很有可能會(huì )得到 TA 要的東西。因為這種“聚焦思考”，會(huì )帶來(lái)正能量啟動(dòng)，正能量會(huì )改變創(chuàng )業(yè)者和身邊團隊以及帶動(dòng)周邊一切朋友通過(guò)積極的努力達到目標，這不是故弄玄虛，這絕對是真實(shí)存在的。

回想一下，打動(dòng)我們的，往往不是某個(gè)產(chǎn)品本身，而是創(chuàng )業(yè)者的“精神”。

人和人之間也有“頻率”，同樣“頻率”的人相遇，就會(huì )“共振”(或理解為“共鳴”)，相互吸引，相互支持，共同為一個(gè)目標而努力。也就是說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者和投資人也要找對“同頻率”，達到“共振”狀態(tài)才會(huì )有好的合作未來(lái)，否則，即便投資人在某種其他原因下投資了某個(gè)項目，也不會(huì )有期望的結果。

所以對創(chuàng )業(yè)者，如果你直覺(jué)不喜歡某個(gè)投資人，那么他的錢(qián)再多也不應該拿，因為失敗是注定的;對投資人，如果你直覺(jué)不喜歡某個(gè)創(chuàng )業(yè)者，即便是某個(gè)大佬領(lǐng)投了該項目，也不該有任何投機心態(tài)去跟投，因為你的加入可能會(huì )帶來(lái)失敗，你不加入，倒是有可能成功。這種情況下說(shuō)的不是項目好壞，而在于你和創(chuàng )業(yè)者之間的“頻率”是否會(huì )“共振”。

我們也看到，經(jīng)常有些投資人在某個(gè)創(chuàng )業(yè)者成功后會(huì )懊惱地說(shuō)：當年 TA 找我融資，我沒(méi)投 TA!其實(shí)大可不必遺憾，TA 的成功，原因有很多種，可能其中一種就是你沒(méi)有投資。所謂“蝴蝶效應”，歷史不可能重來(lái)，假如重來(lái)一次的話(huà)結局肯定不同!

在我看來(lái)，自然法則很深奧，人類(lèi)豈能量化?目前看，遵從內心的感覺(jué)最重要，投資人要投資自己真心喜歡的創(chuàng )業(yè)者;創(chuàng )業(yè)者也要選擇真心喜歡的投資人!

當然，任何失敗的投資，也會(huì )有積極意義(比如，從中帶給投資人的經(jīng)驗和教訓，使投資人避免了未來(lái)一個(gè)更大的投資失敗可能);任何成功的投資，也可能會(huì )有負面作用(比如，未來(lái)市場(chǎng)變化后，參考過(guò)去的成功經(jīng)驗更大額度投資了另一個(gè)類(lèi)似的新項目，結果失敗)。

So，內心直覺(jué)就是上帝的召喚，遵從“吸引定律”對創(chuàng )業(yè)者和投資人都很重要。

創(chuàng )業(yè)者的“膽商”

最后來(lái)講一講創(chuàng )業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品經(jīng)理是最好的 CEO，而大家都知道雷軍倡導的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品理念是：專(zhuān)注、極致、口碑、快。這里的“極致”，說(shuō)的就是“成功細中取”。不過(guò)，很少有人強調下半句：富貴險中求。

網(wǎng)上搜索一下，發(fā)現周鴻祎和王健林都曾經(jīng)提起過(guò)。這也是我最近一直在思考的一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于天使投資的“投人”這個(gè)環(huán)節的考量，如果說(shuō)“領(lǐng)袖氣質(zhì)”是核心能力的話(huà)，那么“膽量”就是領(lǐng)袖氣質(zhì)中最重要的一個(gè)特性。

優(yōu)柔寡斷、膽小怕事、患得患失……這都是領(lǐng)導大忌啊。我們說(shuō)說(shuō)這個(gè)“膽商”：

膽商高的人有非凡膽略，能夠臨危不亂、破釜沉舟、力排眾議;具有膽商膽商決策的魄力，能夠把握機遇，該出手時(shí)就出手，以最快速度應對環(huán)境變化。沒(méi)有敢為天下先、勇于承擔風(fēng)險的膽略，任何時(shí)候都成不了大業(yè)。

一個(gè)創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家的膽商，在某些關(guān)鍵時(shí)刻，甚至決定企業(yè)興衰成敗。但是，膽商不是匹夫之勇，不是蠻干。膽商是一種胸襟，能看淡得失成敗;膽商是一種責任，能對事業(yè)負責;膽商更是一種見(jiàn)識，能把握大局?？梢哉f(shuō)，膽商是氣魄、學(xué)識、能力、水平的綜合表現。

市場(chǎng)競爭，不僅要較量實(shí)力、比拼產(chǎn)品，而且要比試膽商。面對同樣市場(chǎng)，有的凱歌高奏，有的卻鎩羽而歸。兩軍相逢勇者勝。有些失敗，往往是決策者、經(jīng)營(yíng)者顧慮重重，縮手縮腳，當斷不斷，結果坐失良機，功敗垂成。這歸根到底是因為缺少膽商。

所以，很多創(chuàng )業(yè)者要開(kāi)始重視自己的“膽商”了。創(chuàng )業(yè)沒(méi)有四平八穩，追求低風(fēng)險就不適合創(chuàng )業(yè)。遇到問(wèn)題要勇于擔當，大膽決策，真正的領(lǐng)袖，其實(shí)就是那個(gè) Make decision 的人。