杰西卡·阿爾芭(Jessica Alba)是從影視明星轉型為成功女企業(yè)家。本文摘錄了這次采訪(fǎng)中杰西卡·阿爾芭提到的五點(diǎn)創(chuàng )業(yè)心得。

為了采寫(xiě)福布斯美國女性企業(yè)家財富榜的封面特寫(xiě)，本人采訪(fǎng)了從影視明星轉型為成功女企業(yè)家的杰西卡·阿爾芭(Jessica Alba)。

年僅34歲，阿爾芭創(chuàng )建了Honest公司，并將其打造成價(jià)值10億美元的家用產(chǎn)品王國，2014年營(yíng)收達到1.5億美元，并且公司上市已經(jīng)提上日程。

阿爾芭是在2008年在自家的廚房中萌生創(chuàng )建這家公司的想法，目前她持有的公司股份凈值達到2億美元，也讓她一舉成為好萊塢最富有的女演員之一——而且她的事業(yè)才剛剛起步。

下面就是從這次采訪(fǎng)中摘錄出的五點(diǎn)創(chuàng )業(yè)心得，這類(lèi)采訪(fǎng)筆錄都要經(jīng)過(guò)一定的編輯，因此部分對話(huà)有刪減。

1.精煉你的想法

當阿爾芭最開(kāi)始決定尋找商業(yè)伙伴時(shí)，她找到了網(wǎng)絡(luò )企業(yè)家布萊恩·李(Brian Lee)，作為阿爾芭丈夫的一位朋友，他成功推出過(guò)LegalZoom.com和ShoeDazzle.com等網(wǎng)站。她的問(wèn)題在于：她擁有很多的創(chuàng )意想法，但是卻不能將這些想法進(jìn)行篩選和甄別。她想要創(chuàng )造一條龍式的無(wú)毒嬰兒用品王國，甚至拓展到服裝領(lǐng)域，但是還沒(méi)有落實(shí)到紙尿褲和濕紙巾捆綁訂購、送貨到家這種具體的模式。

“我給布萊恩提供了一份50頁(yè)的幻燈片，內容實(shí)在是過(guò)于豐富。”她說(shuō)道。很快經(jīng)過(guò)了18個(gè)月，她再次找到布萊恩，交給他一份只有10頁(yè)的PPT，經(jīng)過(guò)一番提煉，無(wú)論是品牌識別還是產(chǎn)品都比之前精煉了許多。阿爾芭說(shuō)道：“布萊恩接受了。”

2.接受你的弱點(diǎn)

阿爾芭認識到自己在Honest公司內的長(cháng)處所在。“我非常喜歡營(yíng)銷(xiāo)和設計的部分，”她說(shuō)道，“以及整體的品牌愿景。這些都是我主要負責的部分。”

阿爾芭這家公司的其他幾位聯(lián)合創(chuàng )始人擁有她自己所不具備的各種不同經(jīng)驗——她并不恥于承認這一點(diǎn)。其中包括擁有成功創(chuàng )辦網(wǎng)絡(luò )公司經(jīng)驗的布萊恩;多年從事環(huán)?；顒?dòng)方面的工作，曾領(lǐng)導非盈利性組織健康兒童，健康天地(Healthy Child Healthy World)的克里斯托弗·葛文根(Christopher Gavigan);以及在折扣零售網(wǎng)站PriceGrabber.com長(cháng)期擔任高管的肖恩·凱恩(Sean Kane)，并由他負責運營(yíng)事務(wù)。

“俗話(huà)說(shuō)，三人行必有我師。”阿爾芭答道。

3.別急于沖向市場(chǎng)

Honest公司現擁有120種商品在售，但是他們對于擴大產(chǎn)品種類(lèi)一直持謹慎態(tài)度，因為他們很清楚，品牌的力量很容易因為攤子鋪得太大而分散。

阿爾芭表示該公司將在7月推出的女性護理系列產(chǎn)品，如衛生棉條和衛生巾，前后用了1年半才落實(shí)。

“找到合適的制造商，生產(chǎn)原始產(chǎn)品，進(jìn)行檢測……這些都非常有難度，”她表示，“人們用我們的產(chǎn)品時(shí)有安全感，這就是他們想要的。是他們主動(dòng)向我們要求提供這類(lèi)產(chǎn)品。”

4.并不是必須要花費大價(jià)錢(qián)打廣告或是做營(yíng)銷(xiāo)

當然了，阿爾芭明白她的名人身份是Honest公司成功的一個(gè)因素：她既是聯(lián)合創(chuàng )始人也是代言人，“多做公開(kāi)宣傳”，她是這樣形容的。但是她和她的團隊通常會(huì )利用相對較便宜的營(yíng)銷(xiāo)工具，比如Facebook，而不是大型的全國性宣傳活動(dòng)。

“我們(的營(yíng)銷(xiāo))仍然是零敲碎打，錢(qián)很緊張。”阿爾芭說(shuō)道。

當然了，她知道在向當今時(shí)代的媽媽們銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有什么比來(lái)自親朋好友的口碑更管用了。如果產(chǎn)品不好，她們就不會(huì )買(mǎi)，當然也不會(huì )向其他人推薦。

5.你可以通過(guò)盈利性模式解決“非盈利”問(wèn)題

阿爾芭不止一次地倡議對化學(xué)物質(zhì)檢測條例進(jìn)行修改。她對現行法規表示失望——1976有毒物質(zhì)控制法案(1976 Toxic Substances Control Act)——竟然在家用產(chǎn)品中允許80,000種化學(xué)物質(zhì)免檢。

但是她知道，與前往華府四處敲門(mén)游說(shuō)相比，通過(guò)Honest公司她可以做出更多實(shí)實(shí)在在的改變。

“我看到了一種真實(shí)的社會(huì )不公平現象，本來(lái)是可以通過(guò)傳統的非盈利方式來(lái)對付它，但是我找到自己的解決辦法。”她這樣回答。

“我針對一個(gè)‘非盈利’的社會(huì )問(wèn)題創(chuàng )造了一家盈利性的公司。這樣做只是因為我認為這是一種更為可持續的方式。如果政府仍不打算對相關(guān)法律法規和執行工作進(jìn)行改革，那么為人們提供一種真正可行的選擇并讓大家用錢(qián)投票也是相當有說(shuō)服力的。”