財富戰略：先殺開(kāi)財路 再殺開(kāi)生路

范老板是個(gè)悲觀(guān)派：舉目無(wú)親，資金有限，用完這點(diǎn)資金，只有等死;何老板卻是個(gè)樂(lè )觀(guān)派，他認為當前的形勢是積極可為：

第一，要放棄尋求親友幫助的想法。此時(shí)上門(mén)只會(huì )讓他們覺(jué)得晦氣，這條路走不通。

第二，錢(qián)不是生存資本，而是要發(fā)展資金。要用僅有的小錢(qián)生錢(qián)，將錢(qián)變成活水。

第三，天無(wú)絕人之路，他從來(lái)沒(méi)有因為遭到搶劫而灰心喪氣。

第一步經(jīng)營(yíng)計劃：以?xún)和婢邩I(yè)為突破口

兩人買(mǎi)來(lái)廉價(jià)的竹片竹枝和彩紙，用來(lái)做玩具，因為這一天就是大年初一，玩具肯定受歡迎。雖然玩具制作有欠精良，但老百姓不在乎這種一次性玩具的性能，好玩就行。一天的銷(xiāo)售下來(lái)，賺錢(qián)七千多個(gè)銅板。

當天下午，再用部分資金進(jìn)原材料，連夜趕制玩具。大年初二又銷(xiāo)售一空，盈利和前一天相當。

盈利是本金的上百倍，這下算是掙足回家的旅費了，走吧?不行，現在不是回不回家的問(wèn)題，而是守不守住市場(chǎng)的問(wèn)題，只要哪里有市場(chǎng)，哪里就是家鄉。何老板開(kāi)始思慮如何才能掙更大的一桶金。

第二步經(jīng)營(yíng)計劃：將竹質(zhì)玩具升級為公仔

何老板去一些綢緞店收購被剪碎不用的綢緞布匹，再買(mǎi)進(jìn)一批棉花，然后制作成公仔。產(chǎn)品升級了，價(jià)格自然也往上走，利潤是竹雞玩具的三倍，銷(xiāo)售十多天，又賺取銀子百多兩。

在當時(shí)，玩具產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)在于它的低成本和低技術(shù)，進(jìn)入門(mén)檻低，因此，落魄異鄉的何老板選擇了這個(gè)區域快速脫困。

而玩具市場(chǎng)也具有口味多變的特點(diǎn)，何老板摸準了市民消費心理，當推出的第一類(lèi)產(chǎn)品——竹雞，在消費者開(kāi)始厭倦的時(shí)候，他以迅雷不及掩耳之勢推出新產(chǎn)品——公仔。公仔技術(shù)含量比竹雞高，因此附加值也相對高一些，賺取的利潤更大。

第三步經(jīng)營(yíng)計劃：從事洋貨貿易

完成了資本積累，接下來(lái)做什么?兩人認為，必須改變經(jīng)營(yíng)方向，提升商業(yè)層次，而要實(shí)現這些改變，首先得換地方。

兩位老板離開(kāi)延平，來(lái)到沿海第一線(xiàn)城市：福州。專(zhuān)門(mén)賣(mài)洋貨，先練地攤，兩年下來(lái)，手頭有了千兩黃金，就開(kāi)設對外商棧。他們直接跟洋人拿貨，而且講信用，進(jìn)貨款一定按期支付給洋人供貨商，因此洋人特別信任他們，每當海外有新貨時(shí)，洋人供貨商優(yōu)先給他們供貨，或者任由他們來(lái)取貨，不作限制。

在進(jìn)貨這個(gè)環(huán)節上，何老板與范老板優(yōu)于其他貿易商，從而使他們商品的多樣性和獨特性，也優(yōu)于其他貿易商。

第四步經(jīng)營(yíng)計劃：采用新的商業(yè)模式

《清稗類(lèi)鈔 農商類(lèi)》記載，至少在清朝時(shí)，廣州的店鋪已經(jīng)采取超市的方式經(jīng)營(yíng)。

中國古代店鋪都是高高的柜臺將客戶(hù)擋在外面，但何老板卻即任憑市民進(jìn)入店鋪，隨便參觀(guān)。這樣做的目的是利用中國人對西方商品的充滿(mǎn)了好奇感，要勾起他們的購買(mǎi)欲望，就得讓他們看得到，摸得著(zhù)，因此只有開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)模式才能達到這個(gè)目的。只有讓人充分接觸商品，購買(mǎi)欲在觸手可及的感性認識中，肯定會(huì )更強烈。

這樣幾年下來(lái)，賺取黃金數萬(wàn)兩。兩人從此在福州安家，購置不動(dòng)產(chǎn)，擴大商棧，將家人接過(guò)來(lái)安置，兩家還成為姻親。