5月7日，總理來(lái)中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街了，距離我們公司步行5分鐘的距離，這是個(gè)最好的時(shí)代，很多年輕人跟我一樣的心情，恨不得把褲子當了加入創(chuàng )業(yè)大潮中，但是，經(jīng)歷過(guò)創(chuàng )業(yè)八年九死一生的老張，準備給大家潑點(diǎn)冷水，因為，未來(lái)競爭將會(huì )更加慘烈!

每個(gè)公司從創(chuàng )立開(kāi)始就一路奔向消亡，只是時(shí)間早晚而已，就像每個(gè)人從出生就奔向死亡一樣;如果你的初創(chuàng )企業(yè)已經(jīng)癌癥晚期只能存活到年底，只是沒(méi)有發(fā)作不那么緊迫，你做好心理準備了嗎?老張預計2015年底，80%的早期智能硬件初創(chuàng )企業(yè)會(huì )拍死在沙灘上，你很可能在80%的范圍內，怎么應對，該停下來(lái)好好想想了!

前兩天一個(gè)著(zhù)名基金投資的智能硬件項目，團隊中的一個(gè)小伙伴向我咨詢(xún)，B輪融資的秘訣，我問(wèn)他為何一直沒(méi)進(jìn)展，他幽幽地蹦出幾個(gè)字：“沒(méi)有現金流”。我沉痛的告訴他，是癌癥晚期，不要指望B輪了，存活期半年，大約在冬季，錢(qián)燒完了，現金流斷了，就是企業(yè)終結期，除非他們找到自己能補充現金流的新產(chǎn)品或新途徑。

這就是從13年中旬開(kāi)始的智能硬件創(chuàng )業(yè)大潮中，創(chuàng )業(yè)團隊普遍遇到的致命問(wèn)題：99%的智能硬件公司都不盈利，誰(shuí)號稱(chēng)掙錢(qián)了多半是吹牛逼呢，都是靠燒投資人的錢(qián)活著(zhù);而且這些團隊都一個(gè)套路，組建一個(gè)BAT背景的團隊，拿到天使輪投資，然后在辦公室想象出來(lái)一個(gè)偽需求的智能產(chǎn)品，講投資人愛(ài)聽(tīng)的大數據故事，參加的都是投資人扎堆的展會(huì )、沙龍;天使投資人也像擊鼓傳花一樣，拼命幫創(chuàng )業(yè)團隊尋找下一輪投資，接著(zhù)把社區、大數據、智能家居的故事編下去，拿到A輪總算能松口氣，能燒一陣子，馬上招兵買(mǎi)馬開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)思維運營(yíng)產(chǎn)品，做出一批智能圈里比較知名，消費者根本不買(mǎi)賬的產(chǎn)品。

我們來(lái)算一筆賬，融資規模宣傳的潛規則是：融資金額單位人民幣換成美元來(lái)宣傳，如果某公司號稱(chēng)融資1000萬(wàn)美金，你就可以確認他們實(shí)際融了1000萬(wàn)人民幣。一般天使輪200-500萬(wàn)人民幣，A輪1000萬(wàn)-2000萬(wàn)人民幣，一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊20-40個(gè)人，一個(gè)月基本費用40萬(wàn)-80萬(wàn)，2013年中創(chuàng )立的智能硬件公司，到2015年底兩年多的時(shí)間，80%的初創(chuàng )公司會(huì )把A輪資金燒完了，那么他們毫無(wú)懸念會(huì )被拍在沙灘上。

智能硬件研發(fā)出來(lái)了，賣(mài)出去不是就有現金流了嗎?我拿我們幻響的兩款智能產(chǎn)品舉例，不容易，內憂(yōu)外患!外患是會(huì )碰到小米等巨無(wú)霸公司競爭，我們的手環(huán)比小米早6個(gè)月上市，售價(jià)399，小米手環(huán)79野蠻露出后，網(wǎng)上銷(xiāo)售基本全軍覆滅了，還好我們有行業(yè)禮品市場(chǎng)，價(jià)格堅挺著(zhù)不變，依靠代理商高利潤驅動(dòng)，還能一個(gè)月賣(mài)幾千套，否則庫存都變成壞賬，血本無(wú)歸;到15年中，我們準備淡出手環(huán)市場(chǎng)了，小米會(huì )在各種有潛力的方向跟進(jìn)，躲是躲不過(guò)去的，怎么應對是創(chuàng )業(yè)團隊必修課。

內憂(yōu)是智能硬件不是剛性需求，我們有切膚之痛：幻響智能空氣盒子，測PM2.5及溫濕度，帶APP可以在地圖上標注空氣質(zhì)量，花費八個(gè)月做出來(lái)，不是剛需，現在一個(gè)月只能賣(mài)小幾千套，比預期差很遠，前期投入還沒(méi)有收回來(lái)，更談不上大數據了。我們100多人的公司，40人的成熟銷(xiāo)售團隊都銷(xiāo)售不理想，其他創(chuàng )業(yè)團隊可想而知，尤其是除了眾籌、網(wǎng)銷(xiāo)，這些團隊其他銷(xiāo)售手段太缺乏，或者干脆是工程師想象出來(lái)的需求，銷(xiāo)量可憐，遠不能支撐公司的費用。

再看看救命的B輪融資是否可行，投資人是什么心態(tài)呢?投資人投一個(gè)團隊，不可能從BP里全面了解團隊的能力，更多時(shí)候，跟翡翠市場(chǎng)賭石一個(gè)原理，錢(qián)給你們，賭的是團隊帶來(lái)10倍、20倍的回報，沒(méi)切開(kāi)原石之前，根據經(jīng)驗，看BAT背景，項目基本分析，賭就賭了，各種可能都有，十個(gè)項目成一個(gè)也值了!翡翠原石切開(kāi)了，是冰種，糯米種，玻璃種一眼看到底!團隊運作1-2年，就像切開(kāi)的原石，值多少錢(qián)一目了然，沒(méi)有想象空間了!整個(gè)智能硬件行業(yè)的現狀是切開(kāi)一看，A輪投資都估值高了，產(chǎn)品銷(xiāo)量上不去，沒(méi)有現金流，社區運營(yíng)就是燒錢(qián)的大窟窿，大數據只是個(gè)傳說(shuō)，你告訴投資人每年50%的增長(cháng)，那是靠錢(qián)砸出來(lái)的，不是他們的預期，只靠輸血活者，自己不能造血的人有什么前途呢?

現階段投資人也理性多了，這兩年他們已經(jīng)看明白，智能硬件是個(gè)大坑，A輪都高估，B輪也就遙遙無(wú)期了。泡沫會(huì )破的，風(fēng)口的風(fēng)也有停的時(shí)候，老張的結論是智能硬件2015年底，80%前期的創(chuàng )業(yè)公司會(huì )因為現金流斷了解散，最終，有現金流才是硬道理。有可能你距離倒閉只有六個(gè)月時(shí)間，除非能找到掙現金的辦法!

讓我們回歸做產(chǎn)品的本質(zhì)，就是抓住用戶(hù)的需求痛點(diǎn)，哪怕一個(gè)痛點(diǎn)抓住，完美解決，也有機會(huì )成為爆款;不是做投資人喜歡的，而是身邊人搶著(zhù)用的產(chǎn)品?；庙懽罱隽藗€(gè)百變羊指環(huán)扣，讓我反思了很久，它解決了大屏手機拿手里容易掉這個(gè)問(wèn)題，還可以當手機支架，開(kāi)賣(mài)之前拿幾個(gè)回家測試，孩子媽的6PULS用上正合適，學(xué)校中其他孩子媽想要一個(gè)都得請她吃飯;丈母娘拿手機晚上看戲曲，一打盹手機就掉，每天早起都說(shuō)好用，夸我能干;做了幾十款產(chǎn)品，八年時(shí)間，沒(méi)有這么個(gè)小東西提升我在家里的地位，現在我在家里都是挺直腰桿橫著(zhù)走的;得民心者得天下!得先抓住消費者的心，才能抓住他們的錢(qián)包。

小伙伴們是抱著(zhù)必死的決心來(lái)創(chuàng )業(yè)的，雖然判了死緩，與其把命運寄托在B輪融資上，成功率不會(huì )超過(guò)10%;還不如自己找到出路：或者找到銷(xiāo)量增長(cháng)的新渠道新模式，或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品適應剛性需求，不要死鉆智能硬件的牛角尖了，做出爆款，活下去才能指點(diǎn)江山，激昂文字，否則你只是別人茶余飯后的一點(diǎn)談資，唏噓一下而已!

2015年底是一個(gè)門(mén)檻，80%的早期創(chuàng )立的智能硬件團隊會(huì )拍死在沙灘上，當然是后浪推著(zhù)前浪，解散的團隊也可以二次創(chuàng )業(yè)，而且成功的概率更大，所以小伙伴們要準備好面對癌癥，爭取幸存，實(shí)在不行還可以推倒重來(lái)，畢竟這是個(gè)最好的時(shí)代，智能硬件的機會(huì )永遠存在!