把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人

曾經(jīng)有一位叫沃特森的人。到愛(ài)斯基摩人家做客。主人熱情地招待他，但吃的東西都結了冰，想解凍食物，卻不能在屋里生火，否則用冰磚造的屋子就會(huì )融化，所以只好在冰天雪地的室外燒開(kāi)水解凍食物。沃特森由此便產(chǎn)生了把冰箱帶到北極的靈感，因為冰箱可以冷藏食物。

于是沃特森為愛(ài)斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己帶去的啤酒和礦泉水以及他們剛捕獲的獵物放入冰箱，將冰箱調到合適的溫度。第二天，當他們打開(kāi)冰箱時(shí)，那些東西都沒(méi)有結冰，并且保存的完好無(wú)損。有了冰箱，愛(ài)斯基摩人再也不用燒水解凍食物了，省了許多時(shí)間和“燃料”，生活也方便了很多。他們都非常感謝沃特森為他們帶來(lái)了冰箱。

沃特森深入到一個(gè)群體生活中，感受他們的切實(shí)需求。激發(fā)出他們對冰箱的欲望，從而與愛(ài)斯基摩人建立了更深厚的友情，真是一舉兩得。

2004年中國小伙高宏從一個(gè)朋友那里聽(tīng)說(shuō)，愛(ài)斯基摩人儲存食品很簡(jiǎn)單，隨手扔到地上，食用的時(shí)候再用熱水解凍。高宏在這句話(huà)中看到了機會(huì )，于是帶冰箱來(lái)到北極，準備先贈送再銷(xiāo)售。在與愛(ài)斯基摩人共同生活中，高宏發(fā)現愛(ài)斯基摩人狩獵量大，一臺冰箱遠不能滿(mǎn)足他們的生活需求。他還發(fā)現，北極事實(shí)上還是有冰箱的，但特別容易壞，原因是當地電壓不穩定，也沒(méi)有人修理。在深入了解了愛(ài)斯基摩人的生活、消費習慣后，高宏回國帶修理工和配了溫控器穩壓器的冰箱重返北極。

他把冰箱的使用方法拍成DV、并贈送中國的特色佐料，教愛(ài)斯基摩人使用冰箱并傳授特色的中國廚藝。之后，高宏還把冰箱賣(mài)給當地的冰旅館，并開(kāi)設了修理公司。中國小伙憑借著(zhù)差異化的人性營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得了愛(ài)斯基摩人的心。

高宏感受冰箱需求的同時(shí)著(zhù)手解決愛(ài)斯基摩人冰箱使用中的問(wèn)題，溫控器和穩壓器的使用、冰箱的維修、新功能的開(kāi)發(fā)、中國特色的作料等，讓愛(ài)斯基摩人感受朋友般的關(guān)愛(ài)，而非簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)交易關(guān)系。他成功的把自己融入愛(ài)斯基摩人的生活中，同時(shí)將冰箱扎根于愛(ài)斯基摩人的生活。

把梳子賣(mài)給和尚

有個(gè)人來(lái)到一座千年古寺，對老和尚說(shuō)：“凡是來(lái)進(jìn)香朝拜者，大多有一顆虔誠的心，寶剎應有所回贈是不是更好呢?以次作為紀念，保佑其平安。我有一批木梳，您的書(shū)法獨一無(wú)二，可以刻上“積善梳”“平安梳”這樣的字樣，作為贈品。他還告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開(kāi)光，成為她們的護身符，既能行善積德、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是件善事?”住持思量一番，頻頻點(diǎn)頭覺(jué)得這是個(gè)好主意，于是買(mǎi)下一大批梳子，還希望能多買(mǎi)一些不同的梳子，以便贈給各種類(lèi)型的施主與香客。

和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚說(shuō)，木梳可以用來(lái)梳理頭發(fā)，那非但梳子賣(mài)不出去，還可能被和尚轟出院門(mén)。這位成功把梳子賣(mài)給和尚的人，關(guān)鍵在于他根本沒(méi)想把梳子賣(mài)給和尚用。他別出心裁，透過(guò)和尚，發(fā)現了香客這一潛在人群，進(jìn)而又抓住和尚慈悲為懷揚善積德的心理，無(wú)形中抬高了寺廟的地位，然后贊賞了老和尚的書(shū)法，結果，老和尚喜不自勝，成了木梳的流通渠道。

看完了這則故事，我們也從中得到了一些啟示。人的思想和觀(guān)念很重要，如果不更新思想，沒(méi)有創(chuàng )新，要把梳子賣(mài)給和尚，簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。文章一開(kāi)始就提到說(shuō)要把沙子賣(mài)給阿拉伯人，想想阿拉伯大半國土都是沙漠最不缺沙子，該如何把沙子賣(mài)給阿拉伯人呢?

賣(mài)沙子給阿拉伯人

有一個(gè)海南人,在阿拉伯做生意。有一次,他去參加一個(gè)富豪在海邊別墅舉行的宴會(huì )。宴會(huì )進(jìn)行過(guò)程中，主人的女兒在別墅玩耍時(shí)被沙灘中的小石子兒劃傷了腳哭著(zhù)跑了進(jìn)來(lái)。主人很心疼女兒，抱怨怎么沙子這么粗糙一點(diǎn)都不綿軟細滑。

這番話(huà)讓這個(gè)海南人很吃驚,在阿拉伯竟然沒(méi)有好的沙子?他腦子中產(chǎn)生一個(gè)想法，在這里賣(mài)沙子會(huì )怎么樣?他發(fā)現在別墅區的海岸線(xiàn)上遍布著(zhù)很多有獨立沙灘花園的海景別墅,鋪設的沙子要么是就近取自海灘,要么是從沙漠運過(guò)來(lái)的,都是些粗糙沙子,但是什么地方才有好的沙子呢?最后,他想到沙灘排球場(chǎng)上的沙子,調查后發(fā)現，原來(lái)在他的家鄉海南就有很好的沙子資源,而且曾在北京奧運會(huì )上使用過(guò)。

于是,他回到海南找到產(chǎn)沙子的地方,將沙子洗凈、清出雜質(zhì)。最后將符合標準的黃沙和白沙按比例混合,當成品被運到利雅得的時(shí)候,整個(gè)沙特阿拉伯震驚了,竟然有人想在這個(gè)沙漠的國度賣(mài)沙子?懷著(zhù)好奇心和質(zhì)疑,很多人都去看他的沙子,體驗一番后都認為他的沙子太棒了。就這樣，沙子被阿拉伯人運回了家。

在盛產(chǎn)沙子的地方賣(mài)沙子,這個(gè)看似不可能的事情,卻讓這個(gè)海南人實(shí)現了。沙子的用途和表現形式多種多樣，其實(shí)沙子還可以有很多形式賣(mài)給阿拉伯人，沙雕作為一種藝術(shù)形式就是很好的方式。

沙雕,就是把沙堆積并凝固起來(lái),然后雕琢成各種各樣的造型。是一種融雕塑、繪畫(huà)、建筑、體育、娛樂(lè )等于一體的邊緣藝術(shù)。沙雕真正的魅力在于以純粹自然的沙和水為材料,通過(guò)藝術(shù)家的創(chuàng )造,呈現迷人的視覺(jué)奇觀(guān)。沙雕藝術(shù)體現自然景觀(guān)、自然美與藝術(shù)美,其體積的巨大是傳統雕塑難以比擬的,具有強烈的視覺(jué)沖擊力，獨特的震撼性、真實(shí)性、參與性、時(shí)限性?，F已成為一種全新的、極具吸引力的特色旅游景點(diǎn)形式，受到全世界游客的喜愛(ài)。因為無(wú)法長(cháng)期保存,所以每個(gè)作品都是獨一無(wú)二永不重復的,這也正是沙雕的魅力所在。

英國49歲藝術(shù)家保羅•霍格德(Paul Hoggard)與43歲妻子里米(Remy，43歲)前往世界各地旅游，同時(shí)創(chuàng )造各種令人驚異的沙雕藝術(shù)，比如大象以及《圣經(jīng)》中記載的戰爭場(chǎng)景;比如在沙灘上鋪滿(mǎn)大象骨骼和象牙;比如10噸重的美人魚(yú)，重達40噸的15個(gè)巨人沙雕等?；舾竦抡f(shuō)：“我們喜歡這些作品，我們用沙子和水創(chuàng )造巨大沙雕。我們去旅游，見(jiàn)到很多新朋友，并體驗他們的文化。我們的藝術(shù)將我們帶向全世界”。

《圣經(jīng)》中多處都出現了關(guān)于阿拉伯的故事，與此同時(shí)阿拉伯最不缺的就是沙子，藝術(shù)家們完全可以像霍格德夫婦一樣取《圣經(jīng)》中關(guān)于阿拉伯的題材或其它有關(guān)于阿拉伯的題材來(lái)做大中小型的沙雕，作為集藝術(shù)性和震撼力于一身的自然景觀(guān)供旅行者觀(guān)光游覽?旅行者與沙雕所拍攝的照片和視頻都會(huì )作為一種可以紀念和流傳的方式把阿拉伯的沙子展現在世界的面前。與此同時(shí)還可以以沙子為素材成立博物館和藝術(shù)館，使沙子成為一種珍藏品和藝術(shù)品被欣賞。

以沙子為原料來(lái)展現一種藝術(shù)形式的，除了沙雕藝術(shù)還有可以用一捧普通的沙子來(lái)表現各種題材畫(huà)面的沙畫(huà)藝術(shù)。

沙畫(huà)表演是一門(mén)集神奇與神秘色彩于一身的高雅藝術(shù)，突破傳統藝術(shù)，創(chuàng )意別出心裁、畫(huà)面美輪美奐，配合優(yōu)美的背景音樂(lè )，藝術(shù)家天衣無(wú)縫的表演令人驚嘆。沙畫(huà)可以根據各種題材創(chuàng )作，創(chuàng )意獨具匠心，技法純熟、沙子與畫(huà)面渾然天成，變幻莫測。

普通的一捧黃沙，到了沙畫(huà)藝術(shù)家手中，就變成了“新型顏料”，游刃有余，同時(shí)沙畫(huà)也是轉瞬即逝的一種藝術(shù)，但其表演形式變化萬(wàn)千，具有極高的觀(guān)賞價(jià)值。這種轉瞬即逝的表現形態(tài)使得沙畫(huà)藝術(shù)中的每一個(gè)畫(huà)面在觀(guān)賞者眼中更加彌足珍貴。

由此，可以根據阿拉伯的風(fēng)土人情，來(lái)為他們量身定制符合阿拉伯本土題材的沙畫(huà)作品，作為一種藝術(shù)品畫(huà)面的饕餮盛宴。

正如文章一開(kāi)始所說(shuō)，如果沙子是天使的眼淚，每粒沙子都充溢著(zhù)祝福。如果你能從沙子的幻像中看到真實(shí)，沙子便成為回憶和展望中見(jiàn)證美好的使者。一掬細沙、一雙妙手，瞬間變化出種種圖案，惟妙惟肖。一朝入畫(huà)、夢(mèng)回千年的沙畫(huà)不僅僅是作畫(huà)，更是藝術(shù)與文化之間的的美麗結合，也更賦予沙子生命力和吸引力。

在阿拉伯沙漠博物館和藝術(shù)館中展示出的沙畫(huà)作品也會(huì )成為游覽者一生中最美的祝福和回憶。曾經(jīng)看到一句話(huà)說(shuō)：“當有人傷害了我們，我們應該把它寫(xiě)進(jìn)沙子里，寬恕的風(fēng)會(huì )把仇恨抹去。”，在變換莫測的沙畫(huà)中，也許你看到了曾經(jīng)的美好或不好，但隨著(zhù)畫(huà)面的變幻，那些不美好的也就隨著(zhù)前一秒的畫(huà)面煙消云散，沙子以藝術(shù)形式展現在我們面前，也許這正是沙畫(huà)的魅力所在——在沙子的變幻中看到真實(shí)，在真實(shí)的變幻中尋見(jiàn)未來(lái)。

眾所周知，沙子的用途很廣泛，它除了用于藝術(shù)品、建筑、修路、過(guò)濾、養殖美化，還是制造玻璃、半導體的主要材料，因為它含有“硅”元素。沙子的主要成分是二氧化硅，工業(yè)上用碳和二氧化硅在高溫下反應制取“硅”。

目前，高純的單晶硅是重要的半導體材料。在單晶硅中摻入微量的第IIIA族元素，形成p型硅半導體;摻入微量的第VA族元素，形成n型和p型半導體結合在一起，就可做成太陽(yáng)能電池，將輻射能轉變?yōu)殡娔?。在開(kāi)發(fā)能源方面是一種很有延展性的材料。

另外廣泛應用的二極管、三極管、晶閘管和各種集成電路，包括計算機內的芯片和CPU都是用“硅”做原材料。單晶硅作為半導體器件的核心材料,大大地促進(jìn)了信息技術(shù)的革命。自20世紀中葉以來(lái)，單晶硅伴隨著(zhù)半導體工業(yè)的需要而迅速發(fā)展。

把“沙子”賣(mài)給全世界

美國硅谷，最早是研究和生產(chǎn)以“硅”為基礎的半導體芯片的地方。之所以名字當中有一個(gè)“硅”字，是因為當地的企業(yè)多數是與由高純度的硅制造的半導體及電腦相關(guān)的。

硅谷是電子工業(yè)和計算機業(yè)的王國。也是世界最為知名的電子工業(yè)聚集地。硅谷的計算機公司已經(jīng)發(fā)展到大約1500家。擁有Google、蘋(píng)果、英特爾、惠普、思科、朗訊、英偉達等大公司，融科學(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)為一體。隨著(zhù)生物、空間、海洋、通訊、能源材料等新興技術(shù)的研究機構在該地區紛紛出現，硅谷成為美國高新技術(shù)的搖籃。硅谷已然成為世界各國高科技聚集區的代名詞。

近年來(lái)，隨著(zhù)智能手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，作為全世界互相溝通交流的平臺，互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展。這使社會(huì )的各個(gè)方面發(fā)生了一些顛覆性的變化，進(jìn)而改變了人類(lèi)世界的空間維度、時(shí)間維度和思維方式。于此同時(shí)以“硅”為原材料的高科技產(chǎn)品迅猛走向了全世界，更讓沙子這樣富有想象力和創(chuàng )造性的原材料在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中扮演著(zhù)不可或缺的角色，遍布在世界的每個(gè)角落。成為我們生活中的一部分。