本文編譯自Medium，作者Stephan von Perger就職于專(zhuān)注科技公司早期投資的風(fēng)投Wellington Partners。在這篇文章中，作者為我們細數了創(chuàng )業(yè)公司早期融資最容易犯的29個(gè)錯誤。

你對于為什么需要外部融資有清晰明確的原因嗎?

關(guān)于融資動(dòng)機，你需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 僅僅為了擴大銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)一般不是很好的融資請求。改進(jìn)技術(shù)或是擴充團隊可能更有說(shuō)服力。

2. 如果你的目標消費者或用戶(hù)如果不是科技圈人士，那么被科技媒體報道過(guò)就沒(méi)有那么的重要。你可以對比一下Producthunt、Github這樣的平臺和Spotify、Tamoco之類(lèi)的網(wǎng)站哪些更容易找到你的受眾。

3. 競爭對手完成融資或被收購這個(gè)事實(shí)本身并不能成為你融到錢(qián)好理由。

4. 對于公司長(cháng)遠發(fā)展的思考格局不夠大。

5. 同時(shí)為多個(gè)創(chuàng )意或多個(gè)公司融資。

6. 融資計劃缺少“階段性思考”，只談本輪融資的投資回報情況。

7. 在估值談判前后忘記協(xié)商員工期權獎勵的問(wèn)題。

你為融資談判做好時(shí)間規劃了嗎?

如果出現以下幾種情況，你可能就危險了：

8. “完成本輪融資”的時(shí)間不斷推遲。

9. “融資金額”反復變更。

10. 很晚才去找投資人，拖到現金快用完了。

你尋找合適投資人的方法足夠高效嗎?

下面這些做法可能會(huì )拖慢你與VC會(huì )面的進(jìn)度：

11. 冷不防地給VC合伙人發(fā)郵件。

12. 在給投資人發(fā)過(guò)1封郵件后才開(kāi)始在LinkedIn上建立聯(lián)系。

13. 寫(xiě)錯收件人的名字。

14. email末尾不留自己的郵箱地址和手機號。

15. 給多家風(fēng)投同時(shí)發(fā)email。尤其是給投資階段不對、關(guān)注地點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)方向不相符的風(fēng)投發(fā)email。

16. 給一家風(fēng)投中的幾個(gè)人同時(shí)發(fā)email。

17. 要求簽保密協(xié)議(一般在早期融資中不合適)。

18. 在A(yíng)輪之前的融資就找銀行經(jīng)理參與進(jìn)來(lái)。

19. 對于來(lái)自“某銀行某副總”的天使投資要小心謹慎。

20. 拿到好的投資offer后到處張揚。

21. 過(guò)早從隨后階段的VC處融資(尤其一些不跟進(jìn)或者沒(méi)法兌現承諾的)。

你為投資人呈現的信息足夠清晰易讀嗎?

出現以下問(wèn)題時(shí)說(shuō)明你做得不夠好：

22. 在融資文檔中使用點(diǎn)擊記錄工具。

23. 沒(méi)有對一些概念或圖表中參數做出清晰的定義。

24. 反復更換關(guān)鍵參數的定義。

25. 發(fā)一厚本A4紙打印的介紹，而不是列出要點(diǎn)的幻燈片。

26. 在第一封email里就發(fā)20頁(yè)以上的介紹。

你充分利用好電話(huà)交流或會(huì )面了嗎?

在開(kāi)始會(huì )議之前注意以下陷阱：

27. 由于沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )而無(wú)法進(jìn)行現場(chǎng)演示。

28. 叫錯參會(huì )者的姓名。

29. 展示中用finder或瀏覽器時(shí)，暴露了正在接觸的其它投資人信息。