再也不會(huì )有草根第一次創(chuàng )業(yè)就成功的故事了

有贊是我的第三次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。第一次創(chuàng )業(yè)是跟我的大學(xué)學(xué)生會(huì )主席，當時(shí)想做一個(gè)個(gè)人的空間，讓每個(gè)個(gè)人空間可以連起來(lái)，那會(huì )兒不知道就是Facebook的概念。當時(shí)做了三個(gè)月后資金鏈斷了，我們幾個(gè)人一共就籌了幾十萬(wàn)現金，也沒(méi)有融資渠道。那個(gè)時(shí)候我們犯了很?chē)乐氐膸讉€(gè)錯誤：

(第一，)資金鏈斷了之后，我們倆的意見(jiàn)就產(chǎn)生分歧了。我在鄭州有很好的人脈，有很好的關(guān)系，有一個(gè)方向是我們在鄭州去做河南省的制造業(yè)信息化的示范工程，至少可以把公司養活;一個(gè)是我們想辦法去借錢(qián)、去融資，繼續去走這樣一條SNS的路線(xiàn)。我想去做SNS，他想去做制造業(yè)信息化的實(shí)施，后來(lái)我們這個(gè)項目就黃了。當時(shí)給我最直接(的)感受是，我們竟然用了各50%的股份在做合伙人的事情，以后創(chuàng )業(yè)要么我說(shuō)了算，要么有一個(gè)人一定說(shuō)了算，絕不能大家你好、我好，這是一個(gè)蠢到極點(diǎn)的錯誤。

第二，公司遇見(jiàn)問(wèn)題的時(shí)候，走哪條路也許都是對的，問(wèn)題是大家在吵架，不選就死了。

第三，世界上不會(huì )再有草根創(chuàng )業(yè)成功的故事了，至少不會(huì )有草根第一次創(chuàng )業(yè)就成功的故事。如果你一點(diǎn)見(jiàn)識都沒(méi)有，一點(diǎn)眼光都沒(méi)有，不走出去看看，注定是要掛掉的。要么自己走死了，要么會(huì )被別人的錢(qián)砸死了。所有包裝出來(lái)的草根創(chuàng )業(yè)成功故事，要么玩了好多次，要么他背后根本不是一個(gè)草根。

我們清楚三年之后的格局，卻不知道這三個(gè)月該干什么

第二次創(chuàng )業(yè)，我在阿里巴巴待了三年多，實(shí)在憋不住了，覺(jué)得太沒(méi)意思了，要出來(lái)創(chuàng )業(yè)。我們三個(gè)合伙人，有一個(gè)合伙人達到了55%的股份，我們有很大的決策能力，三個(gè)人一個(gè)在阿里巴巴待了11年，一個(gè)(我)在百度、在阿里巴巴(做過(guò))，還有一個(gè)人是在美國雅虎當年做巴拿馬計劃的主工程師。我們三個(gè)人合伙創(chuàng )業(yè)，做了十個(gè)月。在那十個(gè)月里我們非常清楚未來(lái)三年這個(gè)領(lǐng)域會(huì )怎么發(fā)展，我們會(huì )面對什么樣的格局，但是我們不知道這三個(gè)月該干什么，因為每個(gè)人都高瞻遠矚，每個(gè)人都是在大公司出來(lái)很有戰略觀(guān)的人，但是我們真的做下去之后，發(fā)現很多事情根本就執行不下去。我們在做一個(gè)導購的項目，但是我們三個(gè)人都是產(chǎn)品、技術(shù)出身，沒(méi)有一個(gè)做運營(yíng)，沒(méi)有一個(gè)女人，(而)我們要服務(wù)的是那群女人。

(還有一個(gè)問(wèn)題，)我們團隊組建成功之后，有人很快給了我們900萬(wàn)美金，追著(zhù)我們要投。我們三個(gè)人自己湊了1千萬(wàn)人民幣，覺(jué)得團隊剛組建你就給我這么高的估值，我們要把業(yè)務(wù)做起來(lái)是不是估值更高?我們看不上那點(diǎn)錢(qián)，覺(jué)得融資太簡(jiǎn)單了，于是我們沒(méi)要那筆錢(qián)。結果等業(yè)務(wù)做起來(lái)之后傻了，因為等你業(yè)務(wù)做起來(lái)之后，別人不看團隊了，看你的業(yè)務(wù)，原來(lái)你們業(yè)務(wù)做成這樣?估值一路下去，融資也出現很多問(wèn)題，整個(gè)10個(gè)月我們做的特別辛苦。那個(gè)項目現在已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)了，對我已經(jīng)沒(méi)有太大關(guān)系了，只留下一個(gè)最大的股東在支撐這個(gè)項目。

還有特別大的感受在那10個(gè)月里我特別焦慮，每天都在在想，萬(wàn)一這事搞砸了，幾十個(gè)跟我混的人，尤其是十幾個(gè)被我從阿里巴巴挖出來(lái)的人，他們可怎么辦。跟我特別好的幾個(gè)人，有一天晚上把我拉到一個(gè)咖啡館談心，把我使勁批斗了一頓，說(shuō)你以為我們就蠢到公司做不下去我們就活不下去了嗎，如果我們那么慘，你還會(huì )把我們挖出來(lái)嗎?(但)說(shuō)實(shí)話(huà)，我自己那個(gè)心態(tài)還是改不了，這就是第二次創(chuàng )業(yè)。

站在風(fēng)口，讓客戶(hù)推著(zhù)你走

第三次創(chuàng )業(yè)是現在這個(gè)項目，在微電商這個(gè)領(lǐng)域(我們)站在了風(fēng)口上，但是有幾個(gè)事情越想越值得分享。第一個(gè)就是這一次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我做到了第一我絕對說(shuō)了算，第二初始團隊的人都不是那么強，因為我發(fā)現三個(gè)人都特別強反倒有問(wèn)題。我跟我們的團隊說(shuō)，我(之前)創(chuàng )業(yè)是兩個(gè)大貓一個(gè)小二在打斗地主，這牌真沒(méi)法打。但是我們這次項目一個(gè)大貓，剩下都是3、4、5、6、7，這種牌太好打了，想怎么打都行?；旧线@個(gè)項目前兩年就是我一個(gè)人說(shuō)了算，大家不會(huì )有任何想法，更多的問(wèn)我這個(gè)具體的想法是什么，堅決地把它執行下去。我們前兩年基本只有兩條價(jià)值觀(guān)，第一就是讓白鴉說(shuō)該怎么搞，第二條就是堅決執行下去。

從一年半的時(shí)候開(kāi)始遇見(jiàn)問(wèn)題，就是我特別累，我是公司最大的瓶頸。于是我們開(kāi)始分權，不惜代價(jià)找更多更牛的人，把私人的股份讓給他，把更多的期權給他，給他們更多的空間。這一路走下來(lái)，團隊在不斷優(yōu)化。所以我覺(jué)得，剛開(kāi)始第一年獨裁非常重要，越往后很多事情需要更多人來(lái)做，不然會(huì )出現瓶頸。

第二個(gè)值得分享的，是有贊這個(gè)項目從第一天我們(就)很清楚未來(lái)三年、五年的目標是什么，但是我們并不能把這個(gè)目標描繪地很清楚，從有贊的第一天到現在，(我)幾乎從沒(méi)把計劃做超過(guò)半年。我們在前面這一年不知道未來(lái)三個(gè)月做什么，但是我們知道這三個(gè)月在做什么。像是流水一樣，水往下流，越流可能越順暢，越走我們越知道自己往哪兒走。

從我們有前面20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始，我們的每一個(gè)選擇都是客戶(hù)推著(zhù)我們走。如果我們要把所有客戶(hù)提供的需求做完，會(huì )排到未來(lái)12個(gè)月，排的滿(mǎn)滿(mǎn)當當的，我們就不停地每個(gè)月都在選什么東西該做，什么東西不該做。一路走下來(lái)就比較爽，做的很舒服。

還有一個(gè)很舒服的，這次創(chuàng )業(yè)從第一天就開(kāi)始融資。我永遠都準備足了超過(guò)10個(gè)月的現金，保證我可以活著(zhù)。第二我們團隊成員拿到的薪水是高于阿里巴巴超過(guò)15%的，我要保證大家在這里雖然很忙、很累，但薪資上我沒(méi)虧待大家。我們(還)去了解大家有沒(méi)有成長(cháng)，開(kāi)不開(kāi)心。萬(wàn)一有一天我把它玩大了，也沒(méi)什么大不了的，因為現在也沒(méi)有虧到他，將來(lái)也沒(méi)有虧到他，大家可以很放松地往前去走。

我不敢說(shuō)是一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，我們隨時(shí)也可能會(huì )死掉，我們剛剛B輪才結束沒(méi)多久，其實(shí)也在死亡的邊緣，我甚至都不知道未來(lái)的4個(gè)月和5個(gè)月之后是什么樣子。所以我其實(shí)給大家說(shuō)的是一些過(guò)往的比較傻逼的經(jīng)歷，和一些失敗的經(jīng)驗，希望對創(chuàng )業(yè)者有幫助。