雖然返利類(lèi)網(wǎng)站從誕生起就“被唱衰”，但資本市場(chǎng)仍然表示高度看好。

4月20日，返利網(wǎng)公開(kāi)宣布完成C輪融資，領(lǐng)投方為全球電商巨頭日本Rakuten樂(lè )天，融資金額接近1億美元，返利網(wǎng)估值達到10億美金。

從返利導購到品牌特賣(mài)

回顧過(guò)去9年的發(fā)展，返利網(wǎng)CEO葛永昌向DoNews坦言，曾經(jīng)歷過(guò)業(yè)務(wù)瓶頸。

返利網(wǎng)在2006年成立之初定位為電商平臺導購的供給型網(wǎng)站，通過(guò)返利網(wǎng)到主流電商進(jìn)行購買(mǎi)可獲得最高8%的返利優(yōu)惠，基于這種模式，返利網(wǎng)在2012年與400多家主流電商形成合作關(guān)系，用戶(hù)累積到2000萬(wàn)。

對于當下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，6年積攢2000萬(wàn)用戶(hù)的成績(jì)其實(shí)并不出色，最高8%的返利優(yōu)惠也使得返利網(wǎng)在行業(yè)競爭中顯得優(yōu)勢不足。而與此同時(shí)，返利網(wǎng)后臺的客戶(hù)數據也顯示出，返利網(wǎng)與各電商平臺的合作已遇到瓶頸。

在生死攸關(guān)的時(shí)刻，葛永昌開(kāi)始思變，并在2013年做出戰略調整，推出創(chuàng )新業(yè)務(wù)“超級返”。據了解，該業(yè)務(wù)是與品牌商直接合作，返利優(yōu)惠最高可達50%。葛永昌透露，2014年1月份單月銷(xiāo)售額就達到了1千萬(wàn)，目前每個(gè)月有3億的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，返利網(wǎng)已經(jīng)由傳統的電商導購平臺，升級為基于返利的品牌特賣(mài)服務(wù)商，品牌特賣(mài)業(yè)務(wù)已在總體營(yíng)收中占比70%以上，并與5800家品牌客戶(hù)建立了合作關(guān)系。

面對同樣做特賣(mài)并占有不少市場(chǎng)份額的唯品會(huì )，葛永昌不諱言，“我們完全是新型的打法”，與唯品會(huì )相比，返利網(wǎng)的最大區別在于：

第一，唯品會(huì )更多賣(mài)的是尾貨，而返利的超級返是跟品牌官網(wǎng)的直接合作，引導至當季的新品銷(xiāo)售。這樣的話(huà)，新品的市場(chǎng)肯定是遠遠大于尾貨的市場(chǎng);

第二，唯品會(huì )是一個(gè)閉環(huán)，從庫存物流到整個(gè)交易都是在唯品會(huì )上完成，而返利的超級返是更具創(chuàng )新的下一代品牌特賣(mài)模式。更多的是用戶(hù)的購買(mǎi)決策，購買(mǎi)引導，幫助平臺更好的服務(wù)這些品牌的客戶(hù)，所以返利的模式更輕，能夠更容易抓取一、二線(xiàn)城市的主流用戶(hù)，更快的實(shí)現擴張。

第三，返利網(wǎng)用的是返利的模式不是降價(jià)模式，這對品牌的價(jià)值和品牌形象和價(jià)值體系的管控有更好的幫助。

融資背后：與樂(lè )天一拍即合

葛永昌透露返利網(wǎng)早在去年年底就啟動(dòng)了C輪融資計劃，加上阿里巴巴和京東的成功上市讓資本市場(chǎng)對中國電子商務(wù)有了更大的關(guān)注，所以，返利在啟動(dòng)C輪融資后 ，很短的時(shí)間就收到了多家境外投資機構的投資意向書(shū)。

之所以最終選擇樂(lè )天領(lǐng)投，除了這家全球第五大電商強大的財務(wù)實(shí)力外，更加看中的是樂(lè )天集團在日本和美國電商資源方面的優(yōu)勢，和樂(lè )天的合作代表著(zhù)中日美三個(gè)全球最大市場(chǎng)的資源整合。

除此之外，返利網(wǎng)也希望能將業(yè)務(wù)從線(xiàn)上引到線(xiàn)下，而樂(lè )天在日本的線(xiàn)下零售以及線(xiàn)下積分返利的經(jīng)驗也給將對返利網(wǎng)后續的發(fā)展提供助力，這也最終使返利選擇了樂(lè )天。

對于本輪融資的用途，葛永昌透露，返利網(wǎng)C輪融資主要用于幾個(gè)方面：首先是擴充團隊，其次是進(jìn)行新業(yè)務(wù)的投資、并購。

試水跨境電商 沖擊獨立上市

值得一提的是，返利網(wǎng)本輪融資選擇樂(lè )天，其實(shí)并不僅僅是資本層面的合作，更多是的則看到了中日跨境電商的合作機會(huì )。

相關(guān)數據顯示，2013年，國內的海淘交易規模即已超過(guò)1000億元，海淘族人數已經(jīng)達到了1800萬(wàn)人。此次融資后，樂(lè )天的加入無(wú)疑將對返利網(wǎng)中日和中美的跨境電商業(yè)務(wù)必將形成重大推動(dòng)。

葛永昌透露，接下來(lái)返利網(wǎng)還將會(huì )把跨境的業(yè)務(wù)引入到超級返業(yè)務(wù)，把跨境的品牌引到中國來(lái)做品牌特賣(mài)。

另一方面，這次代表樂(lè )天集團加入返利董事會(huì )的Kevin Johnson另一個(gè)身份是美國Ebates公司的CEO，這家公司去年10月剛被樂(lè )天集團以10億美金收購。

葛永昌透露，在被樂(lè )天收購之前， Ebates本來(lái)計劃與返利合并上市，雙方可以整合全球返利市場(chǎng)，進(jìn)軍跨境電商。但在返利與Ebates的洽談中，突然殺出來(lái)日本樂(lè )天。出于對全球市場(chǎng)布局的戰略考慮，樂(lè )天很快做出了以10億美金收購Ebates的決定。

在返利搶購Ebates未果后，這次中美返利市場(chǎng)的整合就被暫時(shí)擱置了。當問(wèn)及返利網(wǎng)是否準備重啟上市計劃時(shí)，葛永昌并未透露過(guò)多細節，僅稱(chēng)一切都將按照計劃發(fā)展。

“我希望把返利做成不是大而強，而是小而精，能把一件事專(zhuān)透，我已經(jīng)做了9年，我希望可以再做9年，再做29年，甚至做出一個(gè)百年企業(yè)。”