張大片是一極其普通的名字，而擁有這個(gè)名字的人則有著(zhù)好萊塢勵志片類(lèi)似的經(jīng)歷。

25歲，一個(gè)玩世不恭的年齡。2012年畢業(yè)后，張大片就是在這個(gè)年齡選擇外貿工作，在浙江一家生產(chǎn)鍋具的工廠(chǎng)踏踏實(shí)實(shí)地做了一年外貿業(yè)務(wù)員。

對外貿工作有了解后，他南下廣州做起了跨境電商。

4月20日晚，張大片在i黑馬分享群內分享了題為《小微公司容易遇到的幾點(diǎn)問(wèn)題》的內容分享。

以下為正文：

1、熟人搭伙好開(kāi)飯：避免熟人搭伙，可以從明確職權、股權等方面入手，但這并不意味著(zhù)不能通過(guò)朋友合作的方式創(chuàng )業(yè)。

創(chuàng )業(yè)者喜歡在熟悉的圈子里找合伙人。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是彼此熟悉了解;缺點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)初期常憑感情做事，忽視了契約簽定和嚴格的約束制度。即使企業(yè)中出現經(jīng)營(yíng)方向、用人問(wèn)題、財務(wù)問(wèn)題的分歧也常以忍讓、和解的方式處理。伴隨公司成長(cháng)，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問(wèn)題會(huì )逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，嚴重時(shí)甚至導致企業(yè)步入泥潭。剛創(chuàng )業(yè)時(shí)，張大片和女朋友一起經(jīng)營(yíng)公司，在經(jīng)營(yíng)、在招聘上的問(wèn)題，都是商量，忍讓?zhuān)徒狻?/p>

2、沒(méi)有方向，哪兒熱鬧奔哪兒：不盲目，不跟風(fēng)，想做前一定要評估 評估再評估創(chuàng )業(yè)者愛(ài)盲目跟風(fēng)，什么賺錢(qián)做什么，哪類(lèi)產(chǎn)品火就做哪類(lèi)產(chǎn)品，總以為這樣可以減少風(fēng)險、快速賺錢(qián)，但一窩蜂熱潮正意味著(zhù)惡性競爭即將來(lái)臨。

任何投資都是有風(fēng)險的，一旦跟錯了，就會(huì )掉進(jìn)投資的陷阱。另外市場(chǎng)運作有其自然周期，市場(chǎng)過(guò)于飽和時(shí)，利潤空間自認縮小，因此，創(chuàng )業(yè)前周密的市場(chǎng)調研和理性的分析尤為重要。

張大片的公司主營(yíng)汽車(chē)配件。當得知賣(mài)西式廚房用刀不錯，便在產(chǎn)品類(lèi)目中加入刀具，結果由于運輸渠道沒(méi)選好，海關(guān)X光機掃描過(guò)不去，耗費了很大一部分時(shí)間、精力，損失了很多金錢(qián)。在沒(méi)有相應的產(chǎn)品評估，運輸方式評估的條件下，貿然跟風(fēng)，得不償失。

3、目光長(cháng)遠點(diǎn)沒(méi)有壞處：有這個(gè)動(dòng)力，不管遇到什么困難，就會(huì )有繼續前進(jìn)的力量。沒(méi)有長(cháng)遠戰略規劃的企業(yè)是短命的。

創(chuàng )業(yè)者很多像被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，無(wú)暇顧及隔壁味道更美的餃子店。很多創(chuàng )業(yè)者的的經(jīng)歷就像這餓鬼，有的進(jìn)了燒餅店，有的進(jìn)了餃子店，全然不顧不遠處全聚德的招牌。

創(chuàng )業(yè)者的目光必須遠大，不能因為眼前的經(jīng)濟利益影響整體發(fā)展。否則，創(chuàng )業(yè)不能叫創(chuàng )業(yè)，而是小打小鬧。小微的公司也必須有長(cháng)遠的目標，不管這目標大或小，或宏遠或微小。

張大片覺(jué)得現在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越大。在這種情況下，大的目標就是2年內如何擴大差異化，能否通過(guò)售后、工廠(chǎng)合作區別于別人的產(chǎn)品，做出品牌、口碑。

4、貪快貪大死得快：企業(yè)在創(chuàng )建以后，過(guò)分追求成長(cháng)的速度，無(wú)異于拔苗助長(cháng)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一場(chǎng)馬拉松比賽，不是看誰(shuí)跑得快，而是看誰(shuí)能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人前面。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，當企業(yè)效益逐漸凸現后，創(chuàng )業(yè)者不能一味地擴大營(yíng)運規模，而應關(guān)注并妥善處理資金預算、市場(chǎng)預測，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調等管理問(wèn)題。對這些沒(méi)做好充分準備，高速的增長(cháng)只能帶來(lái)巨大風(fēng)險。“小”也代表了靈活與敏銳，這種優(yōu)勢有時(shí)候令許多大企業(yè)心向往之。

“小”的時(shí)候不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游供應商聯(lián)手，適當的時(shí)候和競爭對手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

如果只顧著(zhù)貪快貪大，同時(shí)卻沒(méi)有做好相應的資金、人才儲備，導致經(jīng)營(yíng)出現困難，拖入泥潭 就得不償失了。

張大片初期是做ebay平臺的。在人員不足，資金不到位的情況下，他們貪圖快速賺錢(qián)，上馬了DH網(wǎng)，amazon美國站，半年過(guò)去了先開(kāi)的站點(diǎn)并沒(méi)有帶來(lái)財務(wù)上的增長(cháng)點(diǎn)，而是耗費了大量時(shí)間和精力，導致哪個(gè)平臺都做，哪個(gè)平臺都做不好。

5、你辦事我不放心：老板必須用人不疑，學(xué)會(huì )專(zhuān)人專(zhuān)用。

無(wú)論作為老板的你有多能干，都不可能一個(gè)人做完所有工作。在不同專(zhuān)業(yè)范圍內雇傭專(zhuān)才，給予他們發(fā)揮的空間，才能使其發(fā)揮所長(cháng)，令公司得到最大利益。

“自己要的人找來(lái)了，可是你辦事，我不放心”這是很多老板的通病。疑人不用，用人不疑，一頭獅子領(lǐng)導的綿羊是很難走出非洲的。如果無(wú)法做到慧眼識英才、用人不疑，那么，業(yè)務(wù)拓展起來(lái)就會(huì )存在很大的問(wèn)題。

張大片需要的貨源有很大一部分是從批發(fā)市場(chǎng)中取得，采購一職是他兼任。但是張大片對采購這塊制度不是很懂，所以專(zhuān)人采購已經(jīng)在計劃中。

6、跑得又快又省料：要經(jīng)營(yíng)好公司必須設計好激勵機制，高薪聘良才。

“多快好省”，是理想化的說(shuō)法，但這似乎是大多數老板對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養廉另說(shuō)，但沒(méi)有高薪想聘到良將的機會(huì )相當渺茫。一個(gè)企業(yè)自己運營(yíng)不好，想找幾個(gè)幫手，必須提前設計好激勵機制。業(yè)務(wù)員的提成獎勵制度直接關(guān)系到一個(gè)公司的業(yè)績(jì)高低。

創(chuàng )業(yè)能否成功，除了與創(chuàng )業(yè)資金、創(chuàng )業(yè)機會(huì )有關(guān)外，還與創(chuàng )業(yè)理念、創(chuàng )業(yè)方法密切相關(guān)。創(chuàng )業(yè)是一條漫長(cháng)而艱辛的路，不是一朝一夕的事情。創(chuàng )業(yè)者不能因為短期經(jīng)營(yíng)困難而喪失動(dòng)力，必須保持一顆處變不驚、平淡如水的心。