網(wǎng)易考拉海購的“紙尿褲狂歡節”還在進(jìn)行當中，最近似乎要借“促銷(xiāo)”的東風(fēng)，將低價(jià)進(jìn)行到底了。3月16日，考拉海購新上線(xiàn)了一批意大利FURLA(芙拉)和DESIGN INVERSO品牌的女士包包，全場(chǎng)二折起，一推出便引發(fā)搶購。

對比一下不同渠道的價(jià)格發(fā)現，最搶手的一款：DESIGN INVERSO 的MILANO系列菱格金鏈單肩包，國內市場(chǎng)價(jià)賣(mài)到1990元，香港代購渠道買(mǎi)是1260元，國內某大型海淘平臺上的第三方商家售價(jià)999元，而這次網(wǎng)易考拉海購的售價(jià)則為599元，價(jià)格優(yōu)勢明顯。同樣，市場(chǎng)價(jià)4920元的FURLA芙拉糖果系列手提包賣(mài)到了1099元，比國外的專(zhuān)柜價(jià)還要低。

那么，問(wèn)題來(lái)了，為什么網(wǎng)易考拉海購上的海外商品一直這么便宜?網(wǎng)易究竟在做什么?所謂“進(jìn)口商品特賣(mài)網(wǎng)站”能堅持多久?

網(wǎng)易：跨境電商業(yè)務(wù)初期不以賺錢(qián)為目的

從這批新上線(xiàn)的海外包包可以看出，網(wǎng)易考拉海購或是為推出更多新的類(lèi)目做準備。據知情人士介紹，前段時(shí)間，網(wǎng)易一直在意大利拓展市場(chǎng)，籌備海外倉，而之前官網(wǎng)上的“美妝個(gè)護”專(zhuān)區一直含有意大利直供杭州保稅區的商品?？梢?jiàn)，網(wǎng)易在意大利已經(jīng)擁有不少品牌渠道資源。這次能引進(jìn)2015年意大利市場(chǎng)上的春夏最新款包包，而沒(méi)有采取囤貨方式，也足見(jiàn)其對自己高效供應鏈系統的自信。

從網(wǎng)易公司做產(chǎn)品一貫的風(fēng)格來(lái)講，網(wǎng)易很少打無(wú)準備之仗，而且其專(zhuān)注于產(chǎn)品本身往往多于宣傳和渠道。技術(shù)出身的CEO丁磊向來(lái)低調，很少在媒體上發(fā)聲。但即便如此，網(wǎng)易的游戲、郵箱、公開(kāi)課、云音樂(lè )等產(chǎn)品常常被網(wǎng)友稱(chēng)為“業(yè)界良心”。

“玩過(guò)游戲的都知道，網(wǎng)易真的是認真做事的代表，”不少用戶(hù)這樣留言。至于涉足電商，據考拉海購的相關(guān)知情人士介紹，除了國家政策和海淘市場(chǎng)成熟之外，網(wǎng)易CEO丁磊還有自己的考慮。“丁磊是一個(gè)比較在乎興趣和專(zhuān)業(yè)的人，就像他本身愛(ài)好音樂(lè )而做云音樂(lè )一樣，電商也一樣，丁磊對海外商品的熟知和專(zhuān)業(yè)程度非一般人能趕上，”據稱(chēng)，帶著(zhù)對商品的敏銳，丁磊經(jīng)常親自到海外產(chǎn)于選貨。

丁磊此前曾對媒體表示，他對一個(gè)公司的產(chǎn)品作出評價(jià)，不是從媒體處去了解信息，而是通過(guò)用戶(hù)得到反饋。“做好產(chǎn)品是第一位的，賺錢(qián)是其次”、“只要把用戶(hù)體驗做得足夠好，就有后來(lái)居上的機會(huì )”，這些話(huà)也概括了丁磊的生意經(jīng)。

“做跨境電商，初期網(wǎng)易并不打算賺多少錢(qián)，”據考拉海購內部相關(guān)人士介紹，該項目更在乎的是，讓國內的消費者樹(shù)立對電商的信心，改變國內假貨充斥的現狀，打破不合理的海淘?xún)r(jià)格體系。“做中國海淘市場(chǎng)上的第一支正規軍是我們的目標”，該人士稱(chēng)，考拉海購通過(guò)讓利于消費者實(shí)現“薄利多銷(xiāo)”，力圖打造中國第一低價(jià)高品質(zhì)生活電商平臺。

“做事有態(tài)度，做人有良心，無(wú)論做新聞、郵箱，還是電商，都是一樣的”，考拉海購上線(xiàn)第一天，網(wǎng)頁(yè)上丁磊的一句話(huà)就已經(jīng)為其指明了方向。

以模式、產(chǎn)業(yè)鏈保證持續低價(jià)

網(wǎng)易考拉海購初期以“母嬰用品”、“美妝個(gè)護”、“美食保健”等對安全品質(zhì)要求較高的海外商品為主打，同時(shí)這些也是海淘熱門(mén)品類(lèi)。據稱(chēng)，這是為了讓用戶(hù)親身體驗，傳播口碑，“只有他們用了，發(fā)現是正品，是好貨，才會(huì )形成人人相傳的口碑，”據考拉海購的相關(guān)負責人介紹，網(wǎng)易一向相信口碑的力量。

而且在價(jià)格上，考拉海購同樣具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢，無(wú)論從最近幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，還是平時(shí)的價(jià)格，都比其他跨境電商低了很多。最近的“紙尿褲狂歡節”，日本花王紙尿褲賣(mài)到了單片0.7元，而新上線(xiàn)的意大利名牌包包賣(mài)到了二折，比代購渠道價(jià)格的一半還低。

更值得關(guān)注的是，考拉海購方面表示其追求的不是一時(shí)的、為促銷(xiāo)而為的低價(jià)，而是通過(guò)自營(yíng)模式、優(yōu)化供應鏈和物流等環(huán)節保證持續的低價(jià)。

拿這批意大利包包來(lái)說(shuō)，據考拉海購相關(guān)負責人介紹，這些都是在海外拓展市場(chǎng)的結果，網(wǎng)易一直是直接到海外與品牌廠(chǎng)商、一級供貨商簽訂合作，采用“批量直采”，把“最新款”、“正品”、“低價(jià)”打包帶給消費者。“這中間沒(méi)有任何周轉環(huán)節，縮減所有成本，不僅保證了絕對的正品，而且形成‘批發(fā)’的價(jià)格優(yōu)勢。”

此外，“價(jià)格優(yōu)勢”還來(lái)源于網(wǎng)易在海外品牌渠道、物流、國內倉儲、跨境優(yōu)惠政策等整個(gè)鏈條上的打通。目前，網(wǎng)易已經(jīng)在美國、日本、韓國、臺灣等國家和地區設立分部，廣泛拓展品牌渠道源。這次因為芙拉(Furla)和DESIGN INVERSO的包包在全球熱賣(mài)，網(wǎng)易直接從意大利一級批發(fā)商那里進(jìn)貨到了位于國內的保稅區。所以用戶(hù)購買(mǎi)后，發(fā)貨速度也跟國內物流毫無(wú)差別。

在物流成本上，考拉海購通過(guò)與中國外運公司的合作，實(shí)現集中大批量的運輸，拿到了比競爭對手低很多的成本。“從我們的網(wǎng)站上，你可以看到，目前所有的商品，包括海外直郵，都是免運費的，這也是讓利于消費者。”負責人介紹。其他價(jià)格優(yōu)勢還來(lái)源于國家的跨境電商稅收優(yōu)惠政策等，但這個(gè)對所有的跨境電商都適用。

考拉海購公測期間，每日的訂單數達到了五位數。在這樣一個(gè)多元選擇的時(shí)代，消費者的眼睛卻是雪亮的。他們翻上幾個(gè)網(wǎng)站，對比一下，總會(huì )發(fā)現網(wǎng)易考拉海購的低價(jià)真不是虛招。這背后靠的是網(wǎng)易一直以來(lái)的“實(shí)在”風(fēng)格，以及完備的模式和供應鏈系統。