2015年3月28日，由中國社會(huì )科學(xué)院研究生院MBA教育中心主辦的“2015春季創(chuàng )業(yè)投資峰會(huì )”在中國社會(huì )科學(xué)院社科會(huì )堂成功舉辦。君聯(lián)資本合伙人、董事總經(jīng)理劉澤輝表示很多年輕人大家都可能有創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)，創(chuàng )業(yè)不是適合每個(gè)人，企業(yè)家是特殊群體，需要特殊材料制成。創(chuàng )業(yè)之前你是否信好你要做這個(gè)行業(yè)，做這個(gè)事情，你想做孤獨者，忍受這個(gè)過(guò)程，最后你能夠分享成功。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，首先感謝主辦方邀請我能參加這個(gè)活動(dòng)。最近確實(shí)參加了非常多這樣的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，每次都是坐無(wú)虛席，今天也是非常的爆棚，二樓都坐滿(mǎn)。其實(shí)確實(shí)這也體現了今天的創(chuàng )業(yè)的氛圍。當時(shí)接受邀請做這個(gè)演講的時(shí)候，前面的演講嘉賓從自己的經(jīng)歷和不同緯度給大家做了分享。

我畢業(yè)之后做了十年投行，06年轉型做投資，從賣(mài)方到了買(mǎi)方，角色變了，味道很不一樣。我記得當時(shí)轉型的時(shí)候給一個(gè)投資公司哥們發(fā)了一個(gè)郵件，他給我回恭喜你到了買(mǎi)方。當時(shí)有點(diǎn)欣喜，大家知道做投行非常不容易，投行是天天從事都是錢(qián)客，中間的拉皮條。投資來(lái)講我覺(jué)得可能還是更好一點(diǎn)，畢竟給人錢(qián)。今天看起來(lái)我們天天都得追著(zhù)創(chuàng )業(yè)者跑來(lái)跑去。

時(shí)間十幾年的變化，同個(gè)人投行和經(jīng)歷來(lái)看天變了，時(shí)代變了，今天是一個(gè)非常好的創(chuàng )業(yè)時(shí)代。作為投資來(lái)講趕上一個(gè)好時(shí)候，我們本身也是希望能趕上這個(gè)時(shí)代。但是做這個(gè)PPT，我們同事的思維還沒(méi)有跟上這個(gè)時(shí)代，還是做的循規蹈矩，這里面我可能未必都按照PPT來(lái)講。我談一下自己對今天時(shí)代下投資和傳統產(chǎn)業(yè)的融合，還有現在比較熱的詞“互聯(lián)網(wǎng)+”的感受。

我個(gè)人有一個(gè)平行線(xiàn)的理論，傳統產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，是兩條平行的企業(yè)。十年前或者是2000年左右的時(shí)候，我記得我上大學(xué)的時(shí)候美國最熱是Oracel，谷歌、雅虎，那時(shí)候是今天的明星企業(yè)。我上大學(xué)的時(shí)候看到媒體最多就是《北京青年報》，然后是IT的報道。美國市場(chǎng)非常的熱鬧，天天創(chuàng )造千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁。我們今天從事媒體和看到媒體是手機，每個(gè)人都是低頭族。早上第一件事是看手機，晚上睡覺(jué)最后一件事是看手機。每個(gè)人手機不止一部，手機兩個(gè)卡，中國今天的外部環(huán)境從基礎設施和十年前有了非常大的變化。

我們本身作為消費者的體驗來(lái)講，今天你既是線(xiàn)上購物群，同時(shí)也是線(xiàn)下購物群，傳統的購物中心，今天受到?jīng)_擊最大就是傳統百貨和零售。北三環(huán)的華聯(lián)十年前黃牛出沒(méi)，地下車(chē)庫根本排不進(jìn)去。去年還是前年春節去非常的慘淡、簫條，地下停車(chē)場(chǎng)空無(wú)一人。很多側面感受到互聯(lián)網(wǎng)對我們的生活的變化和沖擊。

我太太其實(shí)還是比較保守的人，這兩年網(wǎng)購也開(kāi)始樂(lè )此不疲。她最開(kāi)心就是不用去超市買(mǎi)米買(mǎi)面，我沒(méi)有時(shí)間幫她買(mǎi)這些事情。她覺(jué)得一號店、京東太好了，免費送貨，價(jià)格便宜。在我們生活當中可以看到第一波創(chuàng )業(yè)的IT和互聯(lián)網(wǎng)新貴是無(wú)中生有，我們的QQ，Email，社交游戲都是漂浮在天上。今天我們可以看到更多是O2O，生活消費。第三產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)甚至第一產(chǎn)業(yè)都結合起來(lái)。原來(lái)是兩波不同的人，天天在互聯(lián)網(wǎng)干的人和線(xiàn)下開(kāi)店的人兩波不同的文化。百利當年在中國開(kāi)五千家店和上萬(wàn)家店，他還有上漲空間，今天沒(méi)有了，他必須得去線(xiàn)上。過(guò)去50、60、70后在線(xiàn)下購物，今天80、90后線(xiàn)上線(xiàn)下都買(mǎi)。我們的市場(chǎng)變了，客戶(hù)群變了，再不去變化，就只有坐以待斃。

今天無(wú)論是線(xiàn)下傳統零售企業(yè)還是線(xiàn)上電子商務(wù)企業(yè)今天都走到了一起，我們過(guò)去也投過(guò)很多淘品牌，其他機構也投過(guò)。淘品牌今天能夠起來(lái)，在市場(chǎng)具有競爭力并不多。我們自身投資感覺(jué)來(lái)講對企業(yè)運營(yíng)基本規律還有企業(yè)管理的一些把握的能力。比如他原來(lái)可能十個(gè)人、二十個(gè)人管的住，一百個(gè)人、兩百個(gè)人無(wú)從下手。還有供應鏈，很多企業(yè)在供應鏈上虧損，看似風(fēng)風(fēng)火火，最后利潤資金壓在倉庫里，企業(yè)破產(chǎn)。

對今天來(lái)講這是非常好的床爹時(shí)候，同時(shí)我覺(jué)得也是新的創(chuàng )業(yè)人員能夠有很好的心態(tài)，能夠學(xué)習靜下心來(lái)真的思考和理解我們怎么管企業(yè)，怎么運營(yíng)，怎么把一家企業(yè)從0做到1，從1做到100。

今天看到很多投資機會(huì )都是傳統產(chǎn)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”，互聯(lián)網(wǎng)對傳統產(chǎn)業(yè)的改造升級。傳統企業(yè)也有機會(huì )。我對O2O和傳統企業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解，企業(yè)就是一個(gè)登峰或者是一個(gè)爬坡，有的人從南坡或者是北坡上。我不同意只有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因能夠創(chuàng )造未來(lái)最優(yōu)秀的企業(yè)，我不認同傳統企業(yè)你不能去改造或者升級。我相信未來(lái)兩類(lèi)企業(yè)一定能涌現非常優(yōu)秀的企業(yè)，一定是具有互聯(lián)網(wǎng)思維，能夠擁抱互聯(lián)網(wǎng)，有創(chuàng )新的意識和自我改變，自我否定，同時(shí)他要堅持企業(yè)運營(yíng)管理當中最基本的要素和規律。

我記得幾年前研究電子商務(wù)的時(shí)候，看到非常有趣的現象，在美國十大電商公司里面只有一家公司亞馬遜是純正的無(wú)中生有從零做起來(lái)的電子商務(wù)企業(yè)，其他公司都是耳熟能詳，沃爾瑪線(xiàn)下做的非常的優(yōu)秀的企業(yè)。我也堅信在未來(lái)十年、二十年當中中國一定能在傳統產(chǎn)業(yè)當中也能涌現出非常優(yōu)秀和偉大的企業(yè)，這個(gè)變革和過(guò)程都是非常的痛苦。

另外在去年春節前后的時(shí)候，國內在中央電視臺也放了一部非常流行的片子《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》，我是在網(wǎng)上看這個(gè)片子。讓我感受最深的一點(diǎn)就是這個(gè)片子是花了三年時(shí)間，采訪(fǎng)了美國第一代做互聯(lián)網(wǎng)的人到現在非常優(yōu)秀和知名的一些參與者。對每一集給我灌輸的理念，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對于個(gè)時(shí)代或者是對于中國來(lái)講不僅僅是在于技術(shù)層面、創(chuàng )新層面，更重要是對整個(gè)社會(huì )組織體系、思想文化制度的一個(gè)推進(jìn)和演變。中國在很多領(lǐng)域是受管制，我們今天的互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)醫療，這些領(lǐng)域可能往往除了制度和技術(shù)的推進(jìn)和改變以后，我覺(jué)得制度的變革爆發(fā)出生機和機會(huì )更大。

作為投資領(lǐng)域來(lái)講，未來(lái)這些領(lǐng)域是我們值得關(guān)注，不僅僅是生活的O2O，完全競爭是高度白熱化的領(lǐng)域。我最近接觸很多在傳統金融機構當中類(lèi)似盛總這樣很多人準備出來(lái)創(chuàng )業(yè)，他們想從事互聯(lián)網(wǎng)證券，互聯(lián)網(wǎng)保險。大家看到這種制度的大門(mén)或者是管制大門(mén)越來(lái)越開(kāi)放，這里面涌現出非常多的機會(huì )。

這都是很多相關(guān)的我們關(guān)注的領(lǐng)域，其實(shí)我們在過(guò)去君聯(lián)資本15年時(shí)間我們在互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)領(lǐng)域投了很多企業(yè)，我本人也參與幾家公司。一個(gè)是神州租車(chē)，還有消費互聯(lián)網(wǎng)金融的品牌拍拍貸，還有其他幾家相關(guān)的企業(yè)。神州租車(chē)我們在10年投資并購只有兩千臺車(chē)，現在有7萬(wàn)臺車(chē)，已經(jīng)是龍頭企業(yè)，遙遙領(lǐng)先?？梢钥吹綍r(shí)代的變化，10年投資拿到錢(qián)第一步想做一個(gè)大的呼叫中心，訂車(chē)還有買(mǎi)機票，打電話(huà)協(xié)商。幾個(gè)月之后發(fā)生很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)上當時(shí)還是PC端的訂單快速上升，很快占到整個(gè)訂單量50%以上。幸虧沒(méi)有把錢(qián)投到呼叫中心上?，F在我們50%以上的訂單來(lái)自PC端，租車(chē)是非常傳統的企業(yè)，我們定的目標是一萬(wàn)臺，10100，一萬(wàn)臺，十萬(wàn)臺，一百萬(wàn)臺，我們推出神州專(zhuān)車(chē)服務(wù)。這么傳統的企業(yè)在中國有非常大的發(fā)展機會(huì )，是現代服務(wù)業(yè)兩的類(lèi)的一種，也是傳統服務(wù)業(yè)的升級改造。

另外完全新興的服務(wù)業(yè)，比如我們投資的拍拍貸，基于線(xiàn)上。我們看數據的時(shí)候很詫異，完全不認識的人我在另外一個(gè)城市，在線(xiàn)上投資30、50萬(wàn)，確實(shí)今天的消費人群，投資意識和觀(guān)念跟以前完全不一樣。對于我們專(zhuān)業(yè)投資人來(lái)講真的要發(fā)現和看到這些投資機會(huì )，更重要是結合中國的國情。中國沒(méi)有像美國這樣非常全面又客觀(guān)的信用體系，我們怎么做?我們用7年時(shí)間積累了600萬(wàn)客戶(hù)的數據，通過(guò)你的網(wǎng)上一些消費行為，你的論壇、微博的追蹤，來(lái)構建我們整個(gè)的風(fēng)控體系和模型。我們大概有幾百個(gè)指標，去看每個(gè)人大概你怎么去評估，你的性別、年齡、區域、職業(yè)，你的偏好，勾勒出你這個(gè)人的風(fēng)險的級別。

我覺(jué)得今天大家說(shuō)是創(chuàng )業(yè)的好時(shí)代，我每次參加這個(gè)活動(dòng)，我自己也按捺不住自己想創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)。確實(shí)是好的時(shí)候，但是前兩天有一個(gè)我的朋友從外地過(guò)來(lái)說(shuō)到了你們北京完全冰火兩重天，我們在二三線(xiàn)城市感覺(jué)經(jīng)濟非常差，來(lái)到北京感覺(jué)全民創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新。我想說(shuō)事實(shí)的目的，在座是很多年輕人大家都可能有創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)，創(chuàng )業(yè)不是適合每個(gè)人，企業(yè)家是特殊群體，需要特殊材料制成。創(chuàng )業(yè)之前你是否信好你要做這個(gè)行業(yè)，做這個(gè)事情，你想做孤獨者，忍受這個(gè)過(guò)程，最后你能夠分享成功。第二你可能要找錢(qián)，就找我們這些人，我們這些人一定能夠提供非常好的幫助。最后希望大家海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。祝愿所有想創(chuàng )業(yè)的人成功，謝謝。