3月18日上午，我們走進(jìn)陳繼芳辦公室，撲面而來(lái)是墻上大大的“扛”字。她說(shuō)，死扛下去總會(huì )有機會(huì )。這是她在追求夢(mèng)想道路上的堅持，這與黑馬會(huì )的主打歌《堅持》有著(zhù)同樣的神韻。

她對即將創(chuàng )業(yè)或已創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者寄語(yǔ)：善于學(xué)習，預判未來(lái)，抓住機會(huì )，腳踏實(shí)地，不怕吃苦，不輕言放棄，堅持就是勝利。

口述實(shí)錄

賣(mài)串燒一年賺了20萬(wàn)

2002年大學(xué)畢業(yè)，我懷揣著(zhù)3000元，為愛(ài)情來(lái)到東陽(yáng)。

我是一枚吃貨，在東陽(yáng)街頭轉轉，竟然發(fā)現沒(méi)有什么小吃。我屬于行動(dòng)力很強的人，很快就在東陽(yáng)最大超市對面開(kāi)了10平方米的小吃店——本家媳婦，主營(yíng)“關(guān)東煮”和烤雞翅。我是店長(cháng)又是員工，里外就一個(gè)人。

一年時(shí)間，我竟然賺了20萬(wàn)元!這錢(qián)也太好賺了，我的信心指數爆棚，開(kāi)個(gè)小店遠不是我的理想。

開(kāi)餐廳一年虧了100萬(wàn)

去年開(kāi)始，義烏街頭多的是主題餐廳，各種風(fēng)格都有?，F在想起來(lái)還心疼不止，我于2004年就在義烏開(kāi)了第一家主題餐廳，卻硬生生虧了100萬(wàn)元。

當時(shí)我想只要做最好品質(zhì)，義烏客流量巨大，一定有更大的發(fā)展!當時(shí)房租、裝修兩項就花了150萬(wàn)元，還高薪聘請了曾獲央視二套美食比賽金獎主廚團隊。

義烏是快節奏的城市，街上行人行色匆匆，就是過(guò)門(mén)而不入，餐廳天天在虧錢(qián)，合作的表弟首先撐不住了，2005年春節后我含淚只好把餐廳轉掉。

記得那天簽下轉讓協(xié)議已是晚上8時(shí)，我流著(zhù)淚徘徊在義烏街頭，遲遲不敢坐班車(chē)回家……

拼命賺錢(qián)三年還清外債

時(shí)隔一個(gè)月，我又“東山再起”，在篁園市場(chǎng)旁邊租了一間門(mén)店，開(kāi)起快餐店，此時(shí)發(fā)現我懷孕了。從東陽(yáng)家里出發(fā)搭乘開(kāi)往義烏的汽車(chē)，要走200步，從義烏江東站下車(chē)轉乘到篁園市場(chǎng)的公交車(chē)，又要走175步。肚子一天天大起來(lái)，我就這樣每天數著(zhù)腳步挪到店里。直到2006年4月24日女兒出生的前一天，我還這樣奔波著(zhù)。

為了照顧女兒，我只好把快餐店轉讓掉，做起來(lái)料加工經(jīng)紀人，往老家發(fā)貨加工，在最高峰時(shí)有400多人的加工隊伍。三年時(shí)間，我終于把外債還清了。

創(chuàng )業(yè)大賽打開(kāi)電商之門(mén)

無(wú)債一身輕，在做來(lái)料加工的同時(shí)，我又開(kāi)起了小超市。

2009年暑假，義烏團市委發(fā)起首屆青年創(chuàng )業(yè)大賽，這次大賽開(kāi)啟了我的電商之路。

當時(shí)，有300人參賽，要求7天內用1000元實(shí)現利潤最大化，我一路過(guò)關(guān)斬將，被授予首屆創(chuàng )業(yè)個(gè)人金獎，受邀參加義烏工商學(xué)院舉辦的電商峰會(huì )。期間，創(chuàng )業(yè)導師帶我們參觀(guān)淘寶班，聽(tīng)著(zhù)“滋拉滋拉”的打包聲，我興奮極了，點(diǎn)點(diǎn)鼠標就能把產(chǎn)品賣(mài)向全國、全球，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)限，我的事業(yè)空間也無(wú)限。

“團市委可是清水衙門(mén)，要錢(qián)沒(méi)有，要資源我幫你聯(lián)系。”創(chuàng )業(yè)大賽結束第二天，我就冒昧去拜訪(fǎng)義烏團市委領(lǐng)導，他很給力，一圈電話(huà)打下來(lái)，介紹了10多位生產(chǎn)企業(yè)的老板，并向他們推薦我，就這樣我有了第一批貨源。與此同時(shí)，我在工商學(xué)院邊租了房，招了兩個(gè)兼職大學(xué)生，做起網(wǎng)上生意。第七天，網(wǎng)店就接到一筆7000元的訂單，這讓我興奮不已。

專(zhuān)做網(wǎng)上戶(hù)外用品成就“涵宇”

有了一定的電商經(jīng)驗和資金積累后，我們開(kāi)始細分市場(chǎng)，專(zhuān)注只做戶(hù)外用品，2010年1月27日注冊成立了義烏市涵宇野營(yíng)用品有限公司。

一個(gè)月后，恰逢1688批發(fā)網(wǎng)上線(xiàn)，他們要找1.68元的商品做秒殺活動(dòng)，我們被挑中的是200多元的懶人沙發(fā)，被1688推薦為首頁(yè)的“焦點(diǎn)秒殺商品：1.68元秒殺”。

那一天，我們營(yíng)業(yè)額達幾百萬(wàn)元，當周網(wǎng)站點(diǎn)擊量是280多萬(wàn)次，秒殺讓“涵宇”一戰成名。很快，網(wǎng)站客戶(hù)爆增，當年線(xiàn)上銷(xiāo)售額就超過(guò)1000多萬(wàn)元，線(xiàn)下發(fā)展實(shí)體代理商近100家，線(xiàn)上代理商近700余家。

在6年多的電商之路探索前行中，我想電商的未來(lái)，肯定是產(chǎn)業(yè)集群電商化，涵宇正在打造針織商品的供應鏈生態(tài)系統：針織童裝電商供應鏈B2B平臺。通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群電商化，以強大的產(chǎn)業(yè)集群資源服務(wù)全渠道電商終端及消費者，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈后端的資源整合，在未來(lái)3年內實(shí)現IPO目標。