在很多人心目中一無(wú)是處的唐僧，恰恰就把觀(guān)音這樣一個(gè)保姆級的頂級VC吸引住了，死心塌地的圍繞這個(gè)項目運作，一定有他的道理。

從最開(kāi)始的提供佛衣袈裟、龍頭拐杖，到提供交通工具白龍馬，再到舉薦并網(wǎng)羅到團隊的諸多骨干成員，觀(guān)音對唐僧主持的西天取經(jīng)創(chuàng )業(yè)項目貢獻不是一般的大。除了提供資本支持外，她還提供了包括投資咨詢(xún)、人才儲備、聯(lián)絡(luò )投資等在內的相當多的智力支持。唐僧能傍住這么一個(gè)保姆型的VC，不是一般的水平。

因為多數情況下遇到困難險阻了都是有孫悟空出面降妖除魔，所以在很多人的心目中，西天取經(jīng)創(chuàng )業(yè)團隊的核心人物是無(wú)所不能的孫悟空，但事實(shí)上，核心人物只能是唐僧，孫悟空是一個(gè)技術(shù)能力極強但是欠缺方向感的人，所以他建立的花果山團隊最后失敗了，他需要一個(gè)人帶領(lǐng)他朝正確的方向前進(jìn)，才能發(fā)揮出最大的價(jià)值。

而唐僧，是一個(gè)具有先天優(yōu)勢的創(chuàng )業(yè)者。他是含著(zhù)金鑰匙出生的，“金蟬子轉世”，創(chuàng )業(yè)前就有了高僧名號，相當于MBA頭銜，一句“貧僧來(lái)自東土大唐”的影響力好比“我來(lái)自美國硅谷”。他擁有先天的人脈資源，連玉皇大帝都充當起了天使投資人，給他的創(chuàng )業(yè)計劃提供啟動(dòng)資金：馬匹、衣服、干糧等。還安排六丁六甲五方揭諦、護法諸天、四值功曹在背后提供支持。

而提供支持最大的還要數觀(guān)音，她實(shí)際上成了這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的VC兼導師。除了提供袈裟寶衣、魔幻錫杖、累不死的白龍馬等豐富的物資之外，還提前籌建了整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，并把孫悟空、豬八戒、沙和尚等技術(shù)骨干們一一引薦，要知道他們個(gè)個(gè)都是行業(yè)里一等一的高手。

這個(gè)知名VC還為項目做各種咨詢(xún)，甚至在危急時(shí)刻會(huì )直接出面幫助唐僧降妖除魔，克服創(chuàng )業(yè)障礙。而在做人才儲備計劃，團隊運營(yíng)方案，媒體造勢，公關(guān)活動(dòng)等的過(guò)程中都有觀(guān)音這個(gè)資本巨頭的身影。

除此之外，觀(guān)音還不斷向項目注資，這還不算，她還忽悠其他VC聯(lián)合投資……

在很多人心目中一無(wú)是處的唐僧，恰恰就把這樣一個(gè)保姆級的頂級VC吸引住了，死心塌地的圍繞這個(gè)項目運作，一定有他的道理?！段饔斡洝返谒氖氐降谒氖?，這一單元講述的是唐僧團隊偶遇紅孩兒破壞創(chuàng )業(yè)，他們進(jìn)行激烈競爭并最終取勝的過(guò)程，他們取勝的關(guān)鍵是得到了觀(guān)音的直接助力，而觀(guān)音直接參與則是因為孫悟空告訴她紅孩兒變成了山寨觀(guān)音在為非作歹，最怕品牌受損的觀(guān)音當然“心中大怒”，親自出馬也就順理成章了。能夠動(dòng)員觀(guān)音親自出馬，是因為孫悟空知道觀(guān)音需要什么，而自己有什么。

這并非是觀(guān)音親自出馬幫助唐僧取經(jīng)團隊的案例。實(shí)際上，唐CEO是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )始人，有偉大的理想，堅定的信念，十分注重團隊文化培養。他是一個(gè)天生的團隊建設者和營(yíng)銷(xiāo)大師，一天到晚向團隊和潛在客戶(hù)闡述經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品理念，為團隊和產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)，尤其擅長(cháng)事件營(yíng)銷(xiāo)，明明一個(gè)筋斗云能搞定的事，一定要搞個(gè)長(cháng)達幾年的開(kāi)發(fā)周期，弄出一個(gè)凄慘、艱苦、感人的創(chuàng )業(yè)故事來(lái)。在產(chǎn)品未上市前，便攢足了眼球。

我們還要學(xué)習他對市場(chǎng)的敏銳洞察力，和對產(chǎn)品的專(zhuān)注程度，甚至于“灌輸”能力，這些都來(lái)源于他對自身團隊、產(chǎn)品的深刻思考。他知道去西天的路徑，和強烈的偏執狂氣質(zhì)，，聊團隊理念和對市場(chǎng)、產(chǎn)品的深刻理解。

他知道自己需要什么，也知道自己擁有什么，更知道投資人需要什么，所以唐僧在創(chuàng )業(yè)之初就得到了投資人的青睞，得到了數輪融資。

筆者曾經(jīng)參加多次創(chuàng )業(yè)大賽的項目路演，經(jīng)常會(huì )有投資人、導師在對項目點(diǎn)評的時(shí)候給項目負責人提建議：你得會(huì )說(shuō)，要抓住投資人的癢癢肉。投資人的癢癢肉不難找，那就是他們能得到什么，而你的項目又能提供什么，兩者之間通過(guò)什么途徑嫁接到一起?？墒沁@么簡(jiǎn)單的事兒往往又很難做好，那么我們就好好向唐僧們學(xué)習吧。

最后再看看唐僧自己是怎么感謝各類(lèi)支持者的吧！

尊敬的唐王陛下：我叫唐三藏，又名唐僧。根據大唐的十三五規劃，西天取經(jīng)是個(gè)重要方向。我自告奮勇，響應政府號召，到西天求取IPO批文。貧僧率4名徒弟歷時(shí)14年，行程十萬(wàn)八千里，經(jīng)歷九九八十一難，終于取得了我佛大乘IPO真經(jīng)，圓滿(mǎn)地完成了這次取經(jīng)任務(wù)。

取經(jīng)過(guò)程中，我們師徒4人嚴格按照工作計劃，牢記職責使命，明確任務(wù)分工，跋山涉水，斬妖除魔，涌現出了大量好人好事和可歌可泣的動(dòng)人事跡。一路上降魔無(wú)數，轉移解救被困群眾4萬(wàn)余人，搗毀妖怪聚點(diǎn)48處，感化、轉化各路魔王128人次，除八戒同志外其余3人先后拒絕各類(lèi)美女誘惑240余次（其中，當面拒絕200余次，個(gè)別在床邊拒絕）。

回顧整個(gè)歷程，我們深刻感覺(jué)到之所以能取得真經(jīng)，主要得益于大唐政府的鼓勵、得益于我佛如來(lái)的戰略眼光、得益于觀(guān)音菩薩的具體指導和幫助，得益于悟空、悟能、悟凈三位徒弟的精心保護，得益于各路神仙的積極配合。下面，我將取經(jīng)工作開(kāi)展情況向陛下作以匯報。

首先，政府的支持。唐王善于從長(cháng)遠發(fā)展觀(guān)出發(fā)，讓我們創(chuàng )業(yè)者看到了取經(jīng)的重大社會(huì )意義，并努力朝這個(gè)方向突破。尤其感謝政府的早期科研基金的支持。

其次，VC的幫助。南?；鹫崎T(mén)人觀(guān)音經(jīng)過(guò)反復論證，認為取經(jīng)是拯救蒼生的最基本、最正確的道路。觀(guān)音菩薩親自到實(shí)地考察尋求合適取經(jīng)人，經(jīng)過(guò)嚴格篩選和盡職調查，最終選定合適人選（也就是我），體現了嚴謹、扎實(shí)的作風(fēng)。也再一次證明了投資就是投人。

再次，本人的重視和組織領(lǐng)導。自從和踏上征途，我就在思想上牢固樹(shù)立降妖除魔為人民、取得真經(jīng)報佛恩的思想觀(guān)念，高度重視這次任務(wù)。當初只身一人，就先后經(jīng)歷了強盜、野獸、重病、天氣惡劣等困難，其中滋味是不可言喻的。為確保此次取經(jīng)任務(wù)圓滿(mǎn)完成，專(zhuān)門(mén)成立了由我掛帥，大徒弟孫悟空任組長(cháng)，二徒弟豬八戒任副組長(cháng)，三徒弟沙僧任成員的領(lǐng)導小組，加強了對此項工作的組織領(lǐng)導。

創(chuàng )業(yè)很艱辛，我們的現金流有時(shí)候很緊張，只能靠化來(lái)的齋飯度日。為了創(chuàng )業(yè)，我甚至把個(gè)人情感問(wèn)題置之度外，顯示了犧牲小我的精神。尤其是在女兒國，國王陛下執意要嫁給我，并用讓出皇位的高官厚祿誘惑我，但我始終牢記自己的創(chuàng )業(yè)使命，從嚴要求自己，推辭了她。

以上是我在取經(jīng)途中的幾個(gè)方面，不能代表全部。我的成績(jì)遠遠不止這一點(diǎn)。順便說(shuō)一點(diǎn)，在貧僧的指揮下，我們師徒4人廣泛開(kāi)展了為民辦實(shí)事活動(dòng)，一路上贏(yíng)得了群眾的廣泛贊譽(yù)。

貧僧曾以為創(chuàng )業(yè)很輕松，現在才發(fā)現真的是很艱辛！從踏上征途到最后取回IPO批文，我們經(jīng)歷了九九八十難，才修成正果。

最后，再次感謝各位投資人和伙伴的支持！

匯報完畢，不足之處，請批評指正。

匯報人：唐三藏六二六年十二月一十六日