如果你是創(chuàng )業(yè)團隊，常常會(huì )聽(tīng)到這樣的“傳說(shuō)”，一張 A4 紙商業(yè)計劃就搞定投資者，獲得上億投資，從此走向人生顛覆?；蛟S蘋(píng)果最初的商業(yè)計劃書(shū)，可以創(chuàng )業(yè)浮躁的心稍微安定下來(lái)，因為這份商業(yè)計劃書(shū)足足有 7 張 A4 紙。

在蘋(píng)果早期，尤其是 1976 年到 1984 年期間，麥克·馬庫拉在蘋(píng)果發(fā)揮了非常重要的作用，他作為天使投資人擔當了蘋(píng)果的董事會(huì )主席，引導當時(shí)還是毛頭小伙子的喬布斯成為成熟的公司管理者、商業(yè)決策者。——而早期蘋(píng)果的商業(yè)計劃均有由他撰寫(xiě)。

和許多商業(yè)計劃書(shū)一樣，蘋(píng)果最初的商業(yè)計劃書(shū)開(kāi)篇也闡明自己正身處一個(gè)快速增長(cháng)的市場(chǎng)（每年增長(cháng) 250%，并給出圖表分析），以及產(chǎn)品可以為人帶來(lái)的價(jià)值。

緊接著(zhù)，這份商業(yè)計劃書(shū)開(kāi)始說(shuō)明蘋(píng)果將通過(guò)怎樣的手段來(lái)獲得市場(chǎng)，也就是讓客戶(hù)以及潛在用戶(hù)認可蘋(píng)果的產(chǎn)品。這里列舉了 6 個(gè)手段。

然后，計劃書(shū)開(kāi)始強調自己的核心優(yōu)勢，列出自己已經(jīng)與電腦經(jīng)銷(xiāo)商 TEAM 達成了分銷(xiāo)合作計劃。以及列出自己的將來(lái)會(huì )面臨的競爭對手。

可以看到，蘋(píng)果最初的商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)有什么出格的地方，就是一份普通的商業(yè)計劃書(shū)。如果還有人迷信一頁(yè)計劃書(shū)就能夠搞定投資者、投資關(guān)系，或許可以想一想，像蘋(píng)果一家這樣的公司，最初也不過(guò)是 7 頁(yè) A4 紙的普通商業(yè)計劃起步，規規矩矩地考慮市場(chǎng)容量、市場(chǎng)策略、推廣策略、未來(lái)會(huì )遇到的風(fēng)險以及對風(fēng)險如何防范。

這份商業(yè)計劃書(shū)的最后，列出了蘋(píng)果的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，也就是對風(fēng)險的防范措施，顯示了馬庫拉成熟的考慮。而這也是這份文檔價(jià)值最高的一部分：

以競品為主的開(kāi)發(fā)： 競品是否擁有促進(jìn)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的功能？搜集情報。我們是否擁有資源，把它們加入到產(chǎn)品當中，是自力更生還是轉包？按照計劃行事。 競爭對手是否以一個(gè)更低的價(jià)格銷(xiāo)售與我們相當的產(chǎn)品？搜集情報。 如果競品確認與 Apple II 高度相似，那么競品是否已經(jīng)出貨？如果是的，我們在什么時(shí)候，用什么方法令自己的產(chǎn)品達到同樣的價(jià)格？ 如果競品僅僅與 Apple II 較為相似，性能與功能都比后者要差，那么這些地方是否決定了競品的價(jià)格？把所有不同的地方都列出來(lái)（比如顏色、拓展性，等等）。一項一項進(jìn)行比對。經(jīng)銷(xiāo)售是否會(huì )因為這些不同的地方，以不同的定價(jià)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品？咨詢(xún)銷(xiāo)售。確認市場(chǎng)份額是否會(huì )因為這些功能、價(jià)格的差異而被競爭對手所搶走。評估相應的銷(xiāo)售損失。到底這樣是否值得？如果不，那么何時(shí)、以及如何拿出改進(jìn)措施。 如果我們統一以更低的價(jià)格來(lái)與競品競爭，那么我們如何調整我們開(kāi)銷(xiāo)，以分配在工程開(kāi)發(fā)的預算上？我們是完全的自己開(kāi)發(fā)，還是轉包給別人？我們打算與客戶(hù)開(kāi)發(fā)私有的產(chǎn)品，還是增加其它的收入來(lái)源？ 以創(chuàng )新為主的開(kāi)發(fā)： 我們是否有獨特的想法，讓別人樂(lè )于購買(mǎi)，而不顧競品？我們能為這些想法申請專(zhuān)利么？何時(shí)、以及如何開(kāi)始實(shí)施？ 在節約產(chǎn)品成本方面，我們是否有更好的想法？（獨立于普通的開(kāi)發(fā)/購買(mǎi)成本降低的流程）我們如何、何時(shí)實(shí)時(shí)他？ 我們有緊盯著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，而且評估過(guò)它們如何以及何時(shí)可能會(huì )影響我們的產(chǎn)品嗎？ 以市場(chǎng)為主的開(kāi)發(fā)： 對于目前的市場(chǎng)，我們是否擁有正確的產(chǎn)品結構？我們是否必須進(jìn)行某種改變？ 我們是否提前評估市場(chǎng)，預估新的產(chǎn)品結構？我們?yōu)榇耸欠褡龊昧藴蕚?，以及何時(shí)做準備？