招聘之外，創(chuàng )始人面對的另一大煩惱是“錢(qián)”。怎么防止把錢(qián)燒光?創(chuàng )始人和資金最好的關(guān)系是什么?以下是 First Round Capital 合伙人 Rob Hayes 的建議，enjoy.

只考慮“現金”

通常，當一輪融資結束，香檳流動(dòng)，每人都很興奮，創(chuàng )始人這時(shí)千萬(wàn)別忘記一件事，那就是坐下來(lái)好好想想：接下來(lái) 18 個(gè)月，你打算怎么花這筆錢(qián)。

你必須立刻問(wèn)自己：如果事情不像你希望的那樣發(fā)展，怎么辦?

我建議：所有創(chuàng )始人建立一個(gè)很強的“現金管理計劃”：準備一筆錢(qián)，把它留出來(lái)，然后立刻忘掉它。把錢(qián)放那，盡量不要用，這筆錢(qián)可能只有幾千美金，只占你現金流很小一部分，但你要把它留出來(lái)，這樣會(huì )讓你安心。

過(guò)去，我常要求創(chuàng )始人給我看下他現金管理計劃，我發(fā)現，他們會(huì )把這筆錢(qián)也包括在日常預算中。但這是有問(wèn)題的，你要明白：當你計劃怎么用錢(qián)時(shí)，絕不能動(dòng)這筆預留金。

甚至你都不要去討論它，每個(gè)人都有不如意時(shí)，你就當它是筆風(fēng)險急救金，千萬(wàn)不要讓樂(lè )觀(guān)沖瞎眼睛，以至看不到你需要在任何時(shí)刻未雨綢繆，因為，即使是最?lèi)?ài)你的員工，一旦你發(fā)不了工資，他們也不會(huì )留下。這就是創(chuàng )始人應時(shí)刻擔心手上現金流的原因。

同樣，我建議你計劃中不該包括某些項目可能帶來(lái)的收入。我常聽(tīng)一些創(chuàng )始人說(shuō)：到了某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，項目收入就會(huì )自己流動(dòng)起來(lái)，所以我們可以做 X、Y 和 Z.

再次強調：我希望看到創(chuàng )始人的現金管理計劃是個(gè)絕對的“零收入”計劃，因為你不知道將來(lái)會(huì )不會(huì )突然發(fā)生什么事。

最后，及時(shí)和投資者及顧問(wèn)分享你現金計劃(包括風(fēng)險預留金及收入)很重要，因為這樣能建立起直接責任，你需要確保一旦發(fā)生什么事，不會(huì )有人跳起來(lái)：“他媽的，到底怎么回事?”

Again：公司早期，你能知道的所有事其實(shí)只是你手上有多少現金，那是你能用和正在用的所有錢(qián)。

“聰明”融資

每個(gè)創(chuàng )始人都該對稀釋股權敏感：當融資發(fā)生，意識到自己和員工股權比例下降，這種感覺(jué)很正常，但也常帶來(lái)錯誤行為。

比如，每個(gè)人都在盡可能撐到最后一分鐘才去融資，他們想在談下次融資前做到盡可能多的事，尋思如果賬戶(hù)還躺著(zhù) 6 個(gè)月現金就跑出去談判，公司定價(jià)將過(guò)低。

誰(shuí)知道呢?或許這幾個(gè)月，他們真能做出牛逼事讓公司獲得更高估值，但問(wèn)題在于：在硅谷，其實(shí)根本沒(méi)人在意你融資時(shí)公司內部怎樣。而當你處于等待，很可能讓自己遇到麻煩：

第一，世界每刻在變，未來(lái) 6 個(gè)月，你可能做出令世人驚訝的事，但融資環(huán)境也許變化，這種情況下，你是真陷入了大麻煩，即使融到資金，也很可能比 6 個(gè)月前更少，或稀釋更多股份。

還有一種可能，你做了所有你認為該做的事，但投資人不關(guān)心。投資人傾向依據困難程度做判斷，有些事對他們是障礙，有些不是，比如你可以等產(chǎn)品出了新版本再去融資，但你很快發(fā)現原來(lái)投資人只關(guān)心你到底有多少客戶(hù)，你錯誤判斷了是什么因素在影響公司估值。

再比如，也許下次融資前，你并沒(méi)做出自己對外宣稱(chēng)的東西，現在，你給了外界一個(gè)很糟糕的訊號，投資人當然也不愿投資。

另外還有一點(diǎn)很重要：如果你在需要錢(qián)前就融到資金，會(huì )帶來(lái)一個(gè)比較好的公司估值。所以千萬(wàn)別浪費時(shí)間，錢(qián)如果就在眼前，趕緊動(dòng)手拿走它。

你要知道：所有創(chuàng )始人都會(huì )告訴你比起招聘，更讓他們痛恨的就是融資。融資真的太可怕了，很可能是長(cháng)期沒(méi)結果的事。

千萬(wàn)別低估融資難度，當你經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)沒(méi)結果的交談后，你會(huì )感到你大概是這地球上最倒霉的人，你和你公司都糟糕透頂，這種感覺(jué)真讓人沮喪，這時(shí)，如果有任何方式可以讓你縮短過(guò)程，一定要采用。

關(guān)于提前融資的好處，我再補充一點(diǎn)：這筆錢(qián)不光可以擴展你公司，幫你跳出絕望處境，更可以避免最后你不得不用所有時(shí)間只去想融資這種情況。

我至少參加過(guò) 25 次諸如下面這種情況的董事會(huì )：創(chuàng )始人說(shuō)今年最后一個(gè)季度做得不好，因為他所有時(shí)間都花在融資上了。他說(shuō)得沒(méi)錯，為讓公司持續，他不得不把一切公司事務(wù)拋到一邊，只執行融資，而這段時(shí)間里，他完全遠離團隊和產(chǎn)品。

這么多年，TaskRabbit 的 Leah Busqua 可能是我遇到過(guò)的在融資方面最精明的企業(yè)家。這個(gè)故事大概是這樣：

兩年半前，一堆投資人圍著(zhù) TaskRabbit 嗡嗡亂轉，而當時(shí) Leah 不需要錢(qián)，但她沒(méi)完全拒絕，而是拿了她能力內所能拿到的最多錢(qián)。她這么做有非常明確的目標：“我拿的不是 18 個(gè)月的錢(qián)，而是值三年的錢(qián)。”

從那時(shí)開(kāi)始，這些錢(qián)就給了 Leah 和公司一個(gè)寬松環(huán)境去修改初級產(chǎn)品，全身心投入公司而不用擔心下筆錢(qián)從哪來(lái)，TaskRabbit 現在做的事與融資前一點(diǎn)也不一樣，如果 Leah 等到需要錢(qián)那天再去融資，她們公司可能就沒(méi)那么大可以實(shí)驗的空間了。