編者按：美國著(zhù)名風(fēng)投機構的投資人Joel Monegro過(guò)去幾個(gè)月里寫(xiě)了數篇研究比特幣的文章，引起了很多討論。這一次，他深入深究用比特幣交易的線(xiàn)上黑市，希望從中學(xué)習一些值得推廣到合法市場(chǎng)的經(jīng)驗。

過(guò)去幾周，我常去一些線(xiàn)上黑市（Deep Web Marketplaces），這些市場(chǎng)以用比特幣購買(mǎi)毒品而出名。我想去看看，我們是否可以從這些非法商品市場(chǎng)里學(xué)到一些東西，應用到 USV 投資的合法市場(chǎng)里去。

作為我研究的一部分，我在 Reddit 旗下的網(wǎng)上商城Evolution買(mǎi)了一雙皮靴，以此來(lái)加深我對這些市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化規則的理解。下面就是我在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習到的：

隱私性

要進(jìn)入線(xiàn)上黑市的唯一入口就是使用 Tor，這個(gè)去中心化的計算機網(wǎng)絡(luò )可以把用戶(hù)的 IP 地址隱匿起來(lái)，很難被追蹤得到。

大多數商城都要你在瀏覽頁(yè)面前必須注冊，這個(gè)過(guò)程包括設置用戶(hù)名、密碼和一個(gè)賬號的 PIN 碼。你還需要記住一個(gè)輔助記憶的密鑰，這個(gè)密鑰不是存儲在這個(gè)商城的服務(wù)器上的。

大多數賣(mài)家（特別是毒品交易商）需要所有的交流都用 PGP 加密，大多數商城都有一個(gè) PGP 加密的個(gè)人頁(yè)面選項。

當整個(gè)交易流程完成后的 30 天內，一些商城會(huì )在服務(wù)器上自動(dòng)刪除所有的訂單信息。整個(gè)買(mǎi)家和賣(mài)家之間的交流都不會(huì )用到 email，只用去中心化的 p2p 信息溝通協(xié)議 Bitmessage，或者用到商城的加密信息溝通系統，它會(huì )周期性地刪除信息。

品牌與名聲

對于賣(mài)家而言，品牌與名聲就是一切。買(mǎi)家通過(guò)像 eBay 那樣的評論來(lái)判斷賣(mài)家。

在每一個(gè)參與者之間都沒(méi)有現實(shí)身份認證的環(huán)境中，品牌與名聲是極其重要的。相反地，在 eBay 上，我不知道賣(mài)家的真實(shí)身份，但是我知道 eBay 知道賣(mài)家的真實(shí)身份。

大多數都有 95% 以上的正面評價(jià)，有些賣(mài)家已經(jīng)做過(guò)了 1 萬(wàn)筆以上的交易。

很多賣(mài)家會(huì )在多個(gè)線(xiàn)上黑市里賣(mài)貨，通常也會(huì )指出自己在其他市場(chǎng)平臺上的地址，以此來(lái)建立信譽(yù)度。

整個(gè)網(wǎng)上商城建立的社區協(xié)調賣(mài)家的方式遠遠超過(guò)了 eBay 那樣的評論。大量商城都有分開(kāi)的社區論壇，用戶(hù)可以在上面評論賣(mài)家和產(chǎn)品。

對于新的賣(mài)家而言，一個(gè)快速建立信譽(yù)度的方式就是，從社區成員那里獲得評論。

這些論壇通常都有固定成員，賣(mài)家經(jīng)常會(huì )給他們發(fā)送評論樣板。

資金的流動(dòng)

當你要在上面購物前，你會(huì )獲得一個(gè)比特幣的公開(kāi)密鑰，你必須在這里面存錢(qián)。你可以在一個(gè)交易所里購買(mǎi)比特幣，并且只要花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，就可以讓這筆交易匿名。

第三方保管

第三方保管是由市場(chǎng)建立者提供的，這對于他們的商業(yè)模型是至高無(wú)上的。

為了盈利，市場(chǎng)會(huì )從這項服務(wù)中收取一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。

學(xué)到的東西：

在一個(gè)本身就不能保證信任與安全的市場(chǎng)體系里，一個(gè)賣(mài)家的品牌與聲譽(yù)是極其重要的。而這在很多線(xiàn)上黑市里又是去中心化分布的，因為賣(mài)家需要確保自己的品牌在多個(gè)網(wǎng)站和論壇里傳播。

這些市場(chǎng)本身都是隨時(shí)有被關(guān)的可能，或者被 FBI 拘捕，但是賣(mài)家需要維持他們的聲譽(yù)。

市場(chǎng)可以從那些產(chǎn)生成本的地方獲得利益。因為比特幣交易本身就是一種商品，很高的轉換率和復雜的費用結構對于商業(yè)模式來(lái)說(shuō)是不可持續的。這就導致供需之間的層級很薄，只要一點(diǎn)點(diǎn)交易費用（低至 2%）來(lái)保證一些關(guān)鍵服務(wù)（強制執行合同）的運轉。

整個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )可以自我管理，只需要網(wǎng)絡(luò )管理者一點(diǎn)點(diǎn)的參與。如果把網(wǎng)絡(luò )比喻成政府的話(huà)，那么這些市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )就像是個(gè)小的自由國度。

沒(méi)有中間商的 p2p 交易是行得通的，它依靠供應商的聲譽(yù)和折現范圍。

通過(guò)這些市場(chǎng)平臺，我們可以繼續思考：區塊鏈和其他新技術(shù)會(huì )怎樣影響傳統的交易模式。比如說(shuō)，比起那些抽成率的市場(chǎng)，比特幣式商業(yè)模式則根本不要交易費用，或者交易費用極低。

我也很疑惑，在區塊鏈應用層級上建立的去中心化開(kāi)放數據里，怎樣建立網(wǎng)絡(luò )效應？盡管線(xiàn)上黑市并不適合這個(gè)模式，但定期刪除用戶(hù)數據的做法，和用去中心化的數據存儲的方式很像，都是放棄對用戶(hù)信息的控制權?；蛟S答案就是，去打造最佳的產(chǎn)品和用戶(hù)體驗。

這又對創(chuàng )業(yè)者和投資人提出了一系列有意思的問(wèn)題。

你怎樣從一個(gè)去中心化的網(wǎng)絡(luò )里盈利？是靠整個(gè)網(wǎng)絡(luò )之上的 SAAS 嗎？

當你放開(kāi)對數據的控制權后，你怎樣建立網(wǎng)絡(luò )效應？你要在產(chǎn)品和用戶(hù)體驗上建立競爭力嗎？這樣的方式可靠嗎？

我們已經(jīng)有了一些想法，但是還沒(méi)有確定的答案。

[本文編譯自：joel.mn]