當決策是否投資一個(gè)初創(chuàng )公司時(shí)，風(fēng)險投資家和天使投資人們往往會(huì )考慮一些重要因素，而這些也是可以讓創(chuàng )業(yè)者們更容易籌到資金的關(guān)鍵點(diǎn)。

下面羅列了根據 Pehub.com 的報道整理出的 5大風(fēng)投決策要素：

創(chuàng )始團隊是否足夠有潛力、有決策力和團結力？

所有的創(chuàng )業(yè)公司在創(chuàng )業(yè)初期都會(huì )經(jīng)歷各種挑戰，因此，其優(yōu)勢以及應變能力就顯得尤為重要，這將決定這個(gè)公司是否能度過(guò)難關(guān)。

盡管擁有一個(gè)明星團隊很重要，而一個(gè)可以專(zhuān)注于生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的團隊更加重要。是否有激情將是每個(gè)投資者關(guān)注的體現公司潛力重要標志之一。這種激情和興趣將會(huì )吸引同樣富有激情的指導者和董事會(huì )成員們，這些都對公司早期的發(fā)展非常重要。

公司是否有“福音型”客戶(hù)？

在推出新產(chǎn)品到市場(chǎng)的過(guò)程中，每個(gè)初創(chuàng )公司都需要有一批早期“試驗者”，這些人愿意給尚無(wú)經(jīng)驗的小公司一個(gè)嘗試的機會(huì )，并在試驗之后樂(lè )于為他們的產(chǎn)品做傳播。

這不僅需要耗費大量時(shí)間在調研和關(guān)系創(chuàng )建上，還需要這些試驗者們在試驗之后自愿形成一種自己對于在產(chǎn)品和商業(yè)模式上的建議。這也體現了這些客戶(hù)們精準的思辨能力和行動(dòng)能力，讓他們樂(lè )于與初創(chuàng )公司合作也是至關(guān)重要的。

最后，還需要這些客戶(hù)們熱愛(ài)他們與初創(chuàng )公司共同合作的成果并且愿意在他們自己的公司和人脈圈里為這些產(chǎn)品廣做宣傳。美國平均一年將有至少 60 萬(wàn)家初創(chuàng )公司成立，在這樣激烈的競爭環(huán)境中，公司是否能在短期內吸引到大量這樣的客戶(hù)群就更加重要。

初創(chuàng )公司是否有獨特之處？

現在已經(jīng)有越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)公司涌入市場(chǎng)，使得市場(chǎng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，在這種環(huán)境下，具有特殊之處的創(chuàng )業(yè)公司將有機會(huì )在自己的領(lǐng)域中占據領(lǐng)先地位。這些特別之處可以是豐富的經(jīng)驗、先進(jìn)的技術(shù)、高漲的熱情等等，這些同樣反映在公司的理念上。

每個(gè)團隊成員對公司理念都需要充滿(mǎn)激情，這種激情體現在各個(gè)環(huán)節：營(yíng)銷(xiāo)推廣、團隊活動(dòng)甚至董事會(huì )上。這種激情是很難假裝出來(lái)的，并且從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)們的反饋中都能看出團隊中的每個(gè)人是否熱愛(ài)自己所做的事情。

是否初創(chuàng )公司的早期客戶(hù)群體能保持“客戶(hù)粘性”并且具備很強的可持續性，購買(mǎi)力不斷上升并為公司做宣傳？

早期的試用者們總會(huì )樂(lè )于嘗試新事物，因此，在一開(kāi)始吸引 5～10個(gè)客戶(hù)不是什么難事，但是真正能夠體現一個(gè)公司的價(jià)值在于是否這些客戶(hù)對于服務(wù)體驗處于”持續更新?tīng)顟B(tài)”，并且正在嘗試購買(mǎi)更多的產(chǎn)品。創(chuàng )業(yè)公司必須要有一個(gè)忠實(shí)度極高的核心客戶(hù)群體樂(lè )于做以下這些事情：

嘗試新產(chǎn)品；

為現有產(chǎn)品以及定價(jià)策略提供反饋意見(jiàn)；

為新產(chǎn)品或新功能做推薦，并告訴公司他們可以接受的成交價(jià)；

提供客戶(hù)評價(jià)以及其他相關(guān)合作內容；

為公司廣為宣傳，吸引更多潛在消費者。

為實(shí)現這一系列目標可以創(chuàng )建一個(gè)“客戶(hù)顧問(wèn)委員會(huì )”，定期召集核心客戶(hù)一起分享公司成果以及未來(lái)發(fā)展規劃等各方面知識。這不僅能創(chuàng )造寶貴的面對面交流還會(huì )為后期努力收集更多寶貴意見(jiàn)和想法。

公司是否對于在龐大的市場(chǎng)中占據領(lǐng)先地位有愿景或計劃？

現在許多創(chuàng )業(yè)公司都是通過(guò)針對一些小問(wèn)題制定創(chuàng )新型解決方案來(lái)起家，盡管這可能是為了創(chuàng )建更大的公司的一種最初動(dòng)力并因此獲得公司的第一桶金的好辦法，但是公司也需要對于未來(lái)的市場(chǎng)機遇有清晰的定位，并且有著(zhù)長(cháng)遠的眼光和方案來(lái)實(shí)現擴大公司規模這一目標。

為了吸引更多的風(fēng)險投資者們，初創(chuàng )公司不僅需要明確未來(lái)可能的挑戰，還要明確未來(lái)潛在的巨大市場(chǎng)機遇。