少想創(chuàng )業(yè)的人都認為，自己的點(diǎn)子價(jià)值萬(wàn)金，能夠改變這個(gè)世界。但在付諸于行動(dòng)之前，不妨先做做這份問(wèn)卷，它能讓你了解自己成功或失敗的可能性有多高，下一步應該放手去做，或繼續思考。

你腦子里有一個(gè)好點(diǎn)子，它價(jià)值萬(wàn)金，就等著(zhù)你動(dòng)手大干一場(chǎng)了？抑或它只是個(gè)空想，實(shí)際上完全賺不回錢(qián)來(lái)？

這個(gè)問(wèn)題撂倒了很多想創(chuàng )業(yè)的人，在冒把險成立個(gè)公司前停下了腳步。幸好，在把你的想法付諸行動(dòng)之前，你大可以拿出一段時(shí)間，先驗證下其成功或失敗的可能性，讓自己更有把握一些。

以下，就是20個(gè)你應該捫心自問(wèn)的問(wèn)題。在投入大量時(shí)間、金錢(qián)和其他資源之前，來(lái)對你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子進(jìn)行一番驗證：

1. 你要解決什么問(wèn)題？

如果你無(wú)法明確說(shuō)出自己的產(chǎn)品或服務(wù)能解決的問(wèn)題，你的點(diǎn)子可能根本就不靠譜。

2. 此前其他人是如何試圖解決這個(gè)問(wèn)題的？他們的解決方案成功或失敗的原因是什么？

你可以從先行者那里學(xué)到很多。

3. 你能為自己的產(chǎn)品或創(chuàng )意列出多少個(gè)具體的優(yōu)點(diǎn)？

你能想出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)越多，便越有可能表明你的產(chǎn)品真正滿(mǎn)足了一種需求，成功的幾率也就越大。

4. 你能否用清晰的語(yǔ)言說(shuō)明該產(chǎn)品或服務(wù)的主要特性？

如果你無(wú)法用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述這些主要特性，這可能意味著(zhù)你的想法尚不成熟。

5. 是否有人已先你一步，把這個(gè)點(diǎn)子做出來(lái)了？

如果已經(jīng)存在類(lèi)似的解決方案，你如何實(shí)現差異化？如果你沒(méi)有任何明確的、差異化的優(yōu)點(diǎn)或特性，你可能需要換個(gè)新點(diǎn)子。

6. 你的潛在競爭對手有哪些？

有競爭對手不是壞事——這意味著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)存在。盡管如此，如果一個(gè)市場(chǎng)的競爭過(guò)于激烈，或者主導品牌在消費者中建立了強烈的親和力，這樣的市場(chǎng)將很難進(jìn)入，因此，了解你創(chuàng )業(yè)后要面對的一切非常重要。

7. 你的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些關(guān)鍵特性是別人很難復制的？

在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)前，你需要非常清楚自己與競爭對手的區別所在。

8. 你是否做過(guò)SWOT分析？

這個(gè)框架可以幫助你了解自己想法中的優(yōu)勢、不足、機會(huì )和威脅，讓你對成功的可能性有更清晰的認識。

9. 你是否有渠道獲得創(chuàng )業(yè)所需的各種資源？

雖然創(chuàng )業(yè)者不一定要很有錢(qián)，但你肯定需要投入一定量的時(shí)間和資金，多少則根據你想創(chuàng )業(yè)的方向而定。如果你沒(méi)有渠道去獲得所需的資源，最好等到情況有好轉了再考慮創(chuàng )業(yè)。

10. 你是否有一位導師或行業(yè)顧問(wèn)可以征求建議？

當然，在不得已的情況下你也可以單槍匹馬，但在創(chuàng )建新公司的時(shí)候，來(lái)自相關(guān)行業(yè)的其他人的建議，可以幫助你避免一些不必要的開(kāi)支和失誤。

11. 你能否說(shuō)出誰(shuí)將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲益？

這是市場(chǎng)研究的開(kāi)始——你知道誰(shuí)會(huì )成為你的用戶(hù)嗎？籠統的調查結果并不足以說(shuō)明問(wèn)題，你必須花時(shí)間全力研究你的目標客戶(hù)。

12. 可能會(huì )購買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)規模有多大？

如果你還不清楚市場(chǎng)的規模，就必須進(jìn)行大量的調研。了解有多少人需要你的創(chuàng )意——以及他們愿意花多少錢(qián)購買(mǎi)，這些調查結果將幫助你確定自己的想法是否可行。

13. 你是否曾向潛在客戶(hù)尋求反饋？

在加大投資之前獲得反饋，可以幫你避免做出一款沒(méi)人真的想要的產(chǎn)品或服務(wù)。

14. 你能否設計出一個(gè)登陸頁(yè)面，鼓勵有興趣的人注冊成用戶(hù)以了解更多信息？

用這種方式來(lái)測試消費者對一款產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，簡(jiǎn)單又花不了多少錢(qián)。如果有許多人對此感興趣，這表明你已經(jīng)找對了方向！

15. 生產(chǎn)一款可用于市場(chǎng)測試的最簡(jiǎn)便可行產(chǎn)品的成本是多少？

許多創(chuàng )業(yè)者常犯的一個(gè)錯誤，就是認為他們必須馬上將一個(gè)完整的成品推向市場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)者應該考慮從小做起，測試消費者的興趣，并不斷完善更新。

16. 你能否讓目標市場(chǎng)的付費客戶(hù)，根據設計圖或實(shí)物模型便預訂產(chǎn)品?

產(chǎn)品預訂是客戶(hù)承諾的可靠標志。有人說(shuō)，消費者感興趣是一回事，而下單訂購則是另外一回事。后者是更強有力的成功信號。

17. 你能否自己生產(chǎn)產(chǎn)品？或者這方面你有沒(méi)有一位可靠的合作方？

正如你所料想的那樣，在創(chuàng )業(yè)之前，你需要知道實(shí)際上將由誰(shuí)生產(chǎn)第一批產(chǎn)品或服務(wù)，以及生產(chǎn)成本是否在你的預算范圍之內？

18. 你有沒(méi)有可以幫你擴大業(yè)務(wù)規模的經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴？

找到付費客戶(hù)之后，你需要增加實(shí)際發(fā)貨量來(lái)滿(mǎn)足需求。你有沒(méi)有渠道找到合作伙伴以及所需的資金？

19. 如何才能實(shí)現收支平衡或盈利？

有些創(chuàng )意需要大量前期投資，有些則不需要。如果你的想法屬于前者，在等待自己的產(chǎn)品或服務(wù)獲得認可的同時(shí)，你最好制定一套方案，解決如何處理公司的財務(wù)與日常需求等問(wèn)題。

20. 投資者如何從你的想法中獲利？

如果你希望在創(chuàng )業(yè)時(shí)，有人與你風(fēng)雨同舟，幫助你成長(cháng)，你必須知道如何讓他們從中獲益。

要給出所有這些問(wèn)題的答案，或許需要花上一些時(shí)間，但一旦你有了答案，也就更能看清楚自己的想法是否可行。如果它通過(guò)了所有這些檢驗，那就放手去做吧！反之，請繼續思考——你的下一個(gè)點(diǎn)子或許就將改變世界。