2014年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰火連天，移動(dòng)支付、社交工具、應用商店、網(wǎng)絡(luò )電話(huà)等領(lǐng)域遍地開(kāi)花。而各大巨頭決斗應用分發(fā)市場(chǎng)則更具看點(diǎn)，百度、騰訊、360紛紛跨界大玩娛樂(lè )牌，殊不知應用商店抖娛樂(lè )包袱，能否成為叫好又叫座的制勝秘籍?

娛樂(lè )牌火力全開(kāi)

2014年，國內應用商店競爭趨近白熱化，各大巨頭紛紛主攻娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，意欲借明星影響力爭奪市場(chǎng)份額。

360手機助手在娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)方面相對資深。今年4月，360手機助手聯(lián)合電影《同桌的你》主創(chuàng )團隊在全國十五所高校巡回，借助當季熱門(mén)電影開(kāi)展高度娛樂(lè )化的校園活動(dòng)。

而在ChinaJoy期間舉辦的星耀360，則成為360手機助手的常規節目。2014年星耀360不僅由汪涵擔剛主持，更邀安心亞、蘇醒、于正等明星助陣，而后經(jīng)東南衛視轉播將這場(chǎng)頒獎晚會(huì )定調為不折不扣的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)。

相比360手機助手，騰訊應用寶雖入行“娛樂(lè )圈”較晚，但卻玩的最大，幾乎全年營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)都充斥娛樂(lè )元素。同樣是在上海ChianJoy現場(chǎng)，應用寶直接請來(lái)全民女神柳巖站臺，火爆成都可見(jiàn)一斑。隨后，應用寶聯(lián)合青海衛視播出明星APP游戲脫口秀節目《應用寶典》，干脆跨界制作綜藝節目。

11月，騰訊應用寶發(fā)布品牌代言人，吳亦凡、陳偉霆的男神組合似乎一下子打破了國內應用商店的平衡。此外，應用寶還披露將在1月17日舉辦2014騰訊應用寶年度榜樣——“星app之夜”，擁有韓庚、張碧晨、華晨宇、周筆暢、鐘麗緹、余少群、張瑋、至上勵合、逃跑計劃、UNIQ等數十位明星及組合的超豪華陣容，似乎要借此成為國內應用商店的娛樂(lè )一哥。騰訊驟然發(fā)力娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，勢必打亂了360、百度的節奏，對于這兩大巨頭，應用寶顯然沒(méi)有按常理出牌。

反觀(guān)百度，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的征程則明顯弱于360和騰訊。百度手機助手在10月舉辦“熱NOW趴”派對活動(dòng)，僅邀歌手金池現場(chǎng)助陣。稍早時(shí)候，則聯(lián)手樂(lè )視搶占《我是歌手》的網(wǎng)絡(luò )首播權，品牌植入團體真人秀綜藝節目《Jumping TimeZ!》。雖然百度同樣涉及娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，但合作深度及創(chuàng )新模式都較360和騰訊存在較大差距。

90后保衛戰

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品茫茫多，為何僅應用商店獨愛(ài)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)?對于目前百度、騰訊、360三強割據的應用商店市場(chǎng)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)只是大家進(jìn)行“90后保衛戰”最為有效的絕招。

首先，受眾90后群體集中，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)正中要害。

應用商店的用戶(hù)集群，主要集中在80后、90后，而90后群體更成為各家必爭的藍海用戶(hù)市場(chǎng)。與應用商店的用戶(hù)分布趨同，娛樂(lè )明星的粉絲集群集中在80、90后，同樣以90后最為狂熱。用戶(hù)群、粉絲群的高度吻合，使娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)成為應用商店甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)利器。

用戶(hù)拉新則成為娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的直觀(guān)效果，如應用寶同時(shí)聘請陳偉霆、吳亦凡代言，兩位新晉男星的粉絲團便會(huì )快速“倒戈”應用寶陣營(yíng)，粉絲規模甚至動(dòng)輒千萬(wàn)人，平攤到明星代言費，新用戶(hù)成本實(shí)際遠低于其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

其次，娛樂(lè )調性詮釋品牌主張。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普遍呈現年輕化、娛樂(lè )化特質(zhì)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)則成為品牌詮釋與展示的平臺。360手機助手新版定義為“身邊版”，騰訊應用寶發(fā)布品牌主張“就要玩在一起”，百度手機助手則標榜“人氣”。事實(shí)上，各家在2014年的品牌定位都看齊社交、交互體驗，利用娛樂(lè )手段詮釋上述品牌主張則更加直觀(guān)且更具針對性。

最后，明星效應推升話(huà)題覆蓋廣度。

明星的影響力不容小覷，除更具針對性地影響其粉絲團外，明星效應更易成為社會(huì )熱點(diǎn)，有效擴大話(huà)題覆蓋廣度。結合明星屬性，品牌曝光可同時(shí)在電視、平面、網(wǎng)絡(luò )、自媒體、社交媒體等平臺擴散，實(shí)現全媒體立體式傳播。

2014年，騰訊明顯更重明星代言，李易峰代言QQ瀏覽器;陳偉霆、吳亦凡代言應用寶、金秀賢代言手機管家;互動(dòng)娛樂(lè )旗下游戲產(chǎn)品的代言更是大牌云集。表面上，騰訊財大氣粗、豪擲千金重推明星代言。實(shí)際上，騰訊卻精打細算，充分將明星效應發(fā)揮到極致，并將營(yíng)銷(xiāo)直接作用于用戶(hù)量、活躍度及品牌美譽(yù)度、識別度的提升。

“拉幫結派”娛樂(lè )先行

應用商店玩娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，不僅賺足了用戶(hù)的眼球，更為CP廠(chǎng)商帶來(lái)現實(shí)利益、提升平臺價(jià)值。由此，360手機助手、騰訊應用寶在今年發(fā)力娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，更可理解為是從側面的“拉幫結派”、各自集結優(yōu)質(zhì)且忠誠的開(kāi)發(fā)者陣營(yíng)。

2014年，360手機助手啟動(dòng)蒲公英創(chuàng )業(yè)計劃，娛樂(lè )元素博得滿(mǎn)堂彩。演員鄧超、導演俞白眉首次以互聯(lián)網(wǎng)投資人的身份亮相，跨界投資為360賣(mài)力站臺。鄧超在國內超高的人氣，更成為蒲公英創(chuàng )業(yè)計劃吸引開(kāi)發(fā)者與投資者的最大利器。此次，360手機助手的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)十分討巧，不僅企業(yè)活動(dòng)主打娛樂(lè )牌，娛樂(lè )明星還變身投資人，也成為互聯(lián)網(wǎng)與娛樂(lè )雙向跨界的成功之舉。

無(wú)獨有偶，在今年10月底騰訊舉辦的全球開(kāi)發(fā)者大會(huì )現場(chǎng)，歌手胡海泉同樣以APP開(kāi)發(fā)者的特殊身份亮相，在活動(dòng)中大談與騰訊應用寶的分發(fā)合作，為到場(chǎng)CP廠(chǎng)商注入一劑堅定平臺信心的強心針。

今年9月，騰訊應用寶聯(lián)合青海衛視推出《應用寶典》，通過(guò)明星采訪(fǎng)互動(dòng)形式介紹當下主流、熱門(mén)及小眾的優(yōu)質(zhì)APP?？鋸埖恼f(shuō)，這完全可理解為是打著(zhù)綜藝節目的旗號在電視終端拓展應用分發(fā)。而在這次浩浩蕩蕩的娛樂(lè )合作背后，使應用寶借助“電視分發(fā)”的獨有模式，吸引一眾CP廠(chǎng)商。

騰訊“星APP之夜”與星耀360如出一轍，都為邀請明星參與的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給頒獎盛典。其意圖也十分明顯，借助明星盛典形式，為入駐平臺應用廠(chǎng)商提供登臺展示的機會(huì )，并授意帶有“年度XX”字樣的獎項，從而雙向提升應用商店及獲獎廠(chǎng)商的美譽(yù)度及知名度。官方信息顯示，騰訊應用寶將于1月17日舉辦“星APP之夜”，明星陣容及參展APP廠(chǎng)商規?？涨?，勢必又是騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“合縱連橫”的一大殺招。