[摘要 : “完美”是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的追求，尤其是傳統巨頭轉型。貪得無(wú)厭，經(jīng)常消化不良，東哥認為這是一個(gè)重病，要治。]

原標題：[亦觀(guān)察]No.332 “完美”的創(chuàng )業(yè)計劃容易失敗

“完美”是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的追求，尤其是傳統巨頭轉型。貪得無(wú)厭，經(jīng)常消化不良，東哥認為這是一個(gè)重病，要治。

萬(wàn)丈高樓平地起，當然，一切得從規劃做起，傳統巨頭會(huì )做戰略規劃，而普通創(chuàng )業(yè)者為融資也會(huì )做一份商業(yè)計劃書(shū)。傳統企業(yè)的規劃做的很大，是因為瞧不起“小生意”，如果戰略做的不夠宏大，大老板看不上。而小公司創(chuàng )業(yè)者，商業(yè)計劃書(shū)做的宏大，是因為投資人瞧不上小生意，所以要講故事，只能產(chǎn)業(yè)鏈通吃的規劃商業(yè)計劃書(shū)。

這里要說(shuō)的完美，不是產(chǎn)品上的完美，而是戰略規劃中，貪得無(wú)厭，貪多，什么都想做，會(huì )涉及的產(chǎn)業(yè)鏈較長(cháng)，產(chǎn)品品類(lèi)非常多，有一些是自己擅長(cháng)的有優(yōu)勢的，有很多是不擅長(cháng)的也沒(méi)有什么資源但需要整合，需要自己摸索學(xué)習的。至于這些不擅長(cháng)的，為什么還要寫(xiě)進(jìn)方案里，一個(gè)是因為商業(yè)價(jià)值更大，有想象空間；一個(gè)是因為組合后用戶(hù)體驗更好；一個(gè)是因為組合后才有競爭壁壘門(mén)檻。

創(chuàng )業(yè)者，還有那些傳統企業(yè)轉型二次創(chuàng )業(yè)者，之所以有這么多“完美”的規劃，客觀(guān)的一個(gè)背景是傳統產(chǎn)業(yè)鏈可以改造的環(huán)節太多，這些都是機會(huì )，每一個(gè)環(huán)節都是機會(huì )。聽(tīng)朋友說(shuō)在北美創(chuàng )業(yè)，就難太多了。因為產(chǎn)業(yè)鏈都非常成熟了，比如物流供應鏈行業(yè)，物流占gdp比例3%左右，哪還有什么其它公司機會(huì )。中國18%，所以在各種環(huán)節都有很大的改善空間。

但是，要注意“完美”的三個(gè)不完美

首先涉足產(chǎn)品線(xiàn)越多產(chǎn)業(yè)鏈越長(cháng)，意味著(zhù)不確定性越大，而自身的資源未必能夠匹配，把自己更多的精力分散到不擅長(cháng)的業(yè)務(wù)當中。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，騰訊做拍拍，當年如果不是一開(kāi)始模仿淘寶全品類(lèi)，而是集中流量重點(diǎn)做兩三個(gè)精選品類(lèi)。同樣是300個(gè)運營(yíng)人員，放到20個(gè)品類(lèi)，和專(zhuān)注兩三個(gè)品類(lèi)會(huì )一樣嗎？結果是一個(gè)品類(lèi)也做不好。而對于入住平臺的商戶(hù)，是否效果也會(huì )更好呢？什么都做不好，又談得上什么競爭壁壘門(mén)檻呢？當大公司尚且如此，那些中小創(chuàng )業(yè)者們是否應該更加謹慎。

大而全的拍拍沒(méi)起來(lái)，而2011年后，美麗說(shuō)、蘑菇街只做時(shí)尚服飾的起來(lái)了。尾貨服飾單品切入的唯品會(huì )，當年京東也看不起。服飾品類(lèi)已經(jīng)很小了，然后還是尾貨，當然看不上。而當下的唯品會(huì )，已經(jīng)不只是服飾了，也不只是尾貨了，現在連天貓也不得不警醒。雖然唯品會(huì )的用戶(hù)規模只有千萬(wàn)量級，但是用戶(hù)黏度復購率非常高，這個(gè)是非?？膳碌?。很多人對行業(yè)的競爭壁壘門(mén)檻理解是有問(wèn)題的。

第二個(gè)問(wèn)題在于用戶(hù)體驗很差，創(chuàng )業(yè)者原來(lái)的想法是產(chǎn)品越全體驗越好，實(shí)際上這是不存在的，因為提供的全套產(chǎn)品當中，只有一部分是自己擅長(cháng)的。而用戶(hù)是沒(méi)有能力分別，哪些是你們擅長(cháng)的，哪些是不擅長(cháng)的。當然了，用戶(hù)使用過(guò)后的直接判斷，這個(gè)產(chǎn)品非常不專(zhuān)業(yè)，體驗很差。這樣的結果是即便是自己擅長(cháng)的產(chǎn)品服務(wù)，也都無(wú)法發(fā)揮出應該有的價(jià)值。

第三個(gè)大而全帶來(lái)的一個(gè)問(wèn)題，就是滿(mǎn)天下的競爭對手，看上去想象空間是變大了，但是哪塊業(yè)務(wù)都不占優(yōu)，這種想象空間也是空中樓閣，不切實(shí)際。

揚長(cháng)避短，單點(diǎn)切入

既然大而全的不行，那么戰略規劃怎么做？不僅切實(shí)可行，還要有競爭門(mén)檻，還要有想象空間符合投資人希望呢！

任何創(chuàng )業(yè)項目，一定是揚長(cháng)避短，把自己的長(cháng)處發(fā)揮到極致。這樣做的一個(gè)好處，競爭對手少了，客觀(guān)上幾乎所有的平臺都是合作對象，你能夠彌補它們的短板，而你也可以低成本的獲取用戶(hù)和訂單。

單點(diǎn)切入，不僅僅要考慮到自己擅長(cháng)的事情，也需要考慮到行業(yè)的情況。任何行業(yè)都有自己的關(guān)鍵點(diǎn)和痛點(diǎn)，痛點(diǎn)未必能夠直接帶來(lái)巨大的收益，但是能夠自然的低成本的獲取用戶(hù)，至于如何延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如何變現就是自然而然了。單點(diǎn)切入有什么要點(diǎn)，有且只有一點(diǎn)，能夠最快速的抓住核心用戶(hù)群，有很強的用戶(hù)粘性，能夠影響用戶(hù)下一步消費決策！

這也不是什么東哥創(chuàng )新的理論，當我們言阿里騰訊百度小米各種的生態(tài)玩法的時(shí)候，要知道這些巨頭們當年也是單點(diǎn)切入。騰訊qq起家，阿里后來(lái)基本靠淘寶起來(lái)，百度靠搜索，小米一開(kāi)始也是先從miui做起，而不是說(shuō)上來(lái)就要搞生態(tài)圈。奇虎360則是從免費殺毒開(kāi)始了“顛覆、攪局”之路。飯要一口一口吃，生態(tài)要一點(diǎn)一點(diǎn)地建，不管什么公司，不管有什么資源背景，一定是從自身資源最匹配，又是最核心點(diǎn)切入。先在互聯(lián)網(wǎng)站住了腳跟，再跟東哥說(shuō)搭建生態(tài)體系，玩產(chǎn)業(yè)鏈的事情！

說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，具體案例具體分析，這是東哥已經(jīng)參與合作的10余個(gè)孵化創(chuàng )業(yè)項目實(shí)踐結論！少則是多，多則是少，切實(shí)可行，藥到病除！

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作者為專(zhuān)欄作家、電商戰略分析師。