現在的社會(huì )中充斥著(zhù)許許多多的新興想法以及產(chǎn)品。對于這些想法以及產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是其能夠成功營(yíng)銷(xiāo)的理想渠道。如今，千千萬(wàn)萬(wàn)的成功策劃已經(jīng)使得數量眾多的公司成立。眾籌是籌集資金的一種方式，然而，我們想要贏(yíng)得眾籌資金的成本越來(lái)越高。

四年前，眾籌剛剛開(kāi)始興起。當時(shí)，可以供商家投資的項目?jì)H僅有幾百個(gè)，并且致力于眾籌的網(wǎng)站也是屈指可數。由于項目數量有限，每個(gè)項目很容易吸引到眾籌的參與者的注意力?，F如今，每個(gè)企業(yè)家的項目在任何時(shí)間都有著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)的競爭項目。例如：在Kickstarter上面，現如今，就有6000多個(gè)可行的策劃項目。在這些項目中，大多數的項目的宣傳視頻內容充實(shí)、有趣，并且它們的銷(xiāo)售預算數額較大。

很早之前，一個(gè)企業(yè)家有了一個(gè)想法，并且他把這個(gè)點(diǎn)子呈現在網(wǎng)站的登陸頁(yè)面上面。這樣一來(lái)，該想法就可以有千千萬(wàn)萬(wàn)、令人應接不暇的信息回復，同時(shí)會(huì )得到許許多多眾籌的參與者的青睞?，F在，在看到數量眾多的項目之前，人們都會(huì )投資大量的金錢(qián)在該想法上面。毋庸置疑，該想法取得了成功，可想而知，這是多好的一個(gè)提議!

項目發(fā)起人應該明白一點(diǎn)：為了在眾多項目中脫穎而出，他們需要花費一定的費用，但是這些費用不僅僅要用來(lái)籌集資金。在大多數情況下，眾籌的結果是一家公司的成立。在我的研究中，在現如今的時(shí)代下，為了順利地得到眾籌者的親睞，我們需要將費用運用于下列的方面：

1、商品樣品

許許多多的項目發(fā)起人運用3D打印機來(lái)制造商品樣品。根據商品所采用的材料，比如：塑料或者金屬，制造一個(gè)商品樣品的成本多少不一。成本費用從幾百美元到一千美元不等。在有些團體的策劃方案中，3D打印機完全沒(méi)有必要，所以他們會(huì )運用免費制作商品樣品的工具，比如：Marvelapp。

Marvelapp是這樣使用的：我們可以將一個(gè)想法輸入到Marvelapp中，然后Marvelapp可以設計出一個(gè)可以交互的商品樣品。這表明了大量的app以及網(wǎng)站的工作方式，這樣的做法非常棒。

2、播放視頻

智能手機一般都具有播放視頻的功能，但是它們往往只能播放簡(jiǎn)單、基礎的視頻。然而，由一個(gè)專(zhuān)業(yè)的媒體公司設計的長(cháng)達兩至三分鐘的宣傳視頻要花費2500到10000美元不等。媒體公司要做的工作包括視頻的編輯與剪輯等等。

視頻的類(lèi)型是決定其價(jià)位的關(guān)鍵因素。視頻的類(lèi)型包括：雇傭的演員、租用的攝影設備以及動(dòng)畫(huà)特效等等。

把錢(qián)財花費視頻上面或許是花銷(xiāo)的一個(gè)最高大上的地方。一個(gè)優(yōu)秀的視頻可以使得一個(gè)策劃方案大火。在視頻中，我們應該好好利用視頻的每一個(gè)畫(huà)面來(lái)充分推廣我們的企劃。我們要知道：細節決定成敗。

3、公共關(guān)系

全方位服務(wù)的公共關(guān)系公司要價(jià)昂貴。通常來(lái)說(shuō)，我們如果要雇傭一個(gè)公共關(guān)系公司來(lái)申請眾籌資金，那么我們每個(gè)月大約要付給他們5000美元。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)公共關(guān)系公司的最短雇傭期限是三個(gè)月。

雖然，我們可能認為：公關(guān)關(guān)系服務(wù)在不同的地域的花費也大不相同，但是一個(gè)成功的公共關(guān)系公司有著(zhù)已經(jīng)設定好的價(jià)格，并且他們不會(huì )在意他們的客戶(hù)的地理位置，這個(gè)因素是他們可以克服的。

當然也有一些低價(jià)位的公司：從每月1000美元到每月3000美元不等。但是，事實(shí)上，大部分這些公司都會(huì )為客戶(hù)提供相同類(lèi)型的推廣性包裝：郵件模板、媒體列表、新聞稿以及通過(guò)標準化分配服務(wù)的傳播。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

最近，項目所有人紛紛開(kāi)始購買(mǎi)Facebook上面的廣告，從而推廣他們的策劃方案。雖然企業(yè)家可以直接購買(mǎi)這些廣告，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家會(huì )創(chuàng )建并策劃這種類(lèi)型的廣告，從而賺取酬勞。一些供應商一次的要價(jià)達到500美元，這其中不包括廣告費用。同時(shí)，其它的供應商會(huì )要價(jià)一些費用并收取一定比例的廣告費用。

如果你的預算比較大，那么你愿意把錢(qián)花在名人的微博上面來(lái)推廣你的策劃嗎?根據這個(gè)名人的聲望，比如：蘭斯•貝斯或者科勒•卡戴珊，這筆開(kāi)銷(xiāo)可能從650美元到13000美元不等。

你的策劃方案存在于Kickstarter的內部郵件系統之中。為了防止一些別有用心的人通過(guò)該郵件系統銷(xiāo)售你的策劃方案，你需要每周為該系統付費200美元。我發(fā)現有些人開(kāi)始謀劃做該郵件系統的黑客，這使得項目所有人恐慌。這些黑客聲稱(chēng)自己自己識破了該郵件系統的算法。

5、策劃咨詢(xún)

大部分申請眾籌資金的策劃方案都面臨著(zhù)失敗的風(fēng)險，所以，針對性的建議以及策劃的最佳實(shí)踐方案似乎變得毫無(wú)價(jià)值。因為一個(gè)策劃方案就算曾經(jīng)征詢(xún)過(guò)專(zhuān)業(yè)的建議，那么他的失敗的幾率還是非常大。盡管我不建議你們將整個(gè)策劃外包給第三方，但是一個(gè)好的顧問(wèn)確實(shí)會(huì )在準備策劃方面給予一定的幫助，這其中包括選擇一個(gè)平臺，設計吸引眼球的獎勵，確立最佳的經(jīng)濟目標以及推出一個(gè)強大的營(yíng)銷(xiāo)策略。

根據花費時(shí)間的多少以及服務(wù)的質(zhì)量，這些服務(wù)花費可以從100美元到1500美元不等。

6、設計商標

商標并不是一個(gè)策劃方案中的必備因素，但是它是許多企業(yè)想要為他們的策劃方案貼上的。所以，在他們推出策劃方案前，他們會(huì )先設計一個(gè)商標。眾包設計網(wǎng)站是設計商標的比較好的機構，比如：crowdSPRING以及99designs。 當我們雇傭他們設計商標的時(shí)候，我們會(huì )有多種選擇，并且通常設計一個(gè)商標樣本需要花費250美元。

即便你預算不大，仍然可以推廣一個(gè)成功的策劃方案。只不過(guò)這個(gè)時(shí)候，需要將更多的精力和時(shí)間花費在人力上面，從而你可以將大量的元素運用于策劃的前期準備工作之中，運作一個(gè)成功的策劃方案。(譯|Amy)