本文根據硅谷孵化器Y Combinator 掌門(mén)人Sam Altman在YC出品的創(chuàng )業(yè)課編譯而成。YC創(chuàng )始人、硅谷傳奇人物Paul Graham將告訴你創(chuàng )業(yè)中的那些反直覺(jué)的事兒，使你在創(chuàng )業(yè)中少走彎路。

他是YC公司的創(chuàng )辦人，成功孵化了200多家創(chuàng )業(yè)公司，改寫(xiě)了創(chuàng )業(yè)家和硅谷投資者之間的舊秩序，塑造了創(chuàng )建技術(shù)公司的新范式?！陡２妓埂冯s志評論他為“一個(gè)在美國互聯(lián)網(wǎng)界如日中天的教父級人物”。他是著(zhù)名的創(chuàng )業(yè)教父，他是當之無(wú)愧的“撼動(dòng)硅谷的人”！

以下為他的主要觀(guān)點(diǎn)：

創(chuàng )業(yè)的思維經(jīng)常與直覺(jué)相悖。創(chuàng )業(yè)中千萬(wàn)不要一直相信自己的直覺(jué)，今天我要講其中最重要的幾條，大家要牢記這些和直覺(jué)相悖的原則，以免直覺(jué)思維讓你背道而馳。

第一條：創(chuàng )業(yè)思維有點(diǎn)怪，如果你遵循直覺(jué)，就會(huì )背道而馳。

只要記住這一條，在你要犯錯誤前，你就可以懸崖勒馬。我們YC公司告誡創(chuàng )業(yè)者他們可能會(huì )犯的錯誤，創(chuàng )業(yè)者卻充耳不聞。一年后，他們回來(lái)說(shuō)，“我當初聽(tīng)進(jìn)去你們的勸誡就好了”。失敗已成定局，無(wú)力回天了。為什么創(chuàng )業(yè)者聽(tīng)不進(jìn)去合伙人的建議呢？就是因為創(chuàng )業(yè)思維是反直覺(jué)的??！創(chuàng )業(yè)思維和直覺(jué)相悖，創(chuàng )業(yè)思維看起來(lái)是錯的，他們理所當然聽(tīng)不進(jìn)去，大家都不想聽(tīng)天方夜譚似的建議。如果創(chuàng )業(yè)者的直覺(jué)是對的話(huà)，還需要我們YC這些人嗎？這就是為什么滑雪教練很多，卻沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)跑步教練，就是因為滑雪是反直覺(jué)的。不過(guò)，你可以相信自己對人的直覺(jué)，你們可能還沒(méi)有很多創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，日常生活中你和別人的互動(dòng)，與商業(yè)中與人的互動(dòng)是一樣的。實(shí)際上，創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常犯的大錯之一就是不足夠相信自己對人的直覺(jué)。其實(shí)商業(yè)中選人和選朋友是共通的，此時(shí)要相信自己的直覺(jué)，與自己喜歡和尊重的人共事，最好和知根知底的人共事。

第二條：成功創(chuàng )業(yè)需要的并不是創(chuàng )業(yè)知識專(zhuān)家。

創(chuàng )業(yè)成功需要的不是創(chuàng )業(yè)知識，而是對客戶(hù)的熟知。扎克伯格之所以能成功創(chuàng )辦Facebook,不是因為他是創(chuàng )業(yè)方面的專(zhuān)家。剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，他只是個(gè)小白。他后來(lái)還是成功了，因為他對客戶(hù)很了解。你們中大部分人可能不知道天使投資是怎么運行的，不要難以為情，因為扎克伯格可能也不知道天使投資是怎么運行的。當Ron Conway給他巨額注資，即使他有留意過(guò)，現在可能也忘光光了。

第三條：找訣竅在創(chuàng )業(yè)中是行不通的。

仔細研究創(chuàng )業(yè)機制的細節是沒(méi)必要的，甚至有可能是不利的。年輕創(chuàng )業(yè)者犯的另一個(gè)典型錯誤是：創(chuàng )業(yè)過(guò)程如同走過(guò)場(chǎng)。他們提出了似乎可行的創(chuàng )意，以不錯的估值籌到了資金，租了間不錯的辦公室，集合了一群朋友，然后才逐漸意識到他們其實(shí)一團糟。因為他們只是幻想創(chuàng )業(yè)的光明前景，忽視了最重要的一樣東西，就是創(chuàng )造人們喜歡的產(chǎn)品。這種事太常見(jiàn)了，后來(lái)我想明白了為什么會(huì )這樣。年輕創(chuàng )業(yè)者是被教成這樣的，他們接受的訓練就是以此為目標的。想一下，怎么樣才能被大學(xué)錄取呢？即使大學(xué)課上很多東西也都是形式主義。比如評判學(xué)生表現的機制，必然會(huì )造成學(xué)生們迎合老師，以至于評判的標準很大程度上就是一種“虛假”。我也投機取巧過(guò)，我考高分的秘訣就是——我發(fā)現很多課程中，可能只有20到30個(gè)知識點(diǎn)可以形成考點(diǎn)。所以，我并不是把老師講的內容記得滾瓜爛熟，而是猜題，提前想好答案。我一看試卷就知道我猜對了多少道，能考多少分?？上攵?，從小就這么訓練，于是年輕創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)時(shí)首先想到的就是找出其中技巧：創(chuàng )業(yè)的“竅門(mén)”是什么？需要怎么做？

小把戲在創(chuàng )業(yè)中是行不通的，耍手段有時(shí)能應付投資者，如果你巧舌如簧，你可以在一兩輪融資中忽悠到投資者。但是這么做對你沒(méi)什么好處，因為創(chuàng )業(yè)早已注定是失敗，你所做的就是浪費時(shí)間，做無(wú)用功。顧客關(guān)心的是你的產(chǎn)品能不能滿(mǎn)足他們的需求。顧客就像鯊魚(yú)，鯊魚(yú)簡(jiǎn)單得沒(méi)法欺騙。有肉就是有肉，沒(méi)肉就是沒(méi)肉，沒(méi)法騙它。不要再找什么竅門(mén)了，創(chuàng )業(yè)的確也有些技巧，但是這些技巧遠沒(méi)有解決實(shí)際問(wèn)題重要。一個(gè)人對融資一無(wú)所知，但是卻有令用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品，比起那些熟諳各種創(chuàng )業(yè)書(shū)中的秘訣，卻產(chǎn)品平平?jīng)]法吸引很多用戶(hù)的人，更容易募到資金。在創(chuàng )業(yè)中“竅門(mén)”行不通，讓人有些沮喪。因為，你們研習了20來(lái)年的功夫，現在用不上了。

第四條：創(chuàng )業(yè)比想象中還要艱辛。

創(chuàng )業(yè)會(huì )以你難以想象的程度占據你的生活。如果創(chuàng )業(yè)成功，很長(cháng)一段時(shí)間你都得耗在該事業(yè)上，少則幾年，可能十年，甚至可能工作一輩子。創(chuàng )業(yè)和生孩子有相似之處，一旦按下“開(kāi)始鍵”，你的生活徹底變了。你可能羨慕Larry Page（谷歌創(chuàng )始人）的生活，但他的生活是這樣的：他從25歲開(kāi)始就全力奔跑，他來(lái)不及停下來(lái)喘口氣，每天都有一些麻煩事困擾著(zhù)谷歌帝國，只有“國王”出馬才能解決。Larry Page作為“國王”不得不出馬，即使他才度假一周，麻煩事都能堆成山。他不得不毫無(wú)怨言地處理這些麻煩事。原因一是，作為公司的老大，他決不能顯示出恐懼與軟弱。原因二是，億萬(wàn)富翁如果抱怨自己生活艱難的話(huà)，人們不會(huì )有一丁點(diǎn)的同情，甚至覺(jué)得他矯情。這是事業(yè)成功的一個(gè)副作用：成為一名成功的創(chuàng )業(yè)者要經(jīng)歷很多苦難，而且無(wú)處傾訴，只能吞在肚里。

很多人覺(jué)得在大學(xué)期間就得開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。這些人瘋了嗎？在某個(gè)人生階段，創(chuàng )業(yè)是件好事，20歲卻不是創(chuàng )業(yè)的黃金時(shí)代。有些事只能在20多歲的時(shí)候做，之前或之后都不行，投入到一個(gè)有趣的項目中，不計回報，或是不限期地窮游，這些事情“形”雖不同，但是“神”似，對于沒(méi)有野心的人來(lái)說(shuō)，做這些事情是失敗的象征；對于有野心的人來(lái)說(shuō)，卻是很有價(jià)值的探索。如果你20歲就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，并且成功了，你就無(wú)法體會(huì )到我所說(shuō)的事情的樂(lè )趣了。

第五條：創(chuàng )業(yè)無(wú)法預測

最困難最重要的部分是：預測創(chuàng )業(yè)者會(huì )有多堅強，有多野心勃勃。在這一點(diǎn)上，沒(méi)人比我更有發(fā)言權，我可以明確地告訴你專(zhuān)家能預測對多少：不多。有些創(chuàng )始人覺(jué)得他們能大獲成功；有些創(chuàng )始人信心滿(mǎn)滿(mǎn)覺(jué)得他們能在YC公司競賽中取勝，就像他們在考試中總能拿高分；有些創(chuàng )始人希望犯點(diǎn)小錯也能蒙混過(guò)關(guān)，沒(méi)人發(fā)現。不過(guò)，創(chuàng )始人的這些態(tài)度和成功與否沒(méi)有太大關(guān)系。在這點(diǎn)上和軍隊有點(diǎn)像，高調的軍人不一定比低調的軍人更強大。如果你對創(chuàng )業(yè)心存恐懼，最好不要創(chuàng )業(yè)，除非你是那種一定要戰勝自己的恐懼的人；反之，如果你不確定自己是否適合創(chuàng )業(yè)，只有試一下才知道的話(huà)，那就先別創(chuàng )業(yè)。

第六條：獲得創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意的方法就是不要刻意去想創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意。

長(cháng)話(huà)短說(shuō)，如果你費了老大勁想出了一個(gè)創(chuàng )意，這個(gè)創(chuàng )意既不怎么好，卻又似乎可行。如果用這個(gè)創(chuàng )意來(lái)創(chuàng )業(yè)的話(huà)，你們都會(huì )被坑的。浪費了大把的時(shí)間，最終發(fā)現效果不好。提出好創(chuàng )意的方法是：退一步海闊天空。不要絞盡腦汁地想創(chuàng )意，讓創(chuàng )意無(wú)意間映入眼簾，如此不經(jīng)意以至于當創(chuàng )意出現時(shí)，你甚至不能馬上意識到。這絕不是扯淡，Yahoo, Google, Facebook, Apple這些大公司的創(chuàng )意都是這么來(lái)的，這些公司最初都沒(méi)想到能成為公司，只是小項目而已。最好的創(chuàng )意都是由小項目發(fā)展而來(lái)的，因為它們難入主流，大家很自然地想，這絕不會(huì )是個(gè)創(chuàng )業(yè)好點(diǎn)子。