文|Vivian

實(shí)力拍是一個(gè)幫助中高端的人才找到最合適的公司，讓一部分的獵頭和HR失業(yè)的網(wǎng)站。它所占據的是一個(gè)相對垂直的招聘市場(chǎng)。截至目前為止，其正在籌備第一場(chǎng)拍賣(mài)。以互聯(lián)網(wǎng)人才作為切入點(diǎn)，目標定位于年薪10W到60W的中高端人才。目標是革了中端獵頭公司的命。

怎么想到這個(gè)模式?

談及實(shí)力拍的創(chuàng )立，就不得不提到實(shí)力拍的團隊。實(shí)力拍共3個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人，其中CEO Patrick和CTO Jack之前分別在英國的IBM和Sony工作，是倫敦帝國理工的同學(xué)。而CMO Luna則是曾在騰訊擔任HR，之后進(jìn)入國內頂尖的獵頭公司，在人力資源行業(yè)有豐富的經(jīng)驗。

實(shí)力拍聯(lián)合創(chuàng )始人回國創(chuàng )業(yè)，在組建團隊招聘的時(shí)候發(fā)現了兩個(gè)現象：第一，在每次面試最后詢(xún)問(wèn)薪資的階段非常尷尬;第二，一些面試過(guò)程中侃侃而談?dòng)钟写髢A向的人，再打電話(huà)過(guò)去詢(xún)問(wèn)面試者意向時(shí)，答案往往都是有更好的offer，繼續追問(wèn)下去，得知因為薪資待遇的問(wèn)題。若提高薪酬，這些應聘者大多數會(huì )動(dòng)搖。其中，實(shí)力拍中有兩名程序猿就是這樣招回來(lái)的。之后就產(chǎn)生了一個(gè)疑問(wèn)：創(chuàng )業(yè)團隊為什么招人這么費力?為什么不能讓求職者和企業(yè)方面試前就達成薪資待遇上的一個(gè)共識呢?

帶著(zhù)這樣的想法，實(shí)力拍團隊馬上開(kāi)始尋找市場(chǎng)上類(lèi)似的項目。首先他們找到的是美國的一個(gè)招聘網(wǎng)站 hired.com。然后發(fā)現了hired.com在中國的模仿者。實(shí)力拍認為照搬這樣的模式在中國很難發(fā)展，于是他們在人才拍賣(mài)的基礎上想把招聘整個(gè)過(guò)程對求職者優(yōu)化到極致。

實(shí)力拍的功能及優(yōu)勢

實(shí)力拍目前主要服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才和企業(yè)。人才上傳簡(jiǎn)歷后，會(huì )有專(zhuān)業(yè)團隊審核，通過(guò)審核的簡(jiǎn)歷會(huì )被匿名放在拍賣(mài)會(huì )上拍賣(mài)，企業(yè)開(kāi)出初步的薪資、期權來(lái)邀請候選人面試。其中，拍賣(mài)會(huì )里面所有企業(yè)出價(jià)記錄都是公開(kāi)的。候選人可以在出價(jià)企業(yè)中選擇自己喜歡的公司發(fā)送自己的聯(lián)系方式和真實(shí)姓名，讓企業(yè)聯(lián)系安排面試。

就目前的功能來(lái)講，實(shí)力拍解決了招聘部分的工作，但是實(shí)力拍表示“這是遠遠不夠，技術(shù)評測和性格測試會(huì )是招聘方在拍賣(mài)的時(shí)候很需要的信息。我們會(huì )在下一個(gè)版本推出人才評測功能，在不影響人才的求職體驗下，整合出更多信息給到招聘方。”

實(shí)力拍與hired.com的模式相類(lèi)似，但不同的是實(shí)力拍更想把整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程公開(kāi)，即任何人都可以看到公布的人才信息和企業(yè)對他們的出價(jià)情況。但是從市場(chǎng)規模上來(lái)講，盡管實(shí)力拍前期做的都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專(zhuān)場(chǎng)，但后期很快就會(huì )推出針對金融行業(yè)類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)，比如金融分析師專(zhuān)場(chǎng)。對于hired.com一開(kāi)始就標榜著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)人才甚至是程序員拍賣(mài)這樣的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，后期很難去做跨界。假設如果是做全行業(yè)的招聘，實(shí)力拍的競爭對手自然變成了像獵聘網(wǎng)、獵上網(wǎng)這樣的公司。那對比它們，實(shí)力拍最大的優(yōu)勢就是專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)的模式，這種模式能夠向企業(yè)和人才提供免費的并且是十分高效的對接。而獵聘、獵上網(wǎng)只是分擔了部分獵頭的工作。

由于實(shí)力拍剛上線(xiàn)不久， Patrick表示：“我們希望開(kāi)創(chuàng )一種新的招聘模式，人才把實(shí)力拍視為一種高端的求職渠道，企業(yè)把實(shí)力拍視為高效的招聘渠道。”

談及招聘行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，聯(lián)合創(chuàng )始人一致表示，其正處在一個(gè)獵頭行業(yè)里，獵頭在他們看來(lái)是一個(gè)低門(mén)檻，高回報的行業(yè)。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下一定是不長(cháng)久的。所以實(shí)力拍團隊想革了獵頭們的命。但是處于高端的人才還是需要獵頭服務(wù)。長(cháng)遠來(lái)看，實(shí)力拍認為只有高端獵頭有存在的必要，剩下的中端人才有他們就夠了。

解決了定位和模式之后，接下來(lái)要考慮盈利模式。CEO Patrick表示：“我們是一個(gè)對接Customer端和Business端的產(chǎn)品，向C端收費是不可能的，所以我們以后很可能向B端收費。至于收費的方式，我們暫時(shí)還沒(méi)有考慮，因為我們相信C端的資源圈起來(lái)后，向B端收費是比較容易的事情。”

目前實(shí)力拍還未開(kāi)始融資，只是前期獲得了朋友的種子投資，下一步將準備天使輪的融資，以幫助其快速擴大團隊，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。