繼今年8月獲得B輪融資后，國內分期平臺趣分期日前又完成C輪融資。知情人士向騰訊科技透露，此輪融資金額將達1億美元。趣分期前兩輪投資方源碼資本，藍馳創(chuàng )投均跟投。

趣分期新一輪融資用途除繼續強化現有校園分期業(yè)務(wù)外，還將擴展新業(yè)務(wù)，即趣分期要從校內走向校外，從學(xué)生走向白領(lǐng)，這也只是未來(lái)一小步，其還將推出更多針對垂直人群的服務(wù)。

趣分期于2014年3月21日上線(xiàn)，其在過(guò)去半年多時(shí)間快速成長(cháng)，早在4月獲藍馳創(chuàng )投數百萬(wàn)美元A輪投資，8月獲得源碼資本、新加坡私人財團及藍馳創(chuàng )投三家機構的聯(lián)合注資。

趣分期創(chuàng )始人羅敏是連續創(chuàng )業(yè)者，2005年開(kāi)始獨立創(chuàng )業(yè)，2007年進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)，2010年加盟好樂(lè )買(mǎi)創(chuàng )始團隊三次創(chuàng )業(yè)，不過(guò)，直到創(chuàng )辦趣分期，羅敏事業(yè)才達新高峰，發(fā)展速度驚人。

據知情人士透露，趣分期近日推出針對互聯(lián)網(wǎng)以及VC垂直人群的分期網(wǎng)站來(lái)分期，從BAT到獲得A輪投資的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)員工及所有VC基金員工都可獲得1萬(wàn)元到50萬(wàn)元授信額度，最快24小時(shí)放款。

趣分期新一輪融資用途除繼續強化現有校園分期業(yè)務(wù)外，還將用于推廣新網(wǎng)站來(lái)分期發(fā)力白領(lǐng)分期市場(chǎng)。

趣分期于2014年3月21日上線(xiàn)，上線(xiàn)之初即獲得汽車(chē)之家創(chuàng )始人李想、好樂(lè )買(mǎi)創(chuàng )始人李樹(shù)斌、聯(lián)眾創(chuàng )始人鮑岳橋、唱吧創(chuàng )始人陳華 、梅花天使創(chuàng )始人吳世春5人的聯(lián)合天使投資，4月即獲得藍馳創(chuàng )投數百萬(wàn)美元A輪投資，8月獲得源碼資本(Sourcecode Capital)、原高盛亞洲總裁Thomas Chan創(chuàng )辦的新加坡私人財團(Golden Summit)以及藍馳創(chuàng )投三家機構的聯(lián)合注資。

趣分期創(chuàng )始人羅敏是連續創(chuàng )業(yè)者，從2005年就開(kāi)始獨立創(chuàng )業(yè)，2007年進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)，并于2010年加盟好樂(lè )買(mǎi)創(chuàng )始團隊三次創(chuàng )業(yè)，趣分期創(chuàng )始團隊中十幾名成員多是跟隨他10年左右連續創(chuàng )業(yè)。

鮮為人知的是，當初羅敏曾想做個(gè)PC版的賣(mài)盒飯平臺，羅敏和其搭檔為推廣業(yè)務(wù)還在大街上賣(mài)過(guò)幾個(gè)月盒飯，卻慘淡收場(chǎng)。羅敏日前接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)也并不避諱這段經(jīng)歷和挫折。

羅敏說(shuō)，自己賣(mài)盒飯的創(chuàng )意要早于如今的美團外賣(mài)、餓了嗎，但當初失敗，在于后者搶到時(shí)間點(diǎn)，是伴隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起。所以，創(chuàng )業(yè)需要找到時(shí)間點(diǎn)，一定要找到好賽道。

舍棄面子在大街上發(fā)傳單

趣分期模式，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是平臺和電商對接，另一端對接投資理財的人。學(xué)生在趣分期上發(fā)出借款購買(mǎi)標的，投資人選擇借款人將錢(qián)借給對方。

借款標的被投滿(mǎn)之后，學(xué)生用這筆錢(qián)去消費，然后按月償還本息給出借人。借款學(xué)生的個(gè)人信息和購買(mǎi)需求在平臺上都一目了然。趣分期模式存在很多競爭，不過(guò)，趣分期相對領(lǐng)先。

趣分期能做到市場(chǎng)相對領(lǐng)先，有幾方面因素：

一方面是團隊長(cháng)期校園經(jīng)營(yíng)積累。當初，好樂(lè )買(mǎi)在高校建了只幾萬(wàn)個(gè)校園代理人隊伍。月銷(xiāo)售量最高時(shí)能做到3000萬(wàn)。好樂(lè )買(mǎi)CEO李樹(shù)斌說(shuō)，“羅敏管理校園渠道的能力早就練出來(lái)。”

羅敏對騰訊科技表示，校園市場(chǎng)能做好，好樂(lè )買(mǎi)經(jīng)驗是其中一部分，自己2005年創(chuàng )業(yè)做校園SNS，也是在校園里發(fā)展校園大使、做地推，創(chuàng )始團隊很多跟隨其10年左右連續創(chuàng )業(yè)。

趣分期能快速發(fā)展另一原因在于，金融市場(chǎng)大，且這個(gè)行業(yè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入，競爭沒(méi)有團購市場(chǎng)那么血腥，有幾十家在做，但小玩家都融不到錢(qián)，融不到錢(qián)就限制了進(jìn)一步發(fā)展。

不過(guò)，趣分期能壯大，更深層次是其更接地氣，這個(gè)團隊能沉下去做事。今年4月以前，趣分期大部分人也包括羅敏一直到處發(fā)傳單，地推和線(xiàn)上產(chǎn)品，都是團隊一個(gè)人一個(gè)人去談。

對很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，天天去學(xué)校里面發(fā)傳單，或要去露街發(fā)傳單，會(huì )有很多不舒服的感覺(jué)，自己覺(jué)得LOW，還可能遭遇周?chē)说陌籽?。?chuàng )業(yè)者在心理上就很難克服這層障礙。

“你現在讓馬云發(fā)傳單試試，他能發(fā)一天，但你讓他發(fā)一個(gè)月他絕對不能做到，人到一定時(shí)候會(huì )不一樣。”羅敏說(shuō)，“當時(shí)所有事情都由我一個(gè)人做，因為團隊很小，要經(jīng)歷這樣的過(guò)程。”

這有點(diǎn)類(lèi)似羅敏當初和搭檔一起到大街上賣(mài)盒飯，同樣是為推廣其平臺，同樣是那份堅持，其不同的地方在于，賣(mài)盒飯的創(chuàng )業(yè)失敗了，趣分期卻突然在市場(chǎng)上火了起來(lái)。

當前，趣分期需新一輪融資原因在于，資本市場(chǎng)可能往下走，需提前累積彈藥。且趣分期在大學(xué)生市場(chǎng)具有基本盤(pán)，已做300個(gè)城市、2500所高校，需向新的垂直細分領(lǐng)域擴張。

如今，趣分期已推出新網(wǎng)站來(lái)分期發(fā)力白領(lǐng)分期市場(chǎng)。來(lái)分期項目只是趣分期新業(yè)務(wù)中的第一步，未來(lái)趣分期還將快馬加鞭擴充業(yè)務(wù)線(xiàn)，并迅速做大規模。

那么，趣分期的商業(yè)邏輯是怎么樣的?

這一定程度上是規模經(jīng)濟，如趣分期與蘋(píng)果合作賣(mài)手機，光蘋(píng)果賣(mài)1個(gè)億，趣分期從中分成。

再比如，用戶(hù)購買(mǎi)車(chē)輛，20萬(wàn)的車(chē)首付需要30%，另外70%需要銀行貸款，用戶(hù)首付完成后還要交8000塊錢(qián)保險費，及要交16000塊錢(qián)的購置稅，相當于交25000塊錢(qián)的其他費用。

趣分期的生意邏輯在于，用戶(hù)一個(gè)人找保險公司可能費用是8000元，但這些業(yè)務(wù)打包到一起委托給趣分期，趣分期就可以跟保險公司有議價(jià)權，如趣分期有一萬(wàn)單，保險公司可能給趣分期7000塊錢(qián)一單，趣分期還可向用戶(hù)收取很低費率。使得趣分期在商品上可以賺錢(qián)。

羅敏說(shuō)，若趣分期毛利能百分之十幾，而量做到京東那么大，就可把服務(wù)費降到非常低，讓用戶(hù)基本等同于銀行存款利息借錢(qián)、買(mǎi)車(chē)，趣分期也擁有了跟蘋(píng)果、保險公司更大的議價(jià)權。

曾讓投資人虧損200萬(wàn)

確定做趣分期項目前，羅敏看了不下幾十個(gè)項目，從汽車(chē)團購、在線(xiàn)教育到智能設備等，這樣嘗試一年多的時(shí)間，才想到趣分期模式。這個(gè)過(guò)程中，羅敏陸續找到5位天使投資人。

在之前創(chuàng )業(yè)嘗試里，羅敏也虧掉一些錢(qián)，里面就有聯(lián)眾創(chuàng )始人、天使投資人鮑岳橋和朋友一起投給他的200萬(wàn)。好在還有其他投資人支持，羅敏才在支撐一年多后找到趣分期這個(gè)模式。

業(yè)務(wù)做得失敗時(shí)也是很痛苦的時(shí)候。談及當時(shí)的感受，羅敏說(shuō)，當時(shí)就給團隊設定3年時(shí)間，3年做不起來(lái)就繼續上班去。“如果都不給自己三年時(shí)間的話(huà)，你一定會(huì )后悔的。”

這種創(chuàng )業(yè)孤獨在于，創(chuàng )業(yè)永遠在不停做產(chǎn)品，不停的放棄產(chǎn)品，然后重新做新的產(chǎn)品，甚至一個(gè)產(chǎn)品辛苦做了2個(gè)月，一上線(xiàn)就被砍掉。很多時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者都很茫然。

對于年過(guò)30的羅敏來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)還有一層挑戰，也在于其創(chuàng )業(yè)時(shí)沒(méi)實(shí)現財務(wù)自由，買(mǎi)了房，但是很小的一居室，買(mǎi)了車(chē)，卻要還貸款，背負著(zhù)家庭壓力，選擇做個(gè)企業(yè)高管更容易。

不過(guò)，羅敏認為，實(shí)現財務(wù)自由去創(chuàng )業(yè)更難做起來(lái)，陳華創(chuàng )業(yè)時(shí)也沒(méi)實(shí)現財務(wù)自由。“大家都沒(méi)有那么多錢(qián)。恰恰因為你沒(méi)錢(qián)，沒(méi)有了退路，在創(chuàng )業(yè)道路上你才會(huì )勇猛往前沖。”

那么，什么是創(chuàng )業(yè)最好的階段?

羅敏認為，最好的時(shí)間段應該有兩個(gè)時(shí)期，第一，創(chuàng )業(yè)者是一張白紙，就跟“90后霸道總裁”余佳文一樣，剛畢業(yè)或剛讀大學(xué)時(shí)去創(chuàng )業(yè)，反正過(guò)慣苦日子，500塊錢(qián)、800塊錢(qián)一個(gè)月都無(wú)所謂，正是因為沒(méi)有過(guò)錢(qián)，那時(shí)候想創(chuàng )業(yè)什么樣的苦都能吃，他時(shí)候可以“任性”。

第二個(gè)階段，創(chuàng )業(yè)者在企業(yè)中到一定層次，做到總監、VP以上，有了一定的閱歷再去創(chuàng )業(yè)。

如今的趣分期經(jīng)歷最苦的日子，正在快速成長(cháng)。不過(guò)，往往這個(gè)時(shí)候也是企業(yè)最危險的時(shí)候，羅敏就曾親身經(jīng)歷老東家好樂(lè )買(mǎi)在經(jīng)歷輝煌之后，陷入到沉寂，并從中領(lǐng)悟很多東西。

那么，趣分期如何從草莽階段走向正規?無(wú)疑阿里巴巴、京東、好樂(lè )買(mǎi)都給了趣分期很多啟示。羅敏說(shuō)，今天趣分期融資獲得的資金比好樂(lè )買(mǎi)當年融資的要多很多，但同樣是戰戰兢兢。

其原因在于，趣分期只花8個(gè)月做到1個(gè)月3個(gè)億銷(xiāo)售額，害怕團隊成長(cháng)得不夠快。明年1個(gè)月做二十億銷(xiāo)售額時(shí)，團隊能否迅速成長(cháng)起來(lái)，有無(wú)足夠優(yōu)秀人加入，這對公司很關(guān)鍵。

“如果團隊成長(cháng)跟不上，公司業(yè)務(wù)就不敢做這么快，不然會(huì )失控。”羅敏說(shuō)，這么多人，這么多的部隊要有統一的價(jià)值觀(guān)，阿里巴巴做了這么多年，有15年的積累才發(fā)展到今天。

這使羅敏現在70%時(shí)間在找人，并學(xué)習馬云、劉強東式管理，及更早給員工發(fā)期權。很多重要骨干員工在第一天就簽齊全協(xié)議，羅敏甚至稱(chēng)，要將35%期權分享給員工。

為何要這么做?那就是為趣分期網(wǎng)絡(luò )更多人才。羅敏說(shuō)，“大家工作是兩個(gè)目的，第一是工作很開(kāi)心，不受氣。第二是賺到錢(qián)，讓大家有信賴(lài)感、安全感，這是我們一直去實(shí)現的宗旨。”