最近朋友圈瘋轉《這些聰明人為什么不來(lái)創(chuàng )業(yè)?聊聊投行和咨詢(xún)公司的學(xué)霸們…》，看完我忍不住來(lái)講幾句。

我，上海交通大學(xué)畢業(yè)，拿著(zhù)理科學(xué)士的學(xué)位，一畢業(yè)就踏入了當時(shí)所有人夢(mèng)寐以求的一線(xiàn)咨詢(xún)公司貝恩咨詢(xún)。2009 年，又有幸去哈佛商學(xué)院攻讀 MBA?；貒笤诳鐕竞芸熳龅搅酥懈邔庸芾?，工資待遇不錯，壓力也不大，事業(yè)發(fā)展直線(xiàn)上升。故事到這里聽(tīng)上去很熟悉。但是，2013 年我選擇了創(chuàng )業(yè)。到現在已經(jīng)超過(guò)一年的時(shí)間，一秒鐘也沒(méi)有后悔過(guò)。

創(chuàng )業(yè)公司需要這些聰明人嗎?

創(chuàng )業(yè)型公司招人總結下來(lái)需要兩類(lèi)人，一類(lèi)是做事情很 NB 的人，執行能力超級強，只要事情交給他，他就能做的很漂亮。另一類(lèi)是本身很 NB 的人，有超強的大腦，可以想很多點(diǎn)子，策略，并且這些策略是可行的，有些策略會(huì )成為公司致勝的法寶。

那問(wèn)題來(lái)了，咨詢(xún)公司那些所謂的聰明人到底是不是值得創(chuàng )業(yè)公司去挖?

咨詢(xún)公司這些所謂的聰明人大部分天生優(yōu)柔寡斷，需要分析很多數據，橫看看，豎看看，搭個(gè)模型，可以得出這個(gè)結論，也可以得出相反的結論。咨詢(xún)顧問(wèn)在立項的時(shí)候，有個(gè)環(huán)節叫客戶(hù)訪(fǎng)談，基本上訪(fǎng)談完，他們就知道客戶(hù)需要什么樣的結論，然后咨詢(xún)顧問(wèn)會(huì )弄一大堆數據，幫你去證明你說(shuō)的是對的!

所以，他們其實(shí)是沒(méi)有辦法做決策的。在創(chuàng )業(yè)公司，如果沒(méi)有辦法做決策，那基本就只能做執行了。但是這幫聰明人又不屑于只做執行，或者他們做事情其實(shí)不是很 NB，只會(huì )在 ppt 里面做戰略，不會(huì )實(shí)施。不幸的是，大部分的創(chuàng )業(yè)者都是屌絲，都會(huì )被高端洋氣上檔次的品牌和光環(huán)所迷惑，花了一噸口水和大價(jià)錢(qián)把這種人挖來(lái)，有時(shí)候是個(gè)錯誤的選擇。

我之前曾經(jīng)想挖一個(gè)頂尖商學(xué)院的人才來(lái)我們公司，在我們溝通到第三次的時(shí)候，我果斷地選擇了放棄他。第一次溝通后，他說(shuō)讓我想一想，然后給了我近十個(gè)很長(cháng)很長(cháng)的問(wèn)題，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)基本上是問(wèn)：

你們的定位是什么?* 你們的目標用戶(hù)是誰(shuí)?* 你們跟好大夫春雨到底有什么區別?

為什么你覺(jué)得你們公司可以跟那些大公司競爭? 你們怎么賺錢(qián)?

你們什么時(shí)候上市?

blah blah blah......

數字其實(shí)沒(méi)那么重要

我心想，如果我都有答案了，還要你來(lái)干什么呢?世界上沒(méi)有那么美好的事情，不會(huì )永遠有一個(gè)完美的機會(huì )在向你招手，等著(zhù)你來(lái)拿股份，然后公司就上市了，然后你就一不小心成為了傳說(shuō)中的億萬(wàn)富翁。如果是這樣的話(huà)，那你還是每天去做模型吧。

這些聰明人大部分很現實(shí)，很喜歡錢(qián)。大多數的他們當時(shí)加入咨詢(xún)公司或者投行，都是因為錢(qián)多!但是他們大部分人不知道他們想要什么。人生理想和夢(mèng)想離這些人很遙遠，他們的世界是用銀行卡里的數字組成的。要想在這些公司找到像馬云這樣的人，概率是 0%?；蛘哒f(shuō)如果馬云加入了高盛或者麥肯錫，今天就沒(méi)有阿里巴巴了，或者馬云早就被他們逼瘋掉了。

當時(shí)我在咨詢(xún)公司的時(shí)候，做了 1 個(gè)月，每天想的就是，我什么時(shí)候辭職!這份工作實(shí)在做不下去了，跟我的三觀(guān)相沖。好好的一個(gè)交大理科畢業(yè)的才女，整天在做 PPT 調字體大小和格式, 整天在網(wǎng)上找各種數據，解釋為什么這個(gè)數據來(lái)源和那個(gè)數據來(lái)源不一樣，這個(gè)市場(chǎng)是一萬(wàn)億，而不是三萬(wàn)億。對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)億已經(jīng)很大，我管他是三萬(wàn)億還是一萬(wàn)億! 等你想明白了市場(chǎng)規模，人家公司估值已經(jīng)上億了…

我曾經(jīng)試圖想招聘一個(gè)職位，咨詢(xún)顧問(wèn)比較合適。問(wèn)了一大圈，在麥肯錫、BCG、貝恩圈里都發(fā)布了招聘的帖子，大部分的人問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題是，工資大概多少?一聽(tīng)，我基本上就放棄了。初創(chuàng )型公司，如果不了解公司的愿景和價(jià)值觀(guān)，只看眼前利益，這樣的話(huà)，還不如在大公司呆著(zhù)呢。創(chuàng )業(yè)，是有理想的人的游戲。有理想的人，大公司留不住，他們自己主動(dòng)會(huì )出來(lái)找機會(huì )。創(chuàng )業(yè)公司，每一個(gè)職位都很寶貴，這些機會(huì )應該留給更加適合和渴望這個(gè)機會(huì )的人，并肩做戰比找到一個(gè)聰明的腦袋更加重要。

真正的聰明人會(huì )出來(lái)創(chuàng )業(yè)的

當時(shí)在哈佛商學(xué)院念書(shū)的時(shí)候，第二年大家都會(huì )找工作，然后互相交流自己手上拿到了哪些 offer。當時(shí)我覺(jué)得真正 NB 的人都去創(chuàng )業(yè)了!校友圈子里一大堆人，在美國創(chuàng )業(yè)，有些已經(jīng)很成功，包括數字醫療權威組織 Rock health，包括巨額融資的 Doximity, 包括 Oscar 保險公司，還有之前的 rent the runway、guilt、birchbox 都是大牛校友的杰作。

相反，如果你拿了麥肯錫，高盛的 offer, 同學(xué)們會(huì )半開(kāi)玩笑地說(shuō)“sorry to hear that.”。因為拿到這些公司 offer 的人實(shí)在是漫天飛!但是在中國的校友中，創(chuàng )業(yè)的基本上一個(gè)手可以數出來(lái)。大部分的人對創(chuàng )業(yè)還是有個(gè)誤區，覺(jué)得創(chuàng )業(yè)很苦，創(chuàng )業(yè)只有幾千塊錢(qián)的工資，而且風(fēng)險很大，大部分公司都會(huì )死掉，失敗了很沒(méi)面子。根本原因就是他還沒(méi)有找一件事情可以讓他義無(wú)反顧。

身邊有無(wú)數的大學(xué)和 MBA 同學(xué)和前同事們，現在還在為頂級投行，一線(xiàn)咨詢(xún)公司賣(mài)命，有些還在對沖基金(年薪幾百萬(wàn)的地方)。跟他們聊天，我只是覺(jué)得很可惜。其實(shí)他們大部分人去這些公司，是很無(wú)奈的。他們?yōu)榱艘粋€(gè)高的薪水，為了一個(gè)光環(huán)，但是絕大多數的他們，都不知道自己要什么，想成為什么樣的人。

說(shuō)到這里，我并不是說(shuō)所有的咨詢(xún)公司的人都不適合加入創(chuàng )業(yè)公司，成為創(chuàng )業(yè)伙伴。有的話(huà)基本上是鳳毛麟角，需要燒香拜佛撞大運。如果正好被你碰到一個(gè)志同道合的，愿意不要工資，挽起袖子一起拼搏的哥們姐們，那必須不惜一切代價(jià)把他挖來(lái)。因為，他才是真正的聰明人!

寫(xiě)到這里我想說(shuō)，中槍的父老鄉親們請勿介意。

最后，跟大家分享一個(gè)哈佛商學(xué)院的畢業(yè)論文題目。這個(gè)題目是每個(gè)哈佛 MBA 畢業(yè)的學(xué)生都要認真回答的，What do you want to do with this one wild and precious life? (在這狂野而寶貴的一生中，你想如何度過(guò)?)

與君共勉，創(chuàng )業(yè)路上，有你不孤單!（此為作者投稿，作者：青蘋(píng)果健康創(chuàng )始人&CEO 徐嘉）